苹果竞价搜索广告（ASM应用商店营销）到底是什么

随着中国移动互联网的快速发展，网民数量增长缓慢，互联网资源发展趋于饱和。因此，很多开发者将目光投向了海外市场，海外互联网市场的竞争开始加剧，获客成本也在不断提高。

应用商店作为主要的流量入口，是海外推广的基地之一。其中，主流应用商店Apple App Store是用户获取的重要来源，而ASM (App Store Marketing)是App Store官方开通的唯一一种可以通过付费来提升产品用户水平的推广方式。

孔笙seo微信官方账号的更新方向是：包括ASM基础知识、广告原理、广告步骤和优化方法、广告数据的查看和分析等。从理论知识到实际操作都有详细讲解，希望能帮助大家全面了解和掌握ASM。

ASM先看百度百科的解释。

Apple Store搜索市场：App Store搜索营销，简称ASM，对应ASO(应用商店优化)。ASO指的是关键词排名搜索优化，ASM指的是苹果官方广告位竞价优化。代表着iOS搜索新时代的到来。

1.1、ASM概述

ASM (App Store Marketing)，正式名称为Apple Search Ads(简称ASA)，在App推广营销中的地位如图1-1所示：

这篇由孔笙撰写的seo将从四个方面向您介绍ASM:ASM概述、广告和优化、数据查看和分析以及其他常见问题。ASM内容框架如图1-2所示：

1.2.ASM的定义、位置和类型

ASM(AppStore Marketing)是指通过苹果官方的苹果搜索广告获取AppStore中的月用户。

广告在关键词搜索结果中排名第一，以蓝色背景区分，显示App的图标、标题、副标题、评分、文案/截图/视频素材。广告文案素材样式、图片素材样式、视频素材样式分别如图1-3、图1-3、图1-4、图1-5所示。

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1.3、与SEO/ASO/SEM的区别

SEO：优化网站（Web）搜索引擎的自然排名（Search Engine Optimization）

ASO：优化App Store搜索引擎的自然排名（App Store Optimization）

SEM：购买网站（Web）搜索引擎的广告位置（Search Engine Marketing）

ASM：购买App Store搜索引擎的广告位置（App Store Marketing）

1.4、ASM的发展历程

1.5、目前ASM可投放国家/地区

地区划分

国家/地区

北美

美国、加拿大

拉美

墨西哥、智利、秘鲁、阿根廷、哥伦比亚、厄瓜多尔

欧洲

英国、法国、德国、瑞士、意大利、西班牙、葡萄牙、罗马尼亚、希腊、爱尔兰、比利时、荷兰、奥地利、匈牙利、挪威、丹麦、瑞典、芬兰、乌克兰、波兰、捷克共和国、阿尔巴尼亚、克罗地亚

东亚、东南亚、南亚、中亚、大洋洲

我国部分地区（澳门、香港、台湾）日本、韩国、柬埔寨、越南、泰国、澳大利亚、新西兰、印度、巴基斯坦、哈萨克斯坦

西亚与非洲

以色列、沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国、约旦、阿塞拜疆、黎巴嫩、科威特、阿曼、卡塔尔、埃及、南非

1.6、ASM优点

①用户精准

ASM广告在用户产生搜索行为后才会展示，所以会看到广告的用户大都是有明确需求的，这样后续的下载转化情况也会比较好的。苹果官方数据显示：App Store Ads的平均转化率为50%，如图1-7所示：

②数据维度多样

ASM有非常多的投放数据，数据维度包括消耗（Spend）、展示量（impre- ssions）、点击量（Taps）、安装量（Installs）、每点击成本（AvgCPT）、每安装成本（AvgCPT）、新用户安装量（NewDownloads）、老用户安装量（Redown-loads）等。这些数据维度都可以精细至竞价计划组、竞价计划、关键词组和关键词。

开发者还可以接入苹果API或者第三方归因工具，如AppsFlyer、Adjust、Kochava等，追踪更详细的安装后续数据（激活、付费行为等）。

③流量安全

ASM作为苹果官方的渠道，安全也是其优势之一。当一款产品有大量下载量时无论我们使用正规还是非正规的渠道，都有一定概率被苹果标记为疑似违规推广操作。但在ASM渠道获得的下载量，则不会有这些风险。

④给 ASO 带来的好处

ASM有创建自定义素材（CreativeSets）的功能，可以创建多个不同素材的素材组或是不同素材顺序的素材组。这个功能可以用来测试不同素材组的用户数据，衡量素材的质量，找到更受用户喜欢的素材组合，有效提高转化率。

表1-3中的数据展示了我们的素材组测试结果，我们通过创建5组有不同素材顺序的素材组，筛选出其中转化率最高的一组，并把它更新为产品素材。更新素材后的广告的产品安装率比之前的提高20.98%，且安装成本也有所下降。

文章转载自微信公众号：孔生SEO