粉象生活创始人田昊2020年2月20日凌晨独家分享课程《粉象生活和其他平台有什么区别》。
点击上方「音频」，一键收听社交电商、自营平台、CPS平台、单一分销平台、+互联网知识。边听音频边看文字理解「思路更加清晰」哟！今天晚上跟大家分享一下什么呢，就是粉象生活和其他的平台到底有什么区别？这也是我们大家在推广的时候遇到的最多的一个问题。可以说，社交电商的今年可以是一个非常大的风口和趋势啊。其实在2016年的时候呢，社交电商就已经在整个微信里面已经崛起了。当然如果你一直是做互联网项目的，我相信对于平台经济啊，对于社交电商一定是不陌生的，但是我们群里呢有很多伙伴。他之前是没有做过互联网生意的，可能是从实体，或者是从其他行业转型过来。那对于平台的区别啊，基本上是没有办法去辨别的啊。看起来都大同小异，然后看起来呢都是长得都差不多，看起来呢都是有差不多的功能。所以呢，非常的懵。所以说呢，我们任何一个人的认知和他的选择一定是划等号的，你的认知达到了一定高度，你才能够去选择一个正确的事情。那么就是因为你选择了一个正确的事情，你才会有相应一个比较好的结果。如果说你的认知达不到的话呢，我相信很多人。吃亏也好，或者是赔钱也好。伤人脉也好，都是由于自己的认知和自己对于这个行业的判断所造成的，所以今天晚上跟大家多维度的去分析一下粉象生活的平台。跟其他的社交电商平台的区别是什么？我们身边有很多的朋友呢，对于平台经济或者是说社交电商这个行业啊，他不是非常的了解。他真正开始了解这个行业的时候，也就是说他真正开始做粉象生活的时候，他才发现原来有这么多的竞争对手，原来有这么多的类似的平台存在。这是一个好事儿还是坏事儿呢？其实这是一个好事啊，给大家说一个数据吧。淘宝联盟其实在2009年的时候就已经有了，2009年有了淘宝联盟，也就是阿里妈妈的这个CPS的这种模式。很难想象2009年就有了，那为什么到现在为止我们身边还是有很多人不知道这个事情，不知道淘宝是可以不用原价购物的，可以通过一些渠道和手段可以获得你想不到的优惠，和拿到你不应该拿到的钱。这就是信息差呀，对不对？09年就有了CPS的这种模式，那为什么到2016年才陆陆续续的有人开始做，甚至到现在为止，我们的市场还一片大好，还是有很多的这种空缺啊，有很多人是不知道的。所以说这是一个很大的信息差，也就意味着这个平台越来越多，尤其是做CPS的平台越来越多的情况之下，对于我们去教育市场是一个非常好的机会。因为中国的人太多了，当淘宝的用户就有8亿的用户，那8亿的用户单凭我们一家平台去普及和教育的话我们是吃不下的。所以说，平台越多越好，平台多，也就意味着这个市场会很快就普及，至少大家都知道哦，原来淘宝是可以不原价购物的，那我就要选择一家平台，或者是选择一个去用，或者是选择一个去推。这么大的一个蛋糕啊，平台越来越多，当然是一件好事啊，我们可以一起去普及和抢占这样的一个大蛋糕和市场。那么如果去抢占这个市场的话。你光有一个平台，当然你有这个平台，你有粉象生活，我也有粉象生活，我们的机会是一样的，那么为什么有些人就可以年入百万，甚至更多。那有些人就可能屡屡受挫谈一个折一个，谈一个黄一个，为什么会有这么大的区别？那就是在于我们之间的专业度不同，你对于这个行业的洞察和认知不同，你对于这个行业的理解，以及对粉象生活的理解。不够透彻。你讲不出真正的区别在哪里，很多伙伴儿在跟别人讲粉象的时候，或者是在对比一些平台的时候，最最最直观的一个就是跟别人对比佣金。因为模式不同，你这里面的身份和级别不同。所以说，你没有办法非常武断的去对比某一个级别的佣金。那我们可以讲粉象是分配佣金最合理的，那么第二呢是可支配佣金最多的。这两点是我们的优势。首先我们是有四个级别，第一是普通会员，第二次VIP，第三是合伙人，第四是联创，我们有四个级别意味着你今天做粉象生活是有更多的成长空间。那你不能说今天去跟某一个平台，她单纯的只面向消费者2C的去对比。对吧，那有一些2C的平台，也就是说你在这个平台里面你是没有身份的，你只是一个消费者，那跟淘宝是没有关系的。所以说我们是一个代理模式的,，首先是代理模式，代理模式有不同的级别，你有不同的晋升的级别。当然，并不是说我们的佣金就很低了，我们的普通会员的佣金在整个行业里面也是非常具有竞争力的。只不过要告诉大家的是。你的佣金如果给了普通会员高，那你上面的级别相应就会少，对吧，所以说呢，我觉得一个好的模式一定是合理的，合理分配的。这才是最重要的，而不是说某一个级别就一定很高，那比如说我们的VIP，你今天升级VIP来讲的话就真的很划算了，无论你自购还是分享，都赚钱对不对？还是组建团队都是OK的。就比如说像VIP，你是可以拿到下面所有普通会员的佣金呢。那这样的话，你升级了VIP之后，再去做市场，你就不会丢钱。那么相反，有一些平台是需要你拉满多少个人这样的任务。去升级的，那在你拉人的过程当中，你已经在丢钱了。所以说对于一个创业者来讲的话。他是非常能清楚的明白什么是利什么是弊啊，对于自己的利益最大化，什么样的模式才是最好的？那么对于一个消费者来讲，如果说今天。她只是想获得更多的佣金，他的购物需求很大的话。你让他去拉满多少人在升到一个级别，才能获得更高佣金的话，他可能选择。我不会选择你这个平台啊，因为它的定位，在这个平台上，我只是一个消费者。我只想获得更高的佣金，或者是我买的购物需求比较大啊，我只想图便宜和优惠。那我们的VIP依然可以满足这样的人群。所以说，无论是消费者还是推广者的话，会员制一定是最好的模式，那么我接下来从几点跟大家分享一下啊，到底有哪些不同啊？所以说，我们在沟通的时候呢，很多人会被对方的这种沟通方式带着走啊，我觉得你作为一个推广者来讲的话，也就是说作为一名销售来讲的话，应该是带着他的节奏来走，而不是被别人带着走，那首先是定位。定位，不是说别人一上来给你丢了个图，或者是丢了一个模式，丢了个制度，完了你就被他带走了不对的。先不要被他所说的东西给带走。那第一步，你需要明白的是，对方是一个什么平台。因为社交电商分为很多种平台，有自营平台、有CPS平台，有某个单一的平台的分销平台，里面就是很复杂。所以说呢，我们要先理解的是对方是一个什么平台，你才好下手去对比。当然，你了解对方，对方是变化的，因为你今天可能是。跟a沟通，明天又跟B沟通，后天又跟C沟通啊，人不一样，平台不一样，但是你记住你是不变的。你要知道你是什么平台。你自己是什么平台你知道吗？我们并非单一的卖货平台，我们是致力于打造的是一个全网省钱和赚钱的入口。希望大家能明白这句话啊，是全网最全省赚的一个入口。我们不是单一的做某个平台，或者是卖某一个商品，这是我们的定位。为什么说一点呢？因为有很多人很喜欢拿一个单纯的淘宝来跟我们对比。或者是单一的一个京东来跟我们对比，比如说现在市面上有一些单纯做某个平台分销的，他其实跟我们对比是没有意义的。如果你被他带走的话，你就已经输了，为什么，因为你有太多太多东西是他没有的。你有他没有也就意味着他只能辐射那些需要他这个平台或这个产品的人，而你可以辐射到更多人，可以说是所有人对吧，因为我们有四大板块，电商的板块啊，然后自营版块，然后金融的板块以及生活服务的板块。光一个生活服务里面就有诸多板块，也是包含最多的平台，比如说打车，加油，包括电影、包括医药等等，这些东西都是我们可以拓展用户和搭建网络管道收益的工具，它有吗？那这是我跟大家讲的第一点，叫定位不同，定位不同，你的定位决定着你的辐射的用户和你的高度，以及你未来能把这个生意做多大的一个可能性。模式不同，什么叫模式啊？比如说有一些自营是社交电商平台，有一些是淘宝CPS平台有一些是京东CPS平台，有一些是平台CPS平台。那我们粉象是一个什么平台？我们目前是有两个板块组成的，叫做平台CPS加会员制社交电商。拆开来看，什么叫平台CPS？淘宝是平台，京东是平台，医药板块是平台。信用卡是平台。打车是平台，曹操专车这些所有都是平台，所以我们的模式叫做平台CPS，这是第一个板块。淘宝是会员制的，京东是会员制的，优酷也是会员制的，那我们是一个会员制社交电商，什么意思也就意味着我们这个平台是有免费用户的，是可以免费也可以付费的，你付费可以相应的获得我们VIP的待遇和礼遇和一些权益。那会员制社交电商的话，我相信大家都知道很多，比如说像某集啊、某马等等啊，这些都是会员制社交电商。但是他们多的是以自营为主。所以说呢，我们是结合的，目前市面上两大社交电商模式的综合体。那我们是有绝佳的优势的，他们两个这种平台。比如说平台CPS或者是会员制社交电商，两者都有利和弊，那我们把它结合在一起，我们只有利没有弊。平台和平台的定位以及模式还有制度都是不一样的。到底是谁的最好？没有最好，只有适不适合，你到底适合什么样的平台？你喜欢什么样的理念很重要，那粉象的制度大家都可以去了解，对吧，我们的制度是公平公正公开的。每个人在粉象生活的机会都是一样的，你不会有任何不公平的待遇，也就是说今天你升级合伙人也好，升级联创也好，这个大门是向所有人开放的，不是说你今天有资格，他明天没资格，那这就是不公平的待遇。所以说在这个平台上，大家每个人都有机会，每个人都可以成为最高级别，而不像有一些平台，它是有隐藏级别。那所以你今天无论再努力，你可能在某一个平台都无法达到最高的高度，为什么，因为它是隐藏的。你再努力，你也没有资格。一个公司如果是没有价值观、导向和理念的话，是一个非常恐怖的事情，我们粉象的价值观是：坚持的利他。记住啊，我们每一个人做粉象当然赚钱是结果，但是前提是利他先助人后达己，这是我们的理念和我们的价值观。以及我们要坚持的，做一个生活的分享家，我们是在分享生活啊，分享产生价值。这是我们的价值观。另外一个不同的是赚钱方式的不同，做粉象生活，是可以发圈儿卖货的，也可以建群卖货的，这些都是我们的基础工作。但是做粉象生活不是单纯的零售，发单卖货，记住。你今天选择做粉象，更重要的是通过你以你为中心的分享和传递一种全新的消费理念，去链接庞大的人脉圈。记住啊，是通过以你为一个中心去分享，传递一种全新的消费和购物的理念，链接庞大的人脉圈，一起搭建可持续的网络管道收益，这是你做粉象生活的意义。也就是说你今天拼命的卖货分享建群的目的和你的未来的可能达到的一个状态，是有一天我不卖货，我今天很忙，我今天有事儿。我今天可能要出去旅行，我今天可能要出去度假，我一个礼拜不看手机我能不能赚到钱。这是我们想要的东西，而不是说你今天发圈儿建群卖货就赚钱，今天不发圈，不卖货就不赚钱。这不是粉象能给你带来的价值。当然不是说不让你不卖货啊，分享是要有的，但是你这么努力的过程的最后是我们是不卖货也能赚钱。如果每个人都会去使用这个APP，那每个人都会在努力的分享，那即使你今天去度假的情况之下，你的收入也不会减少，也不会因为你没有劳动而减少，这才是管道的魅力，这才是粉像的魅力，这不是说我们是跟某某平台一样，就是让你发圈儿建群卖货去了，这些都是过程。当然是要分享，当然是要卖货，当然是要讲课，当然是要培训。那我们做的这些所有的事情都是为了搭建起来一个管道，这也是我们跟其他品牌的不同啊，我们赚钱方式的不同。我们平台可以讲是出身贵族的，为什么？因为粉象是由阿里巴巴的技术团队一手打造的啊，我们的CEO闪闪更是阿里妈妈初创团队的高管创始人之一。在湖畔花园跟马云一起创过业的人，有梦想有憧憬有价值观有责任有担当的一群人。我们整个的营销团队是拥有十余年的专业互联网营销和培训，这样的人专业组成的团队。大家可以去看一下，去学习一下，我们的商学院有完善的教育培训体系，那么助力小白零基础创业。这些都是价值啊，这些不是说不值钱的。如果今天想听到这样的课程，或者是想学到更多的专业知识引流知识、赋能的知识，这些价值在外面你都是要花钱才能换来的，但是这些在粉象生活都是免费的。最后一点也是非常重要的一点，我们整个粉象生活的调性跟其他平台是不一样的，什么叫调性？粉象生活不造势、不画饼，不诋毁任何的同行和竞品，踏实发展、拥抱变化，主动的去迎接挑战，那么实现超越自我更高的一个目标，这是我们公司一直的责任，和公司在做的事情。你会发现粉象生活的迭代速度会非常的快，我们基本上一个月就要更新一到两次的版本，这就是我们在自我超越、自我迭代的有利证据，那么创造更丰富的服务以及权益还有更多的板块，让我们的消费者在这里真正的享受到便捷优惠，去给我们的创业者创造更好的创业机会，所以未来可期啊。?定位不同：并非单一卖货平台，致力于打造全网最全省+赚入口?赚钱方式不同：做粉象不是单纯的零售，发单，卖货，更重要的是通过以你为中心的分享传递一种全新的消费理念，链接庞大的人脉圈，一起搭建可持续的网络管道收益。?实力不同：粉象由阿里巴巴技术团队一手打造，CEO闪闪更是阿里妈妈初创团队高管、创始人之一。?赋能不同：拥有10余年专业的互联网营销培训团队，商学院有完善的教育培训系统，助力小白0基础创业。?调性不同：粉象生活不造势，不画饼，不诋毁，踏实发展，拥抱变化，迎接挑战，实现、超越自我更高目标，创造更丰富的服务给消费者，更佳的创业机会给推广者，未来可期。以上呢，就是我跟大家分享的粉象生活到底跟其他平台有什么不同他不单纯的就是我刚才讲的那些，这些是最最最基础的对比，如果说你今天能够把这些清楚地跟对方讲清楚的话，我相信对方一定会刮目相看，为什么，因为你是一个内行人。记住一句话：在任何行业里，永远只有内行人在赚外行人的钱。外行人在任何一个行业里头，不精不钻都赚不到钱。所以我希望我们每一个粉象的分享家可以成为一个专业的，又精又钻的内行人，所以说我们能拿到一个好的结果，那是必然的事情。另外多说两句啊，就是对比佣金这件事情其实是一件最没有意义的事情，为什么？如果说你自己真的想把所有的佣金都赚了，并不是没有这样的工具，对吧。那如果说你把这个工具当成一个省钱的工具，你能发财吗？那为什么还有那么多平台来做代理模式呢？因为它不能裂变。他不能锁粉，他不能绑定别人的消费，如果说你今天只是靠一个软件去省钱的话，其实可选择性非常的多对不对？所以说一个好的平台的制度和模式佣金分配的是不是合理非常重要。如果说你今天想把所有佣金都赚并不是没有啊，原始佣金就那么多，你可以把淘宝联盟的佣金全拿过来。但是问题是你要发单发一辈子吗？有那么多人来购买你发的这个链接和淘口令的商品吗？并没有。所以最高佣金的东西就在那摆着，你拿到了最多又能怎么样？你不能绑定别人的消费，这就是说为什么零九年就有了阿里妈妈的这个CPS，到现在为止还有很多人不知道。因为不是每个人都可以去辐射很多的粉丝，或者是很多的人群去发单赚钱的。明白吗？我们要做的是一个合理的、可以公平公正公开分配的一个这样的代理模式的社交电商。所以说，对比佣金这件事情是一点意义都没有的。理解我的意思了吧，所以以上就是非常非常多的区别和我们的定位啊，模式的定位，平台的定位和我们的优势。你今天想把所有的佣金都赚了，那你可以去做淘宝客呀。但淘宝客面临着很多的问题，比如说微信的封杀啊，淘口令没有办法在群里长期以往的去分发，那你今天经营的所有群和粉丝就可能会毁于一旦，那为什么要大家去分享APP？绑定别人的消费，就是因为未来在不可控的情况之下，微信有任何问题的时候你的粉丝还在，因为你的粉丝在粉象生活APP，他不在某一个社交软件和某个群里。群只是我们去发展粉丝绑定粉丝搭建网络的工具，而并不是我们赚钱的根本。所以再跟大家强调卖货发单我们就不做了吗？不是这样的，我们要做。在微信以及这些社交软件是没有问题的情况之下，我们当然可以卖呀对吧，我们今天更多的是要普及和教会我们身边的人和粉丝都有一个粉象生活，手机里都有一个这样的APP，都会去用。并且把它转化为你的推广者，你并不是想要一个人在你这里一直的消费，而是想要这个人背后更多的人脉和圈子，因为你链接不到。那通过分销的模式，你就可以链接到千千万万跟你以前毫无关系的人，成为你的粉丝，跟你有关系，这就是倍增裂变以及粉象生活模式的最大的魅力。而不是说单纯的我的佣金变少了，这个人升级了VIP，我的佣金变少了不是这样的，你在这一个人身上，他就算再怎么买，使劲买，他每年的消费也是有数的。但是这个人背后千千万万的人的消费组合在一起，哪怕每个人给你一分钱，每天给你一毛钱。如果你有成千上万的活跃的粉丝在消费的话，你是不是不是就拥有了可持续的收入。所以说，这才是我们要做的啊，我们不是不卖货我们也不是不能卖货，我们要在卖货和分享产品建群分享淘口令的同时。更多的是教会这样的优惠信息，我们要把这个信息差普及出去，让更多的人知道，有一个粉象生活APP，让他们每个人的手机上都有。那未来，他只要喜欢用它，爱用这个APP。你就会有源源不断的收益。我们要做第三个阶段的生意，很多时候你要明白“为什么这么做”比“怎么做”更重要，因为你明白了其中的奥秘，你就会成为内行人，就会知道这么做会有怎么样的回报。这个视频发过很多次了，多看，多听，多说，多练，多行动你就是内行人。
所以今天晚上跟大家讲的这个也非常明确了，就是其实有很多的平台只能去发单卖货赚钱，这没有什么不对啊，这个功能和这个发单卖货的能力我们是有的啊，我们平台也有这个功能，但是我想跟大家讲的是。一定要记住。大家有看这个视频，视频的第一段讲的就是过去的所有的生意，都是想办法把一个商品卖给1000个人。今天你到朋友圈儿。在群里，如果这个人没有被你发展成你的粉丝绑定他的话。你就是在做这个生意，就是你不断的找产品。不断的发给这些人，让他们去买或者是复制你的口令去买。你想想看我们有一些竞争品牌的平台。他的粉丝、他的会员就是天天刷屏卖货，就是天天刷屏卖货，就是把这个淘口令发出去。守株待兔啊，希望有人能买他的这个东西。你做的是一个极其没有安全感的生意。你就是在做这种传统生意，你跟做传统生意的没有任何区别，你拿着一个高科技互联网的生意和模式，在做传统生意，你不是白瞎了这样的一个平台和模式了吗？所以说发单卖货这件事情没有错，没有问题，我们是要卖的，因为我们的粉丝在转化的过程当中是有一个过程的，他并不是你朋友圈所有人一下子都变成你的粉丝了，他需要有一个过程。这个过程当中，我们当然是要分发一些优惠的产品到朋友圈里，让别人知道我们有优惠的产品。从而去吸引更多的人。觉得这个东西怎么这么便宜这么好，你怎么找的出来这么好的产品，从而吸引他去购买，或者是下载粉象生活APP对吧。但千万记住，不要把它做成传统生意，我们要的是一个网络和一个管道的收益和生意。这才是最重要的啊，我们可以建发单群，在群里发商品，发标题。这是可以带动我们整个团队去选择产品购买产品刺激消费的一种方式，但他并不是你绝对绝对的一个方向就是发单卖货。我们应该让每个人都有一个APP，然后我们把好的产品优惠的产品分享给她，给他标题，让他留存在这个粉象生活APP上去持续的使用它。那你才会有源源不断的收益。你今天分享的是标题，他如果通过粉象生活去购买的话，他分走了一部分佣金。你千万不要觉得哎呀，我如果发口令的话，那佣金全我赚该多好，你要记住：财聚人散，如果钱都是你赚的话，那个人一定会散的，因为没有不透风的信息差对不对？那么散财人才会聚，你把钱散出去。人自然而然就会来跟你合作，人自然而然就会来跟你去使用和跟你去推广和发展这个事业。所以大家要明白一个道理，就是你舍得往外散财，你才能够聚人，所以粉象已经帮大家考虑到这些所有的问题，模式合理的分配，佣金就是一种合理的散财聚人的方式，所以大家就一定要记得，不是单纯的只是分享淘口令，卖货。这是我们要做的事情，但它不能成为主体。你的主体应该是让更多的人都拥有，通过你的分享都拥有一个粉象生活APP，终身的绑定它，养成一个在粉象生活去购物去消费的习惯。你就会拥有管道收益了。轻财足以聚人，律己足以服人，量宽足以得人，身先足以率人。——曾国藩文章转载自微信公众号：孔生SEO
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