流量探涨，ASO进阶篇，增长人的必备效率手册，带你升级为应用商店推广高手
ASO进阶篇知识分为五章，今天更新第五章（其它曝光位优化）。字数约5000多字，这是ASO进阶篇内容最多的一篇知识，包含：Today、热搜、专题、内购、预定，希望大家耐心学习。
App Store内部的优质曝光位除了榜单、搜索排名之外，Today（原精品推荐）、热搜、专题及内购等也是可以带来流量的，接下来将对这些曝光位及优化等进行介绍。
Today 是OS11下App Store内新增的标签，由原来的“精品推荐”转变而来。该位置每天会以讲述故事或专题的形式向用户推荐各种类型的App，是App Store内部优质的曝光位之一。App能够被选入并展示在Today页面，不仅代表苹果对App的认可，更能为App带来大量曝光。Today页面内展示的App一般都是苹果的编辑们人工筛选出来的。除了通过提高App质量、采用独特及人性化的设计风格等方式来获取苹果编辑们的偏爱外，苹果还会根据当下的热门活动、事件，新增专题分类等，在Today页面内推荐有相关功能/内容的App。开发者可以尝试紧跟当下热点，更新热点内容（如符合热点的标题、功能等），以此博得苹果的关注，增加进入Today页面的概率。②自荐内容填写：打开自荐后台页面登录账号，填写内容最后是英文，这些信息决定了App是否被选中。填写开发者信息、官网、产品相关介绍信息、填写App的名称介绍等、填写App的相关参考资料（包括开发者网站、App的视频、推广计划、演示文稿，虽然是选填，但尽量都填写，增加被推荐的概率）、填写App上线后的推广计划、讲述App背后的故事。苹果在iOS 8的AppStore中推出了“热门搜索”（简称“热搜”）功能。打开 AppStore后点击“搜索”标签，在搜索栏下方会出现当前热门的关键词。该功能不仅可以让用户了解其他用户正在搜索的关键词，发现更多优质的App，还能为App提供不错的展示位置。随着用户自主搜索行为的增多，该位置越来越受到开发者重视。iOS 8-iOS 10的App Store的热搜位置展示的都是10个热门关键词。iOS 11上线后，App Store热搜中的关键词变为7个。2019年9月iOS 13上线后，苹果热搜进行了全新改版，增加了除“热门搜索”形式（见图5-7a）之外的三种形主即“探索App”+“探索游戏”（见图5-7b）、“探索更多”+“为你推荐”。①一般以每4个小时更换一轮内容的形式进行展示，其中“热门搜索”是4种形式中，出现概率最高的一种展示形式，也是iOS 12和iOS 13都会出现的展示形式。②在同一轮中。“探索更多”+“为你推荐”和“为你推荐”这2种展示形式下的“为你推荐”中的App大部分是一致的。③“热门搜索”在iOS 13中会展示8个关键词，在iOS12中会展示7个关键词，在iOS 10 中会展示10个关键词。④“为你推荐”所展示的App一般以游戏、应用各占一半的形式出现，可能会展示15~16款 App⑤千人前面，同一时间、同一系统、不同手机所展示的热搜形式不一定相同。登上热搜这个曝光位非常有利于自然流量的快速增长，此外用户通过这个位置现App后的下载转化率和付费意愿也相对较高。经过测试发现，搜索下载量高是登上热搜的主要因素。所以，如果想登上热搜，可以考虑在搜索下载量上发力。不过需要注意，随着苹果新增一些算法维度及人工干预，目前单纯依靠搜索下载量不一定能出现在热搜位置。虽然专题/故事在搜索结果的排名不固定，而且搜索不同的关键词时，同一专题/故事的展示位置也不一样，但其排名还是比较靠前的，基本都展示在自然搜索结果的1~5位。此次调整无疑又为App提供了一个免费的曝光位。专题/故事上线之后，苹果在不断地尝试专题/故事的呈现形式，例如，用一个主题推荐多款App，用一个故事推荐一款App，以及用一个故事推荐多款App。目前苹果并没有开放专题的自荐入口，不过通过测试发现，在Today页面中现的专题内容会被推荐到搜索结果中，并以专题/故事的形式展示的概率非常大,以使用Today的自荐通道也是一个好方法。在向苹果推荐自家产品的同时，如果自家产品还有合适的专题内容，则可以尝试再推荐一些相关的专题内容。“内购”即“App内购买项目”，指的是当App提供了可供购买的内容或服务时，用户可通过在App内购买的方式来获取，例如订阅项目、游戏币、新功能等、非续费订阅。目前App内购买项目主要有四种类型：消耗型项目、非消耗型项目、自动续费订阅。进行推广的App内购买项目不仅可以显示在产品介绍页，还有可能出现在搜索结果页中，或入选Today、“游戏-今日亮点”和“App-今日亮点”的精品推荐位除此之外，如果未下载过某款App的用户被该款App的内购项目所吸引，在点击内购项目时，会引导用户去下载这款App。这对App来说无疑是一个很难得的提高曝光和下载转化率的机会。①搜索某个关键词时，在搜索结果中同时出现某款App和它的内购项目（在App下方），它占据了重要的曝光位置，如图5-13所示。②根据对目前App Store算法的测试发现，内购项目的名称有可能被收录为App的覆盖关键词，如图5-14所示。如果想利用内购项目的名称增加App的关键词覆盖数，以增加曝光机会，可以重点关注下内购名称的设置。③内购项目名称中的关键词虽然未被收录为App的覆盖关键词，但是却可以被内购项目单独覆盖。搜索这些词时，内购项目会单独出现在搜索结果中，如图5-15示。④如图5-16所示，好几款App的内购项目出现在App页面的推荐版块–“订阅会员”中，占据了重要的曝光位置。如果想让App出现在产品的介绍页、搜索结果页中，或被推荐到Today、”游戏”和“App”页面中，前提是创建App内购买项目并将其设置为推广模式，以下是具体操作步骤：推广App内购买项目的前提是让App能提供“App内购买项目”，那么如何在 App Store Connect后台中将App内购买项目信息添加到App里呢？大致步骤如下：①在后台首页上，点击“我的App”版块，然后选择与该App内购买项目相关联的App。②在工具栏中。点击“功能”按钮，然后点击左列中“App内购买项目”(见图5-17)。若要添加App内购买项目，则前往该页面的“App内购买项目”位置。点击“添加”(+)按钮，再按照要求填写参考名称、产品ID、显示名称、描述等即可。显示名称和描述会展示在AppStore中，App内购买项目的名称也会对关键词覆盖和搜索结果产生影响，这部分的填写还是需要注意的。创建App内购买项目的名称时，最好确保它便于用户理解。另外内购项目的名称部分有可能被收录为App的覆盖关键词，如果想利用这个位置增加App的曝光机会，显示名称最好和App的功能等有所关联，避免使用“100颗宝石”这样笼统的名称。目前，App内购买项目的显示名称不可长于30个字符。描述虽然不会对关键词覆盖和搜索结果产生影响，但是却可以对下载转化率产生一定作用。App内购买项目的描述最好能帮助用户清晰辨别每一个项目的优势，描述不可长于45个字符。如果要推广App内购买项目，需要在该项目“App Store 推广”部分添加推广图。该图不但会显示在AppStore产品页中，也可能显示在搜索结果中，更可能显示在Today页面中。推广图最好不要使用屏幕快照，也最好不要和App图标过于相似。当App内购买项目显示在AppStore产品页以外的位置时(如搜索结果中)，App图标会显示在外框的左下方，如图5-18所示。所以建议尽量确保设计的宣传图像不会被外框遮盖，重要的细节不要放在左下角。上传推广宣传图后，就满足了进行推广的条件。此时可以在该内购项目的”App Store推广”部分进行操作推广了。① iOS 11 以上用户可见，所以产品需要针对iOS 11 以上系统做兼容。②苹果明确规定除消耗型App内购买项目之外的内购项目才会显示在搜索结③因很多产品提供订阅后获取的收益十分可观，从而苹果针对“自动续费订阅”也十分看重，不仅为其提供了相关设置方法，还提供了运营手段的介绍所以开发者可重点尝试App内购买项目以“自动续费订阅”形式展示，这样能够得到苹果更多认可及展示。④游戏开发者可考虑利用设置关卡的形式吸引苹果关注，不同关卡有不同的 App内购买项目(非消耗型)或完整体验需付费的形式，类似这类App苹果是给予鼓励的。在iOS11及以上系统的AppStore中，用户不仅可以搜索到App内购买项目、专题/故事，还可以直接搜索出开发者名片(见图5-19a)。开发者名片一般会显示在关键词搜索结果的前3位，当用户在搜索结果中点击开发者名片时，会跳转至开发者的主页(见图5-19b)。主页内会首先显示该开发者最新发布的App，其次展标隶属于该开发者的其他游戏和App。除此之外，当用户搜索某个关键词时，搜索联想词中也会自动推荐与该关键词相关的开发者名片(见图5-20)。可见，如果能申请到开发者名片，那么获得的流量是不容忽视的。目前App Store 中展示的开发者名片并没有申请入口，不过通过分析开发者名片的样本数据发现了开发者名片的一些共性：①一般有一定知名度和影响力的厂商获得开发者名片的机会更大。②当开发者账号下的App数量较多时获得开发者名片的机会会增多。即使是小公司，当产品数量较多时也可能获得开发者名片。③一般情况下品牌词和开发者名片的相关性更大，提高品牌词的权重，扩展品牌或产品相关的关键词，更有利于开发者名片被展示，增加在搜索结果的排名次序。2017年12月，苹果对外发布公告，即日起将为所有App开发者开启“预订功能。”预订”通俗地说就是App的预售，即在App能被下载之前就将其上架至 App Store并提供”预订”选项。在App可供预订期间，AppStore用户可以从产品页或搜索结果中预订App;如果App入选Today 页面，则用户也可以在Today“游戏”或“App”页面中发现并预订该款App(见图5-21、图5-22)。这无疑为 App提供了一个正式上架之前就尝试曝光获量的方式。申请预订的操作流程相对而言比较简单，不过在申请使用此项功能前，最好提前了解以下几点：首先提醒一点，不是所有的App都能使用“预订”功能。苹果规定，只有满足”从未在App Store上发布的新App”这个条件，App才可以使用“预订”功能。预订”功能是指在App发布之前，用户可以查看该App的产品页并可提前订购App。当App一旦发布，用户将会收到通知，App将自动下载至用户的设备中。在下载之前，付费的App将向用户收取费用。所有Apple平台上的免费和付费App均有资格使用这一功能。App在预订开始之前和预订期间，开发者可以在AppStoreConnect后台(原 iTC后台)上设置App内购买项目(包括推广元数据)，但是在App发布以供下载之前，推广的App内购买项目不会显示在AppStore产品页上，也就是说App内购买项目不能设置为预订。若要使App支持预订，需要选择相应的设置并将App的构建版本和元数据提交审核。获得批准之后，可以在AppStore上将其以预订形式发布。在App可供预订期间，开发者可以通过创建和提交新版本来更新App。新版本必须先通过审核才能在AppStore上，以预订形式发布。如果预订期间提交了版本更新，则在App发布可供下载后，用户将收到AppStore上发布的最新版本。这点需要特别注意，如果预订期间更改了定价，正式发布后会在用户接受预订的价格和发布当日的价格中，选择较低的价格向用户收取。App套装不支持预订，且App套装也不可以包含支持预订的App。另外支持预订的App在新的App套装中将不可用。①在AppStoreConnect后台首页上，点击“我的App”，选择相关App，然后在左侧窗格中选择“价格与销售范围”(Pricing and Availability)。如果该款 App从未在AppStore上发布过，将会看到“预订”(Pre-Orders)部分(见图5-23)。②选择“支持预订”，并选择一个App可供用户下载的日期，然后在右上角点击“存储”(Save)按钮(见图5-24)。发布日期至少需要在设置当天的2天之后，但不得超过90天。③提交App以供审核。一旦App获得批准，且已经准备好支持预订，可返回至“价格与销售范围”页面，确认将App发布以供用户下载的日期，然后在右上角点击“发布为预订”按钮。需要注意，在预订期间，可以编辑发布日期，但此日期必须为该App在App Store 中首次支持预订之后的90天之内。在App支持预订期间，可以选择立即将App发布。若要从App Store 中移除预订，可在“价格与销售范围”页面中选择“下架”(Remove from sale)单选按钮。以上便是申请预订的流程。需要注意的是：如果将App预订从AppStore中移除，除非在发布日期之前再次使其支持预订，否则已经预订了App的用户将不会收到该App的发布通知，也无法获取到该款App。如果是付费App也不会再向用户收取费用。如果发布日期已过，将不能再次将App以预订形式发布了。这也是孔生曾经在苹果应用商店实战中领域的，需要掌握内购的：创建流程、审核、规则机制、需要对自己企业产品创建内购的概念要懂。建议去第三方平台或者苹果开发者文档，针对内购板块的知识再仔细学习。②本章内容和其他章节内容的参考图片，由于整理素材时遗漏，大多数没来记得上传更新，后续将会补充或者不补充。另外部分几个文字读起来不通顺，我已经在尽力修改，希望大家理解整理知识也不容易，哈哈。相比于某些渠道，在应用市场进行推广的性价比更高，且用户更加垂直。在众多应用市场中，苹果AppStore 以其庞大的用户群体、用户相对较高的付费意愿及相对规范的封闭生态等，成为获取用户的主要阵地之一。希望能帮助 App 的推广人基本了解ASO 这一高 ROI的推广优化方式，助力App在App Store 内获取更多曝光量和流量。
文章转载自微信公众号：孔生SEO
内容来源网络，如有侵权，联系删除，本文地址：https://www.230890.com/zhan/182012.html
