五花八门的老年人骗局，家里有老人的一定得小心

百度搜索，老人被骗，得到几百万条结果，五花八门的骗局看得人是眼花缭乱，家里有老人的一定得小心了。

前段时间去朋友家玩，朋友说他爸爸突然多了个干女儿，搞得他非常恼火，因为这个小丫头片子也不知道给老爷子下了啥迷魂药，让他买了一大堆保健品。

更夸张的是，老爷子对干女儿比对亲儿子还信任，朋友委婉的提醒，可能被人骗了。老爷子那是当场发飙说，我朋友想抠他的钱，不让他养生长寿，天地良心呀，你说气人不气人？

为了说服老爷子，我和朋友到网上查相关资料，不查不知道，一查吓一跳。

百度搜索，老人被骗，得到几百万条结果，五花八门的骗局看得人是眼花缭乱，比方说保健品、资金盘、收藏品、黄昏恋、以房养老等等各种你听过的没听过的骗局全都是针对老年人。

我挑两个骗局大家感受一下

2018年破获的广东邦家公司诈骗案，骗子十年走了16个省市，骗了23万老人，涉案金额近百亿。同样是2018年龙岩非法集资案受骗人20万，涉案金额156亿受害人大部分是60岁以上的老人。

为了彻底搞清楚老年人骗局的内幕，我找到之前做过保健品的甄总取经。

用甄总的话说，保健品哄老年人就是利用老人的弱点赚钱，而且越孤独的老人越容易上当。其他针对老人的骗局换汤不换药，套路其实都差不多。

所以接下来的内容建议家里有老人的，甭管上没上过当，请你一定要耐心看完，因为你永远不知道骗子的魔爪什么时间会伸向你的父母。

甄总早些年在某直销巨头当高管，玩儿保健品，那是老江湖了，只是以前跟老年人打交道比较少而已。真总说，他是从哄小孩儿中悟到了一个搞定老人的秘籍，简单来说就是一个字，恐。人老了就跟小孩儿一样，怕孤单，会任性、发脾气，所以才会把老人叫老小孩儿。既然是老小孩儿，那就哄着来呗。

甄总把自己多年哄老年人的实战经验总结成了三招绝学：

一招：认爹认妈，哄开心。

这一招一共分为三步，腿勤、嘴甜，会勾人。

先说腿勤

甄总巅峰时期手底下有上百号业务员，他们一天啥也不干，专门到公园找老头老太太聊天儿。第一次见面想拉近关系，当然得拿出点儿诚意啊，这帮销售把老人请到店里，按摩、洗脚、推拿，一套养生流程下来，老人身体舒服了，心也就拉近了。完事儿以后还不能让老人白来，走的时候，鸡蛋、面条、小香油全都塞到老人手里，一定不能让他们空着手走，这就算是认识了。

跟老人打交道，真总再三嘱咐，感情不到位不说产品价值不到位不说，价格心急吃不了热豆腐。对老人要有耐心，千万不能一上手就卖货，否则老人会有防备心理。混个脸熟以后，也知道了老人的联系方式和家庭住址，那就没事儿多串串门儿，给老人测血压，倒个垃圾啥的，不在乎事儿大事儿小，重点是推情，一回生二回熟，走动多了，感情自然就有了。

其次是嘴甜

你以为嘴甜就是说几句好听话吗？那就太小巧，真走十几年的直销经验了。嘴甜的最高境界是真心实意的为别人着想。比如销售员到老人家看到地上有烟头儿，一般情况下捡起来扔到垃圾桶，在殷勤一点儿了，顶多把垃圾倒掉。

但在甄总看来，这样做太刻意了，老人又不傻，他们很容易看出来这是在故意讨好他，怎么办呢？反其道而行之，骂老人当然不是真骂啊，就像平时子女说老人那样装作生气的样子。大爷平时不养生，有病养医生，你是想以后住医院吃天价药吗？还是想指望吃几盒保健品就能养好身体？说了多少次了，就是不听，钱都白花了。

嘴上虽然说着，收拾家务的那双手还不能停称，哪是骂呀，这分明是真情实意的关爱呀，说着说着销售员自己还哭了，顺嘴编出来，他爸爸是因为吸烟太多去世的，他又常年在外打拼，没能尽到孝道，为啥喜欢往大爷家跑，就是感觉大爷像他爸，帮大爷干点儿力所能及的事儿，也是弥补自己的遗憾。

越说哭的越厉害，大爷哪见过这阵仗，心一软，暖心话就说出来了。丫头啊，想来就多来吧，你把这儿当成自己的家。销售员顺势认下干爹以后，上门就名正言顺了。甄总说哄老人最忌讳虚情假意，真当老人是三岁小孩儿啊，要知道老年人见过的世面可比你刷的抖音还多，所以一定要真情流露。真情才能换真心。

最后只会勾人

高明的销售讲的每一句话都是在下勾子，比方说销售员刚才讲的那段话，为啥要提到以后住医院吃天价药？你想想啊，甄总卖保健品最大的竞争对手是谁？医院？老人都跑医院看病了，谁还买保健品？所以销售员就会利用一切机会强化医院看病贵的认知，方便以后卖货。提到自己的保健品，也绝不正面夸产品效果，只是有事儿没事儿给老人灌输养生的理念。

比方说，一人生病，全家拖垮，事先就在预防三分病，七分养，是药三分毒，人老了，把钱财看淡点儿。孙自有儿孙福，自己健康了，孩子也能少操心。这些话讲的有没有道理有，比真理还真。

所以甄总常说，用谎话骗人的是三流骗子，半真半假骗人的是二流骗子，真话骗人的是一流骗子，腿勤嘴甜会勾人。

这三招放完，老人被洗脑的连亲儿子都不信了。

有老人在郑总这儿买了保健品，被儿子儿媳说了几句，老人反过来骂儿子，我就知道你们会这么说，我告诉你们，我的钱我说了算，我都这么大岁数了，留钱买茶都给你们骂你们不让我买这个，不让我买那个，不就是想把钱留给你们嘛，我自己多活两年比啥都强。

您听听这话，儿子如果再是个急脾气，俩人非得干起来不行，就中了甄总的圈套。

干女儿稍微挑拨离间，儿子的话就彻底听不进去了，老人也就成了待宰的羔羊。

等这位甄总感激设计好的圈套里，因为甄总还有第二招，专家权威哄信任。

没有了子女们的干扰，干女儿们就把老人们叫到一起，美其名曰学习培训，会学点养生知识。实际上用会销分为卖货，见缝扎针割韭菜，有些老人也不想学啥东西，但一听能领东西，本着拾到篮子里都是菜的勤俭节约精神，也跟着去甄总。

一场会经常有好几百人搞会销，人越多越好成交，你想想就三五个人，你看看我，我看看你，尴尬，人越多就越好下手。老人们踏着今天是个好日子的欢快旋律走进门，整个人都精神了，再来一首走进新时代，那感觉会场气氛都变得繁荣富强。老人特有的木器瞬间一扫而光，一股莫名的朝气环绕四周。

这时候主持人缓缓上台，喜气洋洋介绍今天的主讲专家，专家那名头岂不是他不是这个院的院长，就是那个是的博士，再加上金丝眼镜加持下的白大褂，看起来甭提多正规啊。专家讲话绝对不讲人话，开口闭口的全球最新技术，什么量子力学、人工智能、基因工程，什么已经把人类寿命延长到200岁了，徐福没让秦始皇享的福，大家算是赶上了。

这一通讲，老人听傻了，也听蒙了心看来自己还是老了，跟不上时代了，这么好的东西居然没听过，今天可算是来对了。专家也不是干，讲那样的话，没两下就把老人弄口水了，他还会互动，大家如果认同我说的，跟着我的手势一起喊yes。

想想看，几百人在几百平的密闭空间一起喊yes，老头儿老太太的血压不得蹭蹭往上冒，血压上升，脑子也发热了。专家看火候差不多了，就开始进入正题，放各种医疗养生知识，给老人一种专业科普片的感觉。互动还是不能停啊，锅烧热了，那就不能凉下来。

你们知道全国一年有多少癌症患者吗？

你们知道全国一年有多少中风患者吗？

你们知道全国一年有多少心肌梗死患者吗？

你们知道全国一年有多少脑出血患者吗？

几句话问的老头儿老太太们心里是直发毛，太可怕了，老年病这么严重啊，于是放狠话的时机到了，各位叔叔阿姨大爷大妈，身体是革命的本钱啊，生死一线天呢，意外和明天不知道哪一个先来，主持人李咏够风光。癌症走了，贝壳老板左回购，有钱吧？癌症走了，所以呢，身体不行，啥也白搭。你们年纪大了，一定要爱惜自己的身体啊，如果有一天瘫痪在床，自己遭罪不说，儿女也跟着受苦，您说是不是大喘气儿来了？

氛围到这一步，老人们脑子已经燥热起来，可讲师还是不卖货。

曾总认为，顶级的销售不能向客户介绍产品，必须让客户主动询问。还记得他说的那句话吗？感情到位，比如说产品价值不到位，不说价格，信任和感情有了，但产品价值没有让老人感受到，所以不能卖货哄老人，掌握节奏就掌握了一切。

于是，甄总又使出了第三招，现身说法，哄盲从。

既然专家不推销产品，那谁来介绍呢？

试问还有比周边人现身说法更有说服力的吗？

早在开这场会之前，曾总抽取了15位幸运老人，免费送五天四夜的旅游，其中有两天安排参观工厂，让老人近距离体验产品的制作工艺和用料扎实，回来后，人手一份，再三强调，把之前吃的乱七八糟的药都停了，看看是保健品的效果好还是药管用。神奇的事情发生了，15个老人在台上站成一排，个个精神焕发，恨不得来个大劈叉，秀秀年轻态，开口闭口，保健品疗效好，工厂气派正规。

您说说，台上的老太太就住您隔壁，前天还一二不拉几，今天就精神抖擞，您能不信吗？可问题是，保健品真这么厉害吗？答案是并没有。其实这都是安慰剂效应。二战期间伤亡太多，镇痛剂、吗啡经常断货，医生逼得没办法，就让护士给伤员注射生理盐水，并且反复强调这是最大剂量的吗啡。神奇的是，伤员注射盐水居然不嚎叫了，可你要是告诉他刚才只是注射盐水，没有吗啡，他立马疼得打滚。

安慰剂效应在医学上是有科学根据的，伤员听到注射了吗啡，不管真假，人体都会分泌出多巴胺和内啡肽之类的激素，控制大脑疼痛的神经就能得到缓解，人也就不疼了。以前卖大力丸的也是这个套路。淀粉加点蜂蜜，愣说成是十全大补丸，包治百病，可有些人吃了以后病真好了，其实都是心理作用。

另外，老人虽然不听子女话，可是听干女儿的呀，在吃保健品期间，少吃多餐，不熬夜，多喝热水，多运动，人自然也就精神一些。但这玩意儿短时间哄人，长时间呢，是害人的。糖尿病、高血压这一类的老人慢性病长期停药会给老人带来不可逆转的损伤，昏迷晕倒那是小事儿，一不留神人都没了。慢性病人因为擅自停药出事的还少吗？

郑总他们可不管这些，还嫌老人讲的不happy，专门找了托儿现身说法，依托上台以前早就把家伙事儿都整齐活了，什么病历、化验单样样齐全，上台就给专家下跪，声称大医院都放弃他了，是专家的好产品给了他二次生命。

完事儿以后，抱着介绍他买产品的销售员还一顿痛哭，又是道歉又是忏悔，后悔没有早点认识他们，推销音乐在这个时候再次响起，情绪铺垫到位，关系维护到位，价值塑造到位。该买货了。专家装作一副为难的样子说不知道产品效果这么好，所以今天带的货不多，只限前50名购买，每盒只要两千九百九十九五盒以上还送五天四夜旅游和温馨大礼包。台下的托听完一个箭步冲上去就要强迫其他情绪，上头的大爷大妈哪能答应，争先恐后的交钱，生怕名额没了。

老人们不管被混淆洗脑的有多彻底，时间长了总能醒悟过来。可问题是，有些老人上当以后还继续为保健品骗局摇旗呐喊。比方说，之前号称能平衡酸碱体质的电磁床垫儿就坑了不少老年人，发明酸碱体质理论的罗伯特、欧阳都被美国法庭罚了1亿美元，当庭宣布酸碱体质理论是瞎编的，没有这回事儿。电磁床垫不用说，肯定就是蒙人的，可很多大爷大妈明明看到了新闻还会帮着宣传，你拿着新闻给他看，他愣说那是竞争对手恶意诋毁床垫没问题，你说气人不气人？

后来郑总告诉我，其实有些老人也知道产品有问题，不愿意有三个原因，第一，不想给子女添麻烦，第二，在意自己的面子，第三，担心影响在家里的地位。

我也为人子女，相信全天下的子女心情都是一样的，子女不怕麻烦，不怕你们乱花钱，真治病的话，花多少钱都无所谓，就怕钱花了最后还把身体给耽误了。有时候我们话说的重点儿那是在意你们的身体，怕你们被骗后生闷气，还不吃药，真出点儿啥事儿，我们可咋办啊？没有哪个父母不爱孩子，也没有哪个孩子不爱父母。

你养我长大，我陪你变老，你的健康我来负责，但那些干女儿是真的不能信仰。

最后也温馨提醒各位子女，有事儿没事儿常回家看看，因为可以帮爸妈治病的医生有很多，但真正能帮爸妈治愈孤独的却只有你们。

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