抖音书单号如何实现单作品740W播放并变现？

经验分享：半塘

 来源微信公众号：柴总商业笔记

下面还是会按时间线来讲述，正好也对应一个抖音号从0-1起号的时间线，把它当一个故事看，也把它当一个实战教程看，全程干货穿插。勿漏！

【第一周（准备期）】

1.抢跑做好准备工作后，积极的态度会让你提前站在起跑线上。

2.选题（如何选题和找对标账号）

暂定育儿选题之后，就是去找对标账号，直接19.9租了一个月的飞瓜数据，在涨粉榜里领域我分别看了，情感、教育、母婴育儿这三个领域的数据，然后每个领域里我会去看：榜上的书单号有多少（意味这个领域对书单号这种表现形式的接受程度）在榜的书单号内容形式是否可以大规模批量生产（模式可放大难度直接定义了这个方向的天花板）在榜的书单号带货数据怎么样（这种形式的变现难度）一顿分析下来，育儿选题被抛弃了，一方面育儿类上榜书单号并不多，而且大部分带书视频表现形式要么是动画片混剪模式，要么是真人出镜科普模式，而且榜单上IP类真人很多，那么同样是科普，非真人明显打不过真人还是IP类的，就放弃了最后的选题定在了女性情感励志类和格局思维认知类。女性情感励志类又以类似“听她说”这种账号类型用户体验最优，数据最好，就是以一些女明星的励志语录和推书语录混剪电影片段，因为很多语录正好有推荐书的内容，譬如董卿和她的节目朗读者里的素材，所以整体内容特别顺畅，给用户一种明星背书在带货的感官体验。然后格局思维也有很多类似账号上榜，带货也很猛，制作更简单，中间视频就以名人图片加个烟雾动画、或减压视频、或国外影视混剪为主，这类号还是以文案内容为主。最后选了格局思维号，权衡的点主要是：

1）时间上：格局思维号制作简单，制作成本低，后期很容易放大操作，而女性励志类，素材寻找及混剪使得制作成本较高，而且明星素材的肖像权风险也是考虑的问题之一

2）持续性：我对女性励志并不感兴趣，我也无法对女性感同身受，这就导致我无法在这个领域里有准确的判断和持续成长，那么我后期一定会消极并且无法保证持续产出优质作品，这个也是我不做这个领域很重要的因素。然后选对标账号需要注意的是，一般上榜的大号会先纳入对标账号，主要是分析他最近涨粉多的作品，我们拿来参考，但榜单上的账号由于都是有一定粉丝基础的大号，所以他们的爆款并不能证明一定是能让我们爆的爆款。所以我们应该再去选几个5-10的W粉丝的对标账号，他们大部分作品都是几百赞，但是里面有一个大几万赞或上10W赞的，那么就一定是爆款，我们一字不落照抄就好。在投豆荚的时候也以这种账号为主。

3.建号建号暂定两个账号，我手机号是联通号，所以在沃小号直接开了虚拟小号，每个月5块的月租，关于虚拟小号，对号流量无影响，可以放心使用。然后两个抖音号都用同一个手机，切账号啥的，对账号无影响，对号流量无影响。还有什么不用wifi只用4G的那种，以我们目前号的体量，不用考虑。

4.养号关于养号，已经很明白了，可以不用养，当天改资料，发作品即可，但是会遇到0播放，也是确实是会遇到的，起码我遇到了，说一下我两个号，一个是以前很久不用的老号，这里踩了一个坑，我把之前隐藏的大概10来条作品一次性全删了，然后改完信息当天发作品，0播，第二天发实拍视频发了个日常0播，第二天晚上又发了个作品，0播，但是第三天起床后前一天0播那个推了400多播放，账号被正式激活。这个坑就是，删作品，确实有影响，这个也和航海群里的一个抖音小伙伴确认过了所以别删视频，隐藏就行。然后另外一个小号就是当天注册，中午改资料，晚上发作品，12点之前一直都是0播，第二天起床400多播放量。所以结论就是，遇到0播不要慌，继续保持更新即可，号初期推得也会比较慢，可能12小时甚至更多才会给你推完流。这里再说下，号的装修，就是头图，头像，抖音号，信息介绍，这四件套。现在精细化运营的大背景下，细节决定成败，所以这四件套就是你号最基础的门面，一定搞好。建议去稿定设计这个网站开个6块的首月会员，然后直接搜关键字，找到模板，改字就行。头图尽量让别人一眼就能知道你账号的内容是什么。头像可以简单点但要有设计感。抖音号尽量对应上自己的微信号，在你没有留联系方式的情况下，很多人会直接通过搜抖音号去试着找你。信息介绍主要是，我是谁，我在这个领域有什么成绩，我能给你带来什么，然后引导关注之类话术。

5.制作视频前期视频制作找对标账号爆款，然后二创。我的选题方式很简单，就是直接对标账号10W加点赞，并且我自己是确实可以看两遍以上，并且能激起我一些想法，或对我有用的东西，我觉得就可以。10W赞能保证作品是被市场检验过的，能激发起我自己的想法，说明起码他是有一些点会让人感同身受的。我的制作方式比较简单，在b站上找解压视频，然后录屏，在剪映里，分割视频，然后加个转场，视频就做完了，文案和字幕直接下载对标账号的热门视频，画中画导入后，音频分离，识别字幕，换个样式和大小就ok了，在有素材的情况下，每条视频5-10分钟。但找素材需要花些时间，这里我没有直接去某宝买现成的解压视频是因为，被别人用烂了，可能有搬运风险。关于素材问题，有一个比较关键的操作是录屏，虽然比较麻烦，但是录屏的本质是为了去重，因为录屏是生成了一个新视频。如果嫌找素材的时候录屏时间太长太麻烦，可以先无水印下载素材，做好我们的完整版视频之后，录屏一次我们的完整版视频，来达到去重目的。

6.发视频前期发视频需要做的是在保持稳定更新频率的基础上，蹭热门，蹭碟片，主题怼满，评论引导。

1）更新频率：每个号每天1-2条视频的更新频率保持稳定更新，稳定的更新是保持账号活跃和增加热度最基础的操作。

2）蹭热门：实时关注热点榜和挑战榜，如果榜单上有能和作品联系上的主题或人物，就找相关主题制作作品发，然后在发布页面关联该热门。

3）蹭碟片：抖音在推送作品时，会优先推送给对这个碟片感兴趣的人群，所以找个流量大并且和你主题匹配的碟片，可以收藏这个碟片，然后发作品的时候，音乐选这个音乐，把音量调到最低，不影响你作品本身播放就可以。

4）主题怼满：作品标题在写好你的文案后，剩余的字一定要把和你作品有关的主题都加上，利用满标题的这55个字，一方面有利于系统识别你的标签，一方面有利于抖音搜索给你带来搜索流量，当然前期在我们作品播放不高的情况下，主题本身的流量几乎分配不给我们，但数据好了，我们就可以吃到主题的流量了。

5）评论引导：很重要，找一些爆款文案，做你的置顶评论，自己有能力写也行，最好能抓住人性的，能引起矛盾，冲突，吐槽，能刺激别人给你评论的文案。还有就是每条评论都要回复，很重要！这个直接关系到粉丝对你的粘性，粘性高了，即使作品不是他特别喜欢的，他依然会点赞看完，帮你做数据，要和粉丝做朋友。关注这几个点，之后就是持续发作品。至此准备工作结束，真正的战役开始。

【第二周（起号期）】准备工作做好后，第一个起号重点就是打标签，怎么打标签呢？做出第一个爆款，涨一大波粉丝。这里说一下我经验出来的账号被打标签的过程（纯我自己的经验）：你需要要一个爆款，最好是百万播放以上，然后让你涨粉1-2W以上，当然我认为涨粉比播放量对于打标签更重要，意思就是即使你视频没到百万播放，但是让你涨了一大波粉丝，也可以。这些粉丝必须有一些相同标签，并且和你这个爆的视频的标签是对应的，那么你的账号标签就被打上了。但是有一个误区，大家以为账号标签被打上以后，流量就一定会好，其实不是的，很重要的一点是，你需要真的知道你被打上的标签究竟是什么？并且发这个标签下的内容。举个例子，譬如你一直在发育儿领域的，然后爆了一条科普1岁宝宝辅食相关的视频，并且涨粉2W，你的标签一定是打上了，但是你被打上的是什么标签呢？被打上的标签其实就是这批粉丝，因为什么关注你的，是因为科普关注你的？还是因为辅食关注你的？还是因为他们的宝宝也是1岁而关注你的？如果是因为科普关注你的，那你下一条视频就可以发科普相关的，譬如科普玩具，但是你是科普1-2岁的玩具还是2-3岁的玩具？再细分，男孩玩具还是女孩玩具？等等，你必须知道特别细分的那个标签才可以，而且一般这种细分标签，账号不止一个。接着再说下标签选择，譬如还是上面那个例子，这条视频爆了之后，你的2W粉丝，可能一部分是因为科普育儿知识来的，一部分是因为对辅食感兴趣来的，但是你主要账号定位还是科普育儿知识，那么你发了一条科普育儿非辅食知识，发现流量一般，然后又发了一个科普辅食知识的，发现流量很好，那么，说明上一批粉丝来的主要标签是辅食相关，那么接下来正确做法就是一直发辅食相关，你的辅食标签就会被强化，成为你账号的标签。如果你偏不，就发育儿科普的，当然也是可以的，无非就是你放弃了已有的标签，而且选择另一个标签罢了。所以说，到最后，很多人账号做的做的，才能发现自己的账号最终会做成哪个细分领域。可能你开始想做育儿科普，但是当你每次发辅食流量都特别好，发别的流量就特别差，你会选择怎么做？是顺势而为，还是头一直铁下去。当然还有一种情况就是，就算爆了，也依然摸不透自己的标签，或者细分标签没有打上。譬如我这个账号现在的情况。这个之后说。好了回归第二周，我就要做的就是优化视频，爆视频，打标签。那么其实了解了上面打标签的过程，那重点自然就是爆视频了。接下来说下我的找爆款逻辑，就两点：1、选爆款

2、投豆荚第一点选爆款就不说了，之前选题说过，对标账号，10W赞+自己的网感筛选出的作品。第二点重点说一下，我的贫民式豆荚投放策略：视频到达9个开始，开始投放豆荚，所有都投10-30块的粉丝量，定向10个达人，为的是测数据，完播50%，点赞10%或单粉低于3毛继续投（粉丝单价酌情，越细分越小众，可酌情贵一些），同时关注是否撬动自然流量。这里的投放逻辑为：

1）视频达到9个是因为，一般用户转粉要么由于内容特别优秀直接关注，并进入你主页观看你主页别的视频。要么你视频引起他的注意，他进入你主页，看了你主页的调性和别的视频后，决定关注。这两种行为都会涉及到进入主页，那么你主页视频太少，必然会让用户进入主页后有所失望。

2）追投（完播50%，点赞10%或单粉低于3毛）其实每个人标准不一样，前期可以适当关注单粉多钱，前期涨粉还是比较重要，但涨粉其实主要靠爆视频。追投的时候如果视频已经过了一天，可以去创作者服务中心看下和当前同赛道热门作品的曲线对比，如果比较接近，也可以投放一些试试。

3）撬动自然流量，可以继续投投，因为很可能是爆的征兆，而且免费的流量会带来额外的粉丝，使你投放的豆荚实际带来的粉丝量单价更低。4）控制投放金额技巧：达到你预期投放金额后，隐藏视频，投放就会停止，并会退回你额外的金额，然后再放出来视频就可以了，无副作用。这里再说下我的投放玄学，视频一发布就盲投粉丝量，定向10个达人，依据是：一般爆的视频其实可以感觉到推流速度是很快的，每个流量池都会瞬间突破的那种感觉，所以我投就是为了在自然流量推的时候，加上豆荚的助力，可以让流量在推的速度上有那种爆的感觉，再加上虽然初期500是不精准的，但是我豆荚的流量是精准的，所以，在前期突破流量池的时候，数据势必是比纯500流量数据要好的，造成一种作品要爆的感觉欺骗系统，当然我觉得也是我欺骗我自己，所以是纯玄学。依据二是：一发视频就投，会给系统一个引导，就是告诉系统，我希望这些人来看我的视频，那么系统可能能识别到，从而去自然流量也分发给和我们选择的定向人群类似的人群，从而导致我们初始流量数据也不错而带来更多的播放量，当然这也是我的玄学推测而已。第二周就是优化作品：

1.内容选题优化：第一周全是以大道理为主的内容，第二周在选题上增加以故事为引入点来阐述主题的内容，虽然故事类的整体时长会比较长，但是故事类的更容易让用户听下去，信息量比较大，更容易说服和引起用户的共鸣。通过观察数据，来平衡两种类型内容的占比为1：1，但当周效果并没有很突出，但这种视频类型，在之后的带货视频上表现却还行。

2.视频优化：1）视频背景：第一周的视频背景全部用的模糊背景来的，第二周优化为统一一个白色的读书主题背景，一方面会使封面上的主题字样更突出，一方面保证主页整体的干净与整洁。2）视频内容：在视频内容上，增加了视频类型，包含，多米诺，滚珠，弹珠比赛，绘画等类型视频，其中最后爆的那条也是用的滚珠类型的视频。这里优化视频内容逻辑，还是想偏一镜到底，能让用户在视频上也能看下去为目的导向。

3.评论优化:每条视频都会写一条置顶评论，评论内容主要以对标视频评论区最热评论的风向或反向为参照，以疑问、反问、制造矛盾或冲突点形式优化。最终第二周爆了一条13W的视频，涨了300多粉，结束了第二周的优化期。

【第三周（起号期并成功起号）】

第三周是直接起飞的一周，因为爆了一条视频，直接上岸，到目前为止，这条视频还有推流，已经跑到737W播放，27.3W赞，赞粉比接近50%，大概有12W粉是这条视频直接带来的，别的粉也大部分是这个视频间接带来的，所以接下来我主要以拆解这款爆款为主。拆解过程中，希望大家能找到爆款的一些特质。1.爆款的产生（选题）：首先说一下我的选题标准：1.10W赞以上  2.自己能看两遍以上所以我的作品基本都是有爆款体质，爆不爆听天由命。再说回这款爆款，文案来自阿甘阅读会，阿甘的原文案视频也有14W的赞，而且阿甘本身的真声也比较有质感，这也是因素之一。这个视频标题是“35岁想告诉25岁的一些人生道理”，内容为10个现实中的附带场景的道理：三十五岁的想告诉二十五岁的人生道理。

一、客厅是面子，电视买越大越好。

二、抽烟喝酒，二十八岁以后就尽量少做了。

三、工薪族不要养猫养狗，如果你实在喜欢，选猫。

四，父母也是有七情六欲的普通人。有些时候。要懂得理解。

五、谈恋爱跟结婚完全是两码事，你不甘心的话，可以等等再看。

六、男孩早点买房买车，哪怕是花父母的钱，这是成年人生活的门票。

七、彩票是最便宜的多巴胺，两块钱就能让人一整天充满希望。

八。如果找不到高薪的工作，你在北上广深的生活跟老家县城没什么不同。

九、任何成就都不要跟你的朋友同事炫耀，你的成功是照顾别人失败的镜子。

十、学会做饭，强迫自己做饭。到了三十几岁，你会发现这比考上985还有用。

平时多看看我的作品，你会懂得更多的。就很有道理有没有。然后我的标题那块是：“有些道理可能到了年纪才懂，但不妨耐心的先听听，一定会对你有所帮助。“纯暗示看完，提高完播。从内容上来说，这条视频拥有的爆款品质：1.35给25岁的道理，直接覆盖了20岁到35岁左右的人群，受众面广，直接影响播放量的天花板。2.内容包含10条，信息量大，而且都是生活中的触手可及的场景，每个人都会有代入感。这就导致用户会往自己身上套，然后判断视频说的是对或是不对，如果对，他会有成就感，因为他会认为他少走了弯路，并且会继续看下去，看后续的还对不对，如果不对，他会有代入自己思考为什么不对，得出结论，在评论区发表。而这时候作品的10条建议的大信息量，导致总有几点用户是认为对的，而千人千面，也总有几条用户是认为不对的，这就会触发评论区的讨论及通过发表自己的亲身体会回复别人，这样评论区就会有源源不断的评论，形成良性循环。3.25和35直接形成了对立面，事后看目前点赞最多的一条评论是：“人生建议：别瞎建议”，然后回复这条评论最多的内容类型却也是，“你还年轻，多经历一些就知道了”，类似这种意思的，所以这也是这条视频自带的对立面划分，自带冲突属性。4.这十条道理客观的说，从某些角度确实能很完美的解释。所以算是对人有帮助的道理。既然提供了价值，那么表达认同的点赞和表达学习欲的收藏/分享这两个数据就会好些，我们作品的互动就起来了。同时提供价值这也是这条视频涨粉率不错的原因，赞粉比达到了50%。所以从内容上，爆款体质妥妥的。2.爆款的发布：在6月16日晚上大概9点半，发布的这条作品，当时只有700不到点的粉丝，这条作品我觉得还不错，于是刚发布我就投了豆荚，投粉丝定向选了10个达人，用了我的玄学盲投大法，当然结果是豆荚一分没投出去，但是自然流量跑到了1900，然后深夜了，所以也没什么流量了，于是我就把豆荚停掉了，因为不想半夜推，准备第二天起来再投。第二天早上起来，再次投粉丝定向选了10个达人，投了100，就等数据了，之后看数据：投放34块的时候，有124个粉丝增量，5秒完播52%，点赞6.3%左右，在第一次复盘我就提过，我对豆荚的续投标准是完播大于50%，点赞10%或粉丝单价低于3毛，很显然这条视频的数据是比较符合我的投放策略的，这样算下来，100投下来，可能有300大几的粉丝，这样我能直接粉丝上1000，而且完播也很合格，所以我就继续投了，而且当时明显感觉到自然流量已经跑起来了，豆荚已经撬动了自然流量，我觉得有戏。最终视频爆了。所以视频内容的爆款体质和豆荚助力成就了这个爆款。3.爆款的数据：6月17日全天，粉丝达到2W多一点，晚上开通橱窗，发了第一条带货视频，带货销售额175，佣金61

6月18日全天，粉丝达到4W8左右，发了第二条带货视频，当天总带货销售额1170，佣金4386月19日全天，粉丝达到6W3左右，没发新的带货视频，当天总带货销售额1035，佣金4576月20日全天，粉丝达到7W，没发新的带货视频，当天总带货销售额198，佣金96之后就一马平川了。顺利上岸，爆款拆解完毕。所以你看，只要找到爆款，直接让我账号起来了。那么至此，起号期算结束。只要账号起来，我个人认为，最关键的一步就已经完成了。

【第四周及之后（流量稳定期）】

到了第四周，其实靠着爆款视频，橱窗出单是很顺其自然的事，但我的账号流量其实很不稳定，且在我看来，处于一个低迷的状态。这里就提一下我前边说的我的账号问题虽然第四周，甚至到现在已经有了十多万粉丝，但是有些新视频发出去，依然很明显的感到自然流量到3000的流量池之后，就不怎么推了，只能通过爆的视频引到主页的流量，慢慢推着视频走。这说明我的视频压根没有分发给粉丝，那这是为什么呢？首先科普下抖音关于推送流量机制粉丝流量这块的知识。大家知道抖音的多级流量池推送机制，我就不说了，那么拥有大量的粉丝，最直观的好处就是，可以让我们在前几个流量池顺利的突破，从而在高级流量池获取更多的免费流量。但是就像我上面说的，我十几万粉丝，居然有时候连3000的流量池系统都不会给推到，而原因就是，抖音识别到视频标签和粉丝标签不匹配，它认为不会喜欢我视频的粉丝，它就不会分发给这些粉丝了。那么再往底层说下，就是，我发的视频我的粉丝不喜欢，再往下就是，我没有了解到我的大部分粉丝群体到底喜欢什么，共同标签是什么。于是我分析了粉丝画像，50%的都是25-30岁的，30%在18-24岁，30-40岁的一共占了17%左右，再结合我爆的视频是35给25岁的人生道理，所以自然就会发现，吸引来的这批粉丝，可能就是25左右的年轻人，或许刚毕业迷茫中，或许上了几年班经历了社会的毒打，在迷茫和无助中看到一个过来人的人生道理，有些感同身受，有些不明觉厉，就关注了看看。

于是我为了测试，就发了一条，给年轻人的忠告的视频，验证一下这批粉丝的属性，结果很顺利跑到了10W+的播放，同样的分析了一下主页的视频数据，发现一些偏职场的数据也相对较好，而一些，讲生意的，讲财富自由的等等的数据却不怎么好，当然也有可能是挂了车的原因。所以我给目前粉丝的定位就是，30岁之前，在职场或刚毕业的年轻人，他们或许有些迷茫，有些上进心，有些自己无法解决的问题等等，但是具体这些粉丝喜欢什么样的内容，说实话我目前依然不知道，只知道建议类忠告类的，好像还可以，因为和我爆了的视频是一种类型，但我也不能一直发这种，所以结合之前标签那部分知识的内容，我对我账号的标签其实还是没有挖掘够，当然爆的那条主要还是男泛粉，但他们身上的特质我分析的对不对，我需要发什么类型的作品才能让系统给我推给大多数粉丝，我依然需要继续测试。流量稳定期：我把我账号所处的时期称之为流量稳定期，这个时期主要工作就是摸清自己的标签，自己的粉丝喜欢什么内容，我觉得一个10W粉的号，每条视频的流量最少要稳定在5W+，（凡尔赛一下，我运营的一个老号，8W粉，每条视频平均播放都在15W+以上，平均点赞也是1.5W+，就是标签垂直且被我摸透，并且一直在优化）至于怎么测试，目前的方案，先通过粉丝画像，提炼粉丝人群年龄特点，譬如我上面分析的那样。在创作者平台，查看粉丝感兴趣的热词。（十分不幸的是，粉丝热词和我账号没一个沾边的，倒是很多，足球，篮球，沙雕，谈恋爱，之类的词，就无语，人生建议听没听）根据人群属性，粉丝热词，结合爆款视频爆点，去列出粉丝可能感兴趣的细分领域，发视频测试数据，并且慢慢细化。突破期：这里再说下后期的一个时期，就是瓶颈期，我也叫它突破期。此时你的流量无论如何上不了一个台阶，粉丝也渐渐不涨，或反跌。就是明显的到了一个瓶颈期，老粉对你的内容渐渐麻木，但是受众人群却到了一个天花板，无法突破。这时候就需要破圈，跨域或者价值提升，关于突破期，我个人没接触过，因为这种瓶颈期一般都是几百万粉丝的大号才会面临的，而我等个人小玩家，暂时没有此等烦恼。抖音的官方账号，创作者学习中心，有合作蛋解创业这个账号发布的突破瓶颈期的两期内容，如果有遇到瓶颈期的小伙伴，可以参考一下。至此，伴随书单号的起号流程，和一些核心逻辑就算讲完了。一般情况下，起任何账号都是这几个阶段，准备期，起号期，稳定流量期，突破，再稳定，再突破，循环。至于变现，只提一点，你在做账号的第一步就是想好变现路径，是带货，还是广告，是看流量，还是私域还是怎么的，然后反推出自己要做的账号类型，并且摸清什么时期就可以变现，一般情况下，从起号期你有了第一个流量的时候，就可以变现了。上面的内容基本上起号的关键地方的底层逻辑和做法都涵盖了，只要你能灵活掌握，基本无往不利。谢谢观看，希望对你有帮助。