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一、布局独立站草草收场的原因都有哪些
二、简单分析一下市面上的野路子
三、如何从0开始跨入独立站
1. 独立站怎样建站及优化
2. Facebook账号以及广告方面如何操作
3. 分析一下几类支付通道的优劣势
4. 如何保证像素的安全
四、广告投放基本操作是如何做的
1. 先了解一些基本术语的意思
2. 两种投放模式分别如何操作：CBO、ABO
3. 扩量阶段
五、品牌站如何搭建
1. 要选择一个好的域名
2. 拥有品牌故事
3. 要有一个solgan
4. 产品系列需要命名
5. VI色调和布局展示
六、品牌站运营总结
—正文—
现在跨境电商最火的无疑是独立站，当 shein 被报道出来估值 3000 亿要上市的时候，虽然官方出来否认了，但是这绝对是对独立站的顶尖认可。
一、布局独立站草草收场的原因都有哪些
2020 年疫情之下亚马逊限制类目入仓（有护城河的大卖，销量反升），其他电商平台流量更是惨淡，直接影响了整个公司的运转，好多平台卖家资金链断裂，销售额跌入谷底，辛苦经验起来的公司，在疫情之下面目全非，但是独立站却独领风骚，疫情在家的人们疯狂购物，这时候疫情影响的经济还没有波及到个体，所以提前布局独立站的公司活的很潇洒，平台卖家望洋兴叹。
此状况之下只能寻求新的利润增长点， FBA 不是首选，周期长， FBM 资金压力大，侵权风险较高，需要团队运作，国内电商更是竞争白热化，这时候独立站就像是一颗救命稻草一样，大量的卖家开始转型，就连国内的电商公司也开始涉足，但是独立站并不像市面上说的那样容易操作， 2020 下半年开始，布局独立站的公司或者个人大都草草收场，理想很丰满，显示很骨感。
究其原因：
1. 不了解独立站为何物，以为建一个站就可以。
2. 独立站前期没有自然流量，引流难。
3. 招了懂独立站的人，大概率基本只是优化师，但是公司要把项目从0到1，经验欠缺。
4. 测试产品成本过高，亏损严重，老板承担不住。
5. 广告账户经常性死掉，限额等， BM 无故被封，主页评分过低，风险无法控制。
6. 支付通道压力太大，资金占用比例过高，加上通道被封，解封时间过长等资金风险。
7. 爆品玩法，人员离职，所有归零。
8. 想做品牌站，但是无法落地。
9. 误入歧途。
所以想真正做好独立站需要团队，需要专业的人员去操作，公司的成功率会高点，个人完全操作独立站的成功率不会超过 5% 。不管是公司还是个人都要选择一个适合的思路，一个对的方向，一个自己可以把控全局和风险的方法。
二、简单分析一下市面上的野路子
市面上有不少野路子，我这里只是简单介绍，不做过多分析，避免入坑即可。
1. 跑仿品和黑五类
这个方式完全可以赚钱，但是没有沉淀价值，对公司和个人没有长远的正向价值观。操作难度比较高，没有圈内人指导，完全跑不了，涉及的技术点和资源消耗比较多，不建议。
2. 货不对板
某些公司一直在用的，比例在逐渐缩小，也在转型垂直或者品牌站，对公司的品牌化发展非常的不利，支付通道更是需要资源支持，严重破坏市场环境，正规玩法卖家大受其影响， Facebook 和谷歌严重打击对象，不建议。
3. 不发货
这类操作就是完全丧失人性的，纯纯的白嫖，欺诈，但是赚钱啊，市面上有很多小的支付通道可以代收，风险也是有的，人过分了的话就会失去自由，特别是对个人没有任何一点有意义的影响，完全不建议。
4. 爆品玩法
1）跟款：
市面上有什么好款都可以跟，跑出品的几率还是有的，跑出一个款式，可以潇洒一段时间，技术也可以得到锻炼，但是对于公司来说，沉淀下来的只是利润，人员离职，直接归零，站点也无意义了。建议前期可以做。
2）自己开发新款式：
当然这种具备开发产品能力的人还是比较少，即使有品了，也是需要优化师来配合起量，供应链就会有少点压力，做不到 10 天内出货，基本站点存活的概率很小，需要不停的开新站。建议后期做。
5. 垂直站
集中跑一个类目，可以是一个细分，也可以是一个大类，累计的客户都是有价值的，复购会比较好，品牌影响力会随着持续的流量，慢慢扩大，可以围绕一个爆款来扩散，精力比较集中，公司的人员离职对站点影响较小，沉淀的客户价值可以转化思域流量，国外客户的粘度还是比较高的。非常建议做。
6. 品牌站
产品不需要太多，慢慢的添加，运营和选品尤为重要，前期调研工作量比较大，从品牌站开始的那一刻，所有的工作都是围绕品牌来建立的，沉淀下来的每一个点都是为品牌影响力添砖加瓦。
但是需要比较厉害的运营高手才可以操作，搭配的人员也比较多，需要的流量渠道也多，前期就要得规划好多渠道引流。效果不会那么快，前期投入也是比较大，被外界的干扰比较少，总之，品牌才是未来。非常建议做，但是要根据自身资源展开。
2021 年被称为后疫情时代，所有的后遗症慢慢的凸显起来，流量渠道的规则变化和世界政策的的影响，上半年主流 FB 渠道投放效果大受影响，很多公司也是都面临了同样的困境，爆款玩法已经捉襟见肘，效果大不如前。
但是品牌站受影响比较少，依然风生水起，市面上也有很多比较不错的独立站站点估值都很高了，随便都是过亿的，如果变现是不是很爽，现在国内很多资本都已经瞄准了独立站，运营品牌站挣的不是价格差的利润，而是挣的沉淀品牌的价值。
品牌站固然是未来，但是独立站已经有门槛了，品牌站门槛更是高，所以对于想做或者未来要做独立站的，首先要从基础的爆款玩法入手，最简单的 FB 流量切入，这个是拉新最快，最容易的，累计投放经验为后面垂直或者品牌站做好第一份流量工作。
三、如何从0开始跨入独立站
1. 独立站怎样建站及优化
1）购买域名
首先要了解自己要卖什么产品，怎么定位，选择一个合适的域名，多去外网上搜索同类型产品的站点，学习一下老外是怎么取域名的。
毕竟老外了解老外的文化氛围和生活环境，不要到时候取的域名非常的中国化，没有贬低中国文化的胆量，只是我们要赚取外币，还是要符合老外的审美意识，一个好的域名会为你的品牌加分，在推广中效果事半功倍。
例如：www.iheartraves.com 品牌定位最性感 Rave 服装，看看域名就想买，www.kingice.com 品牌定位高端 hiphop 爱好者、街头文化爱好者、 Rapper 等，非常符合需求人的特征。
www.tomboyx.com绝对亮瞎你的眼，目标群体完全精准，特别符合国外文化，目标定位是 LGBTQ 群体中女同里的 Tomboy ，看看这域名，是不是可以找到共鸣，所以成功的第一步在域名。godaddy.com 我们经常用的，也是比较方便的一个购买域名网站。
2）解析域名
可以找朋友或者公司里面稍微懂点技术的都可以搞定，这个比较简单，解析好后去独立站后台绑定一下就 ok 了。
3）注册店铺
我非常建议用 shopify ，毕竟目前是非常主流的，老外认可度比较高，用起来也比较方便，安全方面更是靠谱，不过 shopify 现在比较严格，稍微不注意或者登陆，都有可能被封，而且被封后拿回来的概率很小，即使拿回来也需要时间，等不起。我们遇到这样的问题基本都是弃站，重新申请或者换其他建站平台。
4）站内配置
找一个竞品网站，按照里面的条款复制下来即可，修改里面的关键信息，把自己的信息加上去，按照自身的状况设置发货周期和妥投日期，该留的地址和邮箱都要写清楚，否则后续接支付通道和开广告账户的时候一遍一遍的修，特别浪费时间。
5）购买模板
根据自己的产品特性，去模板市场挑选一个比较适合自己产品的模板，有关系好的朋友或者公司借用一下也是可以的，毕竟一个模板一百多美金呢，万一不合适也没法退。
6）基础装修
为了应对开广告账户和接支付通道，可以简单的装修一下，导入几个产品，价格随便设置，保证可以完整的走支付流程。后续真正投放产品的时候一定要好好的装修，投放虽然是落地页，但是首页是一个店铺的门面和灵魂，代表的是一个店铺的方向。
7）上架产品
独立站的产品还是比较简单的，让设计师做好图片，自己去亚马逊或者其他电商平台扒一些文案描述，再加一些自己的见解，使文案内容丰富起来，可以稍微夸张一点，都是喜欢高端点的东西。
价格一定要设置好，折扣力度最好在 30% off – 50% off 之间， FB 要求最好不要超过 50% off ，根据经验来说挑选最好卖的 sku 或者 sku 组合放到第一个位置，最想卖的 sku 组合放到第一的位置可以提升客单价，老外还是比较懒的，这样设置后客单价明显提升，要让客户按照我们的思路去选择，给客户一个简单的理由， sku 不易过多，给的选择越多就约等于没选择。
8）运费模板的设置
这块好多人都忽略了，作为精细化运营的站点，每一个细节都是很关键的。根据产品价格来设置，超过 50 美金的产品可以选择包邮，再设置一个多加 2-3 美金的渠道，其实也是发同样的渠道，相当于客户买个保险，最后再设置一个快递渠道加20美金的，也会有好多客户选择的，特别是礼物类型的，时效远比质量更重要，这个不是他们自己使用的，礼物的意义已经超过礼物本身了。
低于 50 美金的产品可以设置加运费满额才包邮，再设置一个比起始运费高 2-3 美金和 20 美金走快递的渠道，这样我们在运费这块没问题了，客户购买的产品价格也会低点，降低了客户对产品质量的诉求，后期反馈也会起到良好效果。
9）优化落地页
这个模块是在投放后根据数据和售前售后反馈来优化的，落地页不宜过长，手机端保持 3-5 屏即可，这样加载基本也是跟得上的。
投放的每个产品尽量加多点比较实在的评论，毕竟可以提高信任度，这样对于喜欢看评论的人也是一个比较好的跟进。其他的捆绑销售 app 也安装一个，根据自己产品的需求去搭配，基本也是收费的，对于单品来说搭配销售可以直接做组合 sku ，帮助客户做选择。
2. Facebook账号以及广告方面如何操作
1）FB个人号注册需要注意这3点
最好是用自己的真实资料注册，后续一定需要验证身份的，提前备好，搭建好梯子或者买都可以，注册流程百度一下或者知乎一下很多答案。
这里有几个点把握一下：
a. 注册好后不要一上来就加很多好友，也不要操作广告，在手机上下载 FBapp 登录，完善个人资料，手机最好是以前没有登录过 FB 个人号的，在手机上养一下，每天发帖子之类的。
b. 梯子前期不要频繁的换，否则很容易出现审查资料，重则直接被封，之后再申请就很难通过。
c. 一定要多备一个 FB 个人号，后续要用，防止第一个被封后创建的各种资料被废。
2）个人号创建好后，需要每天发帖养号
养的差不多的个人号去创建 BM 、 page 、 ins 账号（现在也不好建），创建好后每天去发帖子养一下，要再给另外的一个 FB 个人号管理员权限（非常重要），前期创建的各种号都是有概率被封，申诉只能是管理员。
3）在page设置里面设置需要屏蔽的关键词
凡是跑的好帖子都会被恶意截流，我们遇到过很多次，但是很无奈，面对流氓只能人工盯贴及时删除或者屏蔽，如果设置好了关键词，起码可以做到不让人在下面写你想看到的评论，如果没有这些苍蝇的骚扰，会减少很多工作量。
4）创建像素关键的3个地方
目前创建像素的地方有三个：a. 可以让广告代理帮忙创建；b. 在自己的 BM 里面创建；c. 在投放的广告账户创建。
让代理帮忙建的像素，从安全角度讲是最安全的，风险在于代理的职业素养了， BM 里面创建的像素，如果 BM 被封一切都 over 了，风险很高。
如果在广告账户创建的像素，风险最高，广告账户被封的概率最大，只要广告账户死掉，也是 over ，做垂直或者品牌站像素是至关重要的，我们要保护好像素。怎么样才可以不在代理那创建又可以保证安全性，放到后面讲技巧。
5）申请广告账户如何减少资金压力
找国内代理，飞书、蓝标、猎豹等等有几家一级代理，服务还不错，消耗大或者关系到位的话可以拿到账期，这个非常的关键，还可以拿返点，每个季度返一次，根据消耗有不同的阶梯，返点可以跟代理商协商。
如果预充值就很被动，全部现金充值，资金压力会非常的大，对公司的现金流造成很大压力，想想每月的几百上千万广告费代理帮你垫着，而销售额都可以及时回笼，是多么幸福的事情，所以做独立站代理资源也是非常重要的。
6）广告素材制作怎样跑出效果
能否跑出效果，主要是看素材的表达，首先要符合FB的各项政策，可以参考https://www.facebook.com/policies/ads 。
素材不能违规， FB 对中国的广告账户 24 小时不停的扫描，凡是违规的最终都会被查到，影响广告主的 LRR ，重则封户，轻则不能开户充值，所以广告素材既要表达好，又要避免违规。
7）兴趣词标签有哪些
我们要理解什么是兴趣词， FB 在选择受众的时候是怎么把标签贴到客户身上的，是动态的还是静态的。
a. 客户填写的自己属性的资料，比如性别、年龄、爱好、国家地区、学历等，这些是基本不变的，简单划分为静态标签。
b. 客户的行为爱好标签，当客户在浏览帖子或者观看视频，或者表现出倾向某类型的视频图片，或者对某些事件转发、评论、点赞、关注等， FB 来判断出来你有可能是哪些标签，它就会把客户归类到哪些类别。
一个人的标签是多属性的，复杂的，动态的。标签是 FB 贴给你的。比如 pregnancy ，这个标签下面不但有女性还有男性，但是正常理解男人是不会带怀孕标签的，有这些标签属性的男人肯定是通过自己的某些行为路径， FB 判断这个男人跟怀孕相关，可能是购买了怀孕、妊娠、奶粉、尿不湿等强相关怀孕的产品，或者是浏览了跟生孩子、养小孩、小孩安全等相关的文章帖子或者加入了强相关的群组。
FB 的厉害之处就是根据自己的优化逻辑，帮助广告主找到最有可能转化的那部分客户。平台上的产品要有强相关的关键词才可以，去购物平台就是要买东西的，转化率比较高，是主动购买的行为，是客户寻找产品的过程。社交电商是有产品了， FB 会根据产品去寻找客户，冲动性消费、无意识消费、被种草消费。
8）UTM如何规范操作
一个人投一个站或者多个人投一个站都是需要 UTM 的，这样就可以更好的来分析数据，统计业绩。
在店铺后台可以根据不同的流量维度来区分，广告账户里面要带，售前售后做营销的时候也要带， EDM 的时候要带，不同流量渠道都要带上归属于单个流量渠道和优化师的代码。有时候流量渠道不一定把数据抓取完整，这个时候就需要 UTM 来修正数据，方便优化。
9）广告的基本操作
每个优化师都有自己的操作习惯，大致就是分两类 ABO 和 CBO ，每一种操作方式都可以有效果，习惯不一样，没有哪种方式优劣之分，后面单独介绍。
3. 分析一下支付通道的优劣势
做在线支付肯定是绕不过 paypal 和信用卡渠道。
1）paypal
选择 shopify 作为主战场的话，支付通道肯定要选择 paypal ， paypal 的普及范围还是很广的。
即使 paypal 里面没钱或者没有 paypal 账户，里面也带有信用卡通道的，可以选择信用卡或者借记卡，相当于直接带了信用卡渠道，只不过是支付流程长了一点，转化率肯定是下降的。
Paypal 分个人 paypal 和企业 paypal ， shopify 只能接企业的，个人号接不了，国内建站平台和某些国外建站平台也是可以用个人号。但是根据经验和使用的风险性，建议一定要用企业 paypal ，后续认证和审核都是比较方便的。
2）信用卡
信用卡通道，分国内支付通道和国外支付通道，国内支付通道比如 Ipaylinks 、 Asiabill 、钱海、 pingpong 等，费率、回款周期都差不多，支付成功率要根据你的客单价来选择比较合适的渠道去谈风控等级，费率基本都是 3.2% + 0.3 美金，回款周期 T+7 或者 T+10 ，循环保证金 180 天销售额的 10% ，所有的条件都可以跟支付公司去谈，看资源了。
国外支付通道就比较多了，简单说几个常用的 Stripe 、 shopifypayment （其实就是 stripe ，等同于速卖通平台的无忧物流）、 2checkout 等等，最好用的当属 Stripe 、 shopifypayment ，技术层面是镶嵌在网页内部的，无需跳转，缩短了支付流程环节，支付成功率比较高，回款周期超级短，考核及其严格，纠纷率控制在 0.9% 以下，很容易被封。
目前市面上流行的就是香港 stripe 、日本 stripe 、欧洲 stripe 、美国 stripe ，如果收美金的话建议使用美国 stripe ，无货币转换费用 2% ，换汇的时候直接换人民币，如果是其他区域的 stripe ，你美金收款，但是到 stripe 后，会自动换成区域货币，不仅要收货币转换费用 2% ，区域货币的稳定性肯定没有美元稳定，而且回款周期没有美国 stripe 短。
3）其他支付通道
根据自己的资源和需求，分析出最有优势的，目前的情况是除了 stripe 、 shopifypayment ，其他的都是需要跳转才可以完成支付。
4. 如何保证像素的安全
需要准备三个 BM ，简称 A 、 B 、 C ，把 A 做双重认证（ BC 最好也做），并分配 2 个以上管理员（保证管理员的安全性，最好不要去操作广告投放），并分配一个主页进去，把像素建在 A 里面， A 就是像素的大本营。B 作为主要投放战场， A 分配像素权限给 B ，这样 B 就可以正常的投放。C 作为备选，在 B 被封的情况下，把广告账户转移到 C ，这样不会影响到投放的正常进行。
但是根据 FB 的政策更新，一个主体只能绑定一个 BM ，如果没有 AM ， C 作为备选就不起作用了， AM 是 FB 根据投放消耗、账户违规率、主页评分、物流时效、是否站群、是否垂直等条件判定而主动分配的客户经理，她可以把同一公司下面的所有主体归到一个大主体，自动建立关联关系。BC 没有关联关系的时候广告账户是无法转移的。
四、广告投放基本操作是如何的
1. 先了解一些基本术语的意思
投放之前首先要了解一些基本术语的意思，预算（ Budget ）、花费金额（ Amount Spent ）、
千次展示费用( CPM ）：每展示一千次的平均费用。
展示次数（ Impressions ）：广告系列或广告组展示了多少次。触达人数（ Reach ）、频次=展示次数/覆盖人数。
链接点击率（ CTR ）：链接点击/展示次数=CTR，单次链接点击费用（ CPC ）：每次点击的平均费用。CV 查看落地页， 95% VV 观看视频 95% ， LTV 客户终身价值， Thruplay 至少观看视频 15S 。
BEP（ break even point ）盈亏平衡点、BER（ break even ROAS ）打平 ROI 、CPP（ CPA ）单次转化费用、LAA（ Lookalike ）类似。
加购（ ATC ）、发起结账（ IC ）、成效（ PUR ）：根据选中目标和设置，广告实现成效的次数。（ 一切目的都是为了出单，主要看成效）。单次成效费用（ CPAorCPP ）：出一单的平均费用， ROI ：购物转化价值/花费金额=ROI，相关度分数（ RS ）：用 1 到 10 分来评估目标受众对广告的响应情况。广告展示满 500 次即会显示分数。
2. 两种投放模式分别如何操作：CBO、ABO
1）CBO的投放方式
a. 测试素材
当确定好产品后，第一步就是要测试出最优秀的广告素材， P 代表广告图， V 代表视频素材。广告系列设置 40-60 美金，广告组设置最低花费 5 美金，剩余的预算交给 FB ，兴趣标签选择你认为是最好的那个，四个广告组设置一样的，起跑时间设置零点开始。
第二天看数据表现：筛选 P1/P2 的广告组，看花费情况， reach 到达 500 算有效数据，点击率高的就是表现好的广告图。筛选 V1/V2 的广告组，看观看时长和 95% VV/3SVV 的大小，时长越长越好， 95% VV/3SVV 比值越大越好，这样就可以得出表现好的视频素材。
测试素材阶段不以结果为导向，这个阶段我们的目标结果是优秀的素材。比如我们得出 P1V2 这个广告素材比较好，而且各项数据可以支撑进行下步测试兴趣标签，如果各项数据都很差，就无法进行下一步。
b. 测试兴趣词
得出素材后，我们会进行一次性测试 6-8 个兴趣词，每个广告组设置最低消耗 5 美金，统一起始点开始跑，第二天看数据。
第二天：sale=0&ATC=0 关掉，复制一个组继续跑，给第二次机会看效果。
第三天：如果 sale=0 ，关掉，复制一个组开始跑；如果 sale >0 但是 ROI<BER ，关掉 ；如果0<sale<3&ROI>BER&CPA<BEP，继续跑；如果sale>3，ROI>BER，CPP<BEP，复制 5 个组到一个 CBO ，设置最低花费，看数据调整。
第四天，以后每天看数据，如果 CPA>BEP ， Sale=0 ，ROI<BER ，关掉组。如果 Sale>3 ， ROI>BER ， CPA<BEP ，复制 5 个组到一个 CBO 。
综上：
如果 CPM 过高， CPC 高， CTR 低，直接关掉，复制一个组；
如果 CPM 、 CPC 、 CTR 都还可以接受， ATC>5 ， Sale=0 ，可以多留一点时间观察，花费可以忍受到 1.5XCPA ；
如果 CPM 、 CPC 、 CTR 都不可以接受，但是 ROI 比较好，可以继续跑，直至 CPA=BEP ，可以考虑关掉。
c. 测试Retarget
Retarget 系列的广告，起始预算不要放那么大，前期先跑 3days 的是数据，后期可以加上 14days 、 30days 的数据，分三个 retarget 系列。
预算=总预算*10-20% ，组里面不需要设置最低花费。四个广告组里面的受众都是种子数据，可以做下逐步排除，最后分析数据的时候可以清晰的看到是哪个销售漏斗的转化高。
d. 测试LAA
当累计到一定数据的时候，就可以开始跑 LAA ，建立类似的受众，可以选择 1-5% ，也可以选择 1-10% ，根据个人的操作习惯，分析数据按照测试兴趣词的规则走。
一般情况下我们可以跑的 LAA ，数据可以分 95%VV （ 2000 个种子数据）， CV （ 2000 个种子数据）， VTS25% （ 1000 个种子数据）， ATC （ 500 个种子数据），IC（ 500 个种子数据），PUR（ 200-500 个种子数据）都是可以去跑 LAA 的，起始预算可以设置 100-400 ，每个组设置最低花费 5-10 美金，起跑时间设置 0 点，理论上可以设置 20*5*CPA ，大部分是接受不了这么的高预算。
当你同时测试这么多 LAA 的时候，肯定有一部分 LAA 的数据比较类似，这样我们就可以设置 Super CBO 了，预算起始掉比较高，设置条件是分析其他 LAA 的数据， Sale 数据差不多且 Sale>5 ， CPA 相差不大,这样就可以设置以下的超级广告系列。
超级 CBO 的预算起始可以设置高点，受众 LAA1 排除 LAA2-5+CV ，受众 LAA2 排除 LAA3-4+CV ，受众 LAA3 排除 LAA4-5+CV ， LAA4 排除 LAA5+CV ，受众 LAA5 排除 CV ，实行逐步排除受众的方式，防止 CV 的干扰。
e. 测试None（空跑）
当消耗到 5000 美金的时候，可以尝试一下这样的操作，分四个组，只选国家，其他什么都不选，预算至少 400 刀起步，跑 2 天看数据，如果不行，就关掉，等花费 10000 美金的时候再测。
正常情况下跑垂直而且花费比较多的时候，像素累计的数据是足够的，可以支撑空跑，这个系列如果可以跑的动，其余的测试都可以停下。唯一要做的就是不停的测试新素材，把比较好的素材加到在跑的所有广告组里面。
2）ABO的投放方式
a. 每个广告组可以设置起始预算 10 美金， 5 个广告组对应 5 个兴趣标签，设置开始时间统一，确保每个广告都可以在开始投放前审核通过。
2.
看数据进行调整
第一天：
当展示大于200-300次后，出现以下情况关广告：
①CPM离奇高
②CTR低于平均水平
剩下的广告观察，主要查看数据为 CTR 。关掉的广告，重新上。
第二天：
看两天数据。花费大于 5 刀，没有加购或者没有发起结账。看 CTR ，不高，留；高， 关。花费大于 10 刀，没有加购或者没有发起结账，依照个人预算情况，灵活操作。
第四天或第五天：
确定素材和受众，看广告发布期间完整数据，把广告分类。
CTR 高， ROI 高，进入中测阶段；
CTR 高， ROI 不赔，再放置，再观察 ；
CTR 高， ROI 赔钱，依照个人预算，灵活操作；
CTR 平均， ROI 合理，谨慎中测；
CTR 平均， ROI 不赔，再放置，多观察；
CTR 平均或较低， ROI 赔钱，关闭，找原因。
3. 扩量阶段
扩量分纵向扩量和横向扩量，纵向扩量就是加预算，横向扩量就是多复制广告组。
预算调节
加预算：
覆盖人数增多，受众群体扩大。可能出现的情况：持续出单/不出单。
降预算：
覆盖人数减少，受众群体缩小。在广告出现持续变贵情况下降低。
以 15 刀预算组举例，加预算步骤：15-30-50/60-80/100-150-200…加完预算组，第二天看数据，不理想的情况如下：
a. 出现 CPM 值明显上升， 是不合理的， 需要及时关掉。账户零点重新开启。
b. 出现 CTR 下降，如果降幅不大，在昨天基础上下降 20% 之内，都是可以接受的。下降 20%-50% ，广告组留观，不要调整。下降大于 50% 了，直接关掉，复制一个新的跑。关掉的，账户零点重新开启。
注：如果 CTR 和加购数据都正常， 就算没有出单， 也不要关， 和减预算。多观察 1 到 3 天。当预算大于 80 后，最好继续 2-4 天，出单稳定，再继续加预算。建议都加到 100-200 刀预算即可。
五、品牌站如何搭建
前面讲的操作方法都是在为品牌站做基础，没有投放的操作，品牌站会浪费很多成本。
1. 要选择一个好的域名
域名是一切品牌的开始，他会关联到品牌含义，brand story ， VI ，一切后续都是从这里延伸，前面讲了域名应该怎么取，多看海外品牌，每个品牌都是有意义的。
2. 拥有品牌故事
如果要打造一个品牌一定要会讲故事，给你的受众讲可以让他们共鸣的故事，有人讲环保，有人讲奉献，有人讲保护动物等，一个品牌是围绕一个故事展开的。
3. 要有一个solgan
solgan ，是一个网站的灵魂，让客户下单的行动号召，给客户一个选择你的理由。有些虽然是普通的产品，但是你赋予这个站产品的灵魂就是客户下单和复购成功的关键，这个是比较难的，也是最不好定位的。
比如卖高跟鞋的：Life is short，Heels shouldn’t be，Keep your heels，head and standards high 都是非常不错的 solgan 。
比如一个主卖大码束身衣的：Sexy isn‘t a size. 这是多么让人引起共鸣的行动号召，哪位胖女士愿意去一个专门卖大码衣服的地方，爱美之心人皆有之，这就是告诉人们，身材跟胖没关系。
4. 产品系列需要命名
当客户进去之后看到那么多产品，如果只是区分材质或者尺码之类的分类，是不会对人们的潜意识形成一个高端的印象。比如常说的绿水鬼系列、椰子系列、老花系列等，只要一说都知道是什么产品，所以我们要替客户把你的产品分好类，好记也好分辨。
我操作过一个站点卖女包的，虽然最后没有打造成，卡死在供应链上，但是思路是完全测试通的，总共站点分九个系列，以希腊九大女神命名，每个女神代表一个类别的产品，这样客户进来之后就会把自己的喜好按照你的分类归类了，后面再想来卖，就会记得是哪个系列的，而不是记住哪个款式，女神的名字比款式好记。
5. VI色调和布局展示
这个对站点的装修非常的重要，需要具备对产品色调的理解，选择哪几个色号作为主调，一个站的主打色系不能超过三个，其余搭配色系要围绕主色调来进行，站内产品怎么布局，采取什么形式来展示，都是要经过大量的外网参考来最终决定的，毕竟老外了解老外。
每开一个新品牌站基本至少要看几十个外网品牌站，参考和学习是前期要做的，慢慢的形成自己的思维模式和创新理念。
六、品牌站运营总结
前期为了节省成本的情况下，选择品牌站的产品以爆品思维来打造，等数据差不多起量并不太亏损的情况下，引入其他流量渠道，只靠 FB 的拉新流量基本不太能支撑整个站点的利润，这个时候就可以开辟新流量渠道：Sharesale、Criteo、Google、Bing ads、Sms、EDM、Influencer等，能多开就多开，毕竟这些流量渠道的效果还是非常不错的，虽然量没有FB的大，但是品牌影响力的范围就扩大了。
运营品牌站的时候一定是要把站当做资产来运作，不能单纯的当做站来管理，品牌站具备的是价值变现能力，战略性亏损是可以接受的，做长远的规划，深耕一个站点，集中精力把所运营的品牌站从供应链到物流服务再到产品价值，都提升到让竞争对手看着就没兴趣，这样才是你的品牌护城河。
当你品牌有影响力的时候，你都是可以按照 10-20 倍的年利润估值去变现，国内有大把资本接手，圈内不乏有人变现千万离场的。有的时候不一定如你所愿，即使在日益竞争激烈的状况下，站点运营失败，也是可以挂到网上去变现，卖个几万美金还是有人接手的，老外经常性操作。所以即使到最后我们都是把资产变现的，一次性网站没有任何意义。
最后，独立站是一个有门槛的事，一定要根据自己的现状来谨慎选择，不要为了眼前的利润而去走一些非正规的玩法，诚信经营才是立足之本。
最近接触不少做爆品站的公司，面临一个比较严峻的问题，一个爆品起来了，供应链跟不上，造成发货延迟，主页被封，站点被封，链接失效，被支付通道判为欺诈，直接冻结 180 天，压了很多资金，当下一个爆品起来之前，前面的利润已经消耗殆尽，说出去的数据很完美，实际状况只有自己最清楚。
FB 政策越来越严，这是非常利好的一个现象，给踏实本分的卖家一个良好的环境，不管是对 FB 还是买家卖家都是有益的。品牌站才是未来和出路，选对方向，坚持梦想，走向人生巅峰。
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