SHOPEE丨跨境电商做生意的必备内功

Shopee 是东南亚的电商平台，调性和拼多多很像，主打性价比，便宜。赚钱模式有本土店与跨境店两种。跨境店主要通过广泛铺货形式获取利润，本土店相对于跨境店流量会更大，且目前处于平台大力扶持阶段，更适合新手。如果你在寻找一个上手快、轻资产的项目，可以了解看看。

经验分享：拍拍

由柴总哥哥补充后发布

SHOPEE是东南亚电商平台。今年是这个平台的第4年，一共有台湾地区、新马泰、印菲越巴总计8个站点，听过的人不多，知名度还不算高。所以这次的分享不涉及平台相关的内容。

      跨境电商是做国外的生意；既然做生意，就一定绕不开成本、定价、利润这3者之间的关系。      团队有新人进来，培训的第一课内容就是它。如果做电商，连数都算不好，那就没有做运营的根基啊。      所以这篇很重要！一定要撸清楚：利润率，毛利率，还有做营销投放时的ROI 盈亏平衡点这3个重要的概念，只要做生意，各行各业，绕不过它。本文大纲共二块内容：一、什么是利润率和毛利率二、如何算ROI 的盈亏平衡点      内容非常简单朴实无华，但却常常被大部分人所忽略。文章最后有两张图，是本文全部精华。一、利润率和毛利率我尽量写得简单通俗易懂，加油、坚持看完全文。1、用大白话来讲，比如买了一个苹果10块钱，你加价5块钱卖，我15块钱给买了。这5块钱，就是你赚的钱。1）5块钱除以苹果的成本10块钱，这个是利润率；算出来是0.5，50%2）5块钱除以你卖的价钱15块，这个是毛利率；5除以15除不尽，小数点3一直循环，0.3333333……，毛利率约等于 33.33%      毛利率在我们做shopee的时候使用得比较多，比如平台扣5%的佣金，就是按照你最终的售价来进行的。    2、接下来我们把利润率跟毛利率用数学语言表达，来撸清楚利润率跟毛利率内在的联系。这里面涉及到：成本、利润率、利润、毛利率、售价这5个变量      数学的魅力只要我们知道5个当做的其中2个，其他3个我们就可以全部推导出来了。我们把成本用小字母 a 表示，利润率用小字母 x 表示因为上面的说了利润率=利润÷成本，求利润的时候倒过来乘一下就好了那么利润=成本(a) × 利润率(x) = ax，售价=成本(a)+利润 (ax) = a+ax   把 a 给提取出来，售价=a(1+x）毛利率=利润(ax)÷售价a(1+x)，我们把利润跟售价代入可得毛利率=ax ÷ a(1+x)化简 把 a 约掉毛利率=x/(1+x)那么我们也就得到了 利润率跟毛利率 之间的关系，他们直接跟成本无关，因为成本a已经给我们约掉了。

     我们在定价的时候，你想好的毛利率要定多少，到时就在成本价上翻倍来卖就行，这表就是用来查数据的。1）如果刚才的苹果你的利润是你成本价的一半来卖，翻了1/2，那么你的毛利率就是33.33%2）如果刚才的苹果你的利润等于你的成本价，也就是10块钱的苹果，你再加10块钱卖给我，那么就是翻了1倍，那么你的毛利率为50%3）如果你加了20块卖给我，那么就是在成本基础上翻了2倍，那么毛利率就是66.66666666666666%；二、ROI盈亏平衡点      做电商免不了要卖流量做营销推广，这些都算做营销推广成本。做其他生意也是一样的。这里有一个很重要的概念ROI ，投入产出比。大部分电商平台对ROI 的定义都是销售金额除以投入花费ROI = 销售金额 ÷ 花费1）销售金额 ：在你开广告期间，店铺出单的产品，按照shopee广告后台的计算方法，都算是你开通的广告商品带来的销售额。比如：店铺拿A产品来做广告推广，A产品没有出单，但是通过A产品进来的客户，买了 B 跟 C 产品，B跟C 产品的销售额就会统计进来。2）花费：就等于广告费。这里有个问题：我们就算知道了ROI 的计算方法又能怎样比如A商品，花了100元广告，销售额300元那么A 商品的 ROI 就是 3 到这里，卖家根本无法判断这个3 这个数字的意义，到底代表着赚钱了，还是亏惨了？所以必须引入另一个重要的概念：ROI 的盈亏平衡点双剑合璧，才能天下无敌只知道ROI 单剑，不知道 盈亏平衡点是不完整的2、ROI 的盈亏平衡点，我们一起来推导一下。要达到不亏不赚的境界，就是盈亏平衡点当 利润 = 广告花费的时候就是盈亏平衡点设ROI =r 时，取得盈亏平衡点r 就是ROI 根据公式 ROI（r）= 销售额 ÷ 广告花费可以得出销售额 = ROI （r）x 广告花费然后利润我们可以用 销售额 和  毛利率 来表示利润 = 销售额 x 毛利率 因为 销售额 = ROI（r） x 广告花费替换进去利润（l）=ROI x 广告花费 x 毛利率当 利润 = 广告花费，就是盈亏平衡点那么就是ROI x 广告花费 x 毛利率 = 广告花费广告花费一约掉我们就获得了ROI x 毛利率 =1即ROI 的盈亏平衡点 = 1 ÷ 毛利率所以我们的结论：ROI 的盈亏平衡点只跟毛利率有关系，跟其他没有关系3、同样的，我们知道ROI 的盈亏平衡点跟毛利率的关系      比如我店铺卖女装，不减去平台佣金、免费活动的佣金、手续费、汇损等，毛利率大概是30%按照上面的关系表，我做女装类目的整体ROI 盈亏平衡点大概在3.5附近，只有超过，才能保本；    如果是做蓝海类目男装，我的毛利率可以超过50%，也就是ROI 的盈亏平衡点是2，如果最后广告投放出来的效果是3，那就是盈利的。只要持续优化，提升ROI 就可以讲到这里，这个表才是ROI 的核心，ROI的盈亏平衡点只跟毛利率有关；只有知道了盈亏平衡点，我们广告投放计算出来的ROI 才是有意义的本次分享这么多，我自己做shopee很久了，如果大家感兴趣，可以后续再交流。