当你写PPT的时候,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面。看报道的时候,梅里雪山的金丝猴刚刚爬到树顶。当你挤进地铁的时候,西藏的山影已经在云层中盘旋。当你们在会议中争吵的时候,尼泊尔背包客拿着眼镜一起坐在火堆旁。
有一些高跟鞋走不到的路,有一些香水闻不到的空气,有一些写字楼里永远见不到的人。
李欣频长文《我把我们不在一起的305天日子,买回来》
我们一生只错过一次,2000年的第一缕阳光感动了我们。然后,我们错过了阳明山的鱼露和春天的布谷鸟,错过了夏天的鸡蛋、雪花、冰和北海岸的海浪,错过了玫瑰盛开、蜡烛满满幸福的情人节,错过了秋天澳湾的枫叶,错过了你的微笑。
这两个文案,文案都是关于“思念”的。尽管我们不断提到李欣频,但这并不影响它的辉煌。
它指的是思想,意境,而不是机械拼接李欣频的文案。核心是有自己的风格,是在了解自己品牌调性和用户群体的基础上,用心打造的。
还有之前京东小金库做的视频广告《你不必成功》,当时就被刷屏了。
乍一看,和耐克的科比复出海报《你不必》几乎是一个文案逻辑,句式像双胞胎。
直到你的胃穿孔了,你才需要干这种白葡萄酒。
没有帮助,没有尊重。
你不必放弃演奏音乐,
没有专辑,没有工作,
不介意做一个拿着瓶子的小混混。
你不必把它记在笔记本上,
大多数会议都是浪费时间,
不用装得很用心,也不用做记录。
你不用一直笑,
不用每条微信都回复,
不要到处表扬。
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你不必承担所有的责任。
你不用带那么多东西,
你不一定要成功。
耐克的《你不必》是基于大量的具体场景和事实来塑造文案,是对科比的致敬,彰显了拼搏精神。
卷土重来
破3万记录后他不用什么都拼。
他不必在连续九场比赛中得分超过40分。
他不一定要成为全明星赛的最佳得分手。
你不必为了胜利得81分。
他不用一次次刷新【最年轻】记录。
他不必肩负洛杉矶的期望。
以至于跟腱不堪重负。
他倒在地上时不必站起来。
他不需要站在罚球线上投球。
你不必投第二个球。
他甚至不用回到游戏中。
即使科比不再需要向世界证明什么。
他一定会东山再起。
虽然这个“你不必”真的和耐克的“他不必”很像。
但是看完这两个,你其实可以发现内核里的东西完全不一样。一个是关于一群普通人的现实,一个是关于科比的伟大精神。
虽然Bubu Bubu和京东金融都是指模仿,但核心都是在对品牌、产品、用户有了深入了解后的“复制”。
“抄”的很漂亮!为什么不呢?为什么不呢?
新文案首先要学会“抄”,对人对己都有好处。不要总是埋着头自言自语,自己写写写,不喜欢看别人的书,也从来懒得去找好的参考资料。
那不就是把自己锁在笼子里了吗?
还是等待天赋的突然觉醒?
我们还是要看,还要“抄”。当“抄”够了,量变就会产生质变,“抄”的能力就会变成写的能力。
04
有人说“怎么抄”是“抄”抄的关键,不能直接抄。
可以“抄内容”,这是最表面的,就是直接改单词、句子、段落;
推广一楼可以“抄一些场景和角度”,借鉴别人的文案场景和表达角度;
再进一步,可以“临摹逻辑的结构和层次”,学习别人的逻辑和文案框架,然后结合自己的调性进行创作;
如果继续更上一层楼,就可以“临摹整体策略和突破点”,只借鉴别人的思路和临摹背后的策略核心,然后创造性地表达自己。
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“临摹”大致就是这样一种“临摹方法”。反正就是借鉴,激发自己的创作灵感,用自己的品牌优化再优化,再突破。
但是,在我看来,我反而觉得新文案最重要的关键不是“怎么抄”,而是“找参考”。没有参考,有什么样的「抄袭」?
。
只要找到好的参考,那不管你用哪种方式去 “抄” ,都比自说自话的文案要好得多。
参考找得好,文案下班早!
05
那如何找到好的参考呢?
一句话:改掉伸手党的毛病,善用网络。
现在互联网信息的容量已经超级庞大且透明了,自己去搜索资料,不要总等着别人给,像百度、知乎、豆瓣、微博、行业垂直网站、其他品牌公众号官网等等都能找到大量资料。
想 “抄” 好,一定要有大量的积累,建立起文案资料库;多看多积累是一切的基础,积累越多就越高效,越会 “抄” 。
很多时候,你看别人有想法写得好,你觉得好牛啊,可能仅仅是因为他找的参考多而你只知道埋头苦写,就这么简单!
最悲剧的是,你都看不出来他在哪 “抄” 的,只能拍手叫好。
你要是也去多看多积累参考资料,很快就超越了,这就是个见识差距,弥补起来没那么难。
另外,大量收集参考,不仅仅是方便之后更精准地 “抄” ,在你不断收集并精心梳理的过程中,其实文案思维不自觉就在慢慢成长。
最重要的是,你可以基于大量参考案例去揣摩不同文案背后的策略、共性、套路等等,这已经算是高阶了。
而在这其中,有一点我一定要特别强调:
别迷恋高大上品牌、别迷恋高大上品牌、别迷恋高大上品牌。
很多人就是看多了高大上的品牌案例,看惯了国际顶尖的广告文案,然后就长期飘在半空中,开口闭口就是大谈特谈,不落地,眼高手低。
你找一篇竞争对手狠狠砸钱投的销售文案,可能比那些大品牌的品牌文案有用多了;
你收集几个同行的产品介绍文案,去综合分析对比,可比看几个大品牌的经典产品广告更有用。
能救你的可能是一篇你觉得土得掉渣的文案,而不是跟你品牌相差十万八千里的那些国际品牌的文案。
不要只盯着高大上的东西,那是兴趣是欣赏;
离你越近与你越相关的才越有价值,同行才是你更大的宝藏,这是专业!
以上,切身之谈!!
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