“XXX微信官方账号，我们要推广一个活动，你要写下一篇文章”
“有一个横幅位置。我需要你写个文案，让设计师画个图。”
“今天下午，5:30将是APP的推送。你会准备多少份？”
“某某KOL明天可以发消息帮我们推广活动，你可以准备文案”
……….
“为什么文案这么急？我真的写不完！”
今天我们来讨论一下文案的正确打开方式。
是什么阻碍了你的文案？
当我们收到写文案的请求时，我们是直接开始写吗？
答案是否定的！在写之前，我们必须做一些准备工作。
让我们先想想是什么阻碍了我们写出正确的文案。
如图，我总结了三点：
不了解需求的写作，显然注重“才华”展示，忽略了用户感受。1.没有清楚地理解需求。
领导：我们要做一个活动。请在朋友圈写一份宣传，然后让大家转发。
我：好吧。
如果这个时候开始写文案，必然会陷入痛苦的挣扎！
事实上，在上述消息中，领导并没有明确传达详细要求。例如，他们没有解释文案的最终目的。——这是宣传文案通知用户我们要做一个活动吗？还是通知用户来参加我们的活动？上述对话中，许多关键信息并不明确。
为了避免这种情况，首先要搞清楚：文案是在哪个平台发布的，对应的规则是什么；文案类型和格式有什么要求；文案传达的信息内容是什么；用户看完文案后的反应是什么，以及其他与文案内容和效果相关的问题。
平台类型实例：第三方广告平台腾讯广告、百度推广中的头条社交媒体、微博、微信官方账号、Tik Tok摘要、内容型个人媒体朋友圈、社区摘要APP开屏、APPpush、banner头条传统媒体办公室电梯、公交广告、地铁广告头条类型(文案平台及对应类型汇总)
在了解了我们文案发布的平台和相应的规则之后，我们就可以清楚地知道哪些规则是可以使用的，哪些限制是需要避免的。
例如，通过对平台的了解，我们知道：
APP推送字数限制在40字以内。如果太长，就会被拦截。(注意避免)
当APP推送可以获取用户的名字或昵称时，带上用户的名字或昵称，可以提高点击率。(注意使用)
如果微博不买范统，纯广告会被微博限制。(注意避免)
2.写作重在“才华”展示。
有些人开始写文案的时候，为了显示自己的文字功底，文案侧重于堆砌漂亮的文字。四字成语，歇后语，名言警句，尽力展现个人才华，力求文案写得生动漂亮。
通过大量的数据反馈，漂亮的文字只能打动你，甚至用户也看不懂文案的内容。
所以我们在创作文案的时候，会直接把想要表达的内容毫不含糊地写出来，让用户看得懂。
3.忽略用户感受。
大部分失败的文案都没有给用户一个为我们付费的理由。
回顾一下你自己的消费经历，当我们看中一款自己非常想要的产品，而这款产品恰好在这个时候上市，我们会果断购买吗？
所以在文案中，一定要给出一个用户为我们付费的理由。
你怎么找到这个付款的原因？
我们可以参考一个公式：
支付原因=产品功能的目标群体
如何快速找到产品特征？(从产品维度思考)
挖掘产品的功能特性，了解我们的产品有哪些值得关注的细节？我们的产品能为用户解决什么问题？我们的产品比竞争对手做得好在哪里？如何找到目标群体？(从用户维度思考)
我们产品的用户是什么样的人？他们有什么特点？
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举个例子：
当我们在推荐产品“裁剪精致的男士外衣”时，我们就可以用“参加宴会彰显身份价值”这个理由让这有这类需求的用户为我们的这款产品付费。
所以，当我们越能把“产品特色”和“目标人群”描述清楚且描述具体时，我们就能越快地找到我们想要的“用户付费理由“。
这里还有一点要注意的是：
当我们找到很多的“用户付费理由”时应该挑选一条最有价值，把最特别的理由选作推荐理由。而不是将我们所有的挑选理由，全部都展现出来。这是由于，当我们的文案用很多特色理由来向用户推荐一款产品时，站在用户的角度反而会觉得我们的产品没有特色。
所以在接到关于某某文案的创作需求时，首先要做好的是：文案撰写前的准备工作。
（文案准备工作总结）
针对类型写文案
了解了上述准备工作后，我们就具体看看每种类型的文案怎么写：
1、标题型文案
写作关键：约25字以内，突出一个主要卖点。
常见类型：APP push、Banner。
常见写法：结合当下场景，直接写出好处，促使用户参与。
春季大促，一万本好书免费送；
夏季出游焕新，享会员好礼；
双11全场货品满399元减100元；
此外，对于banner的设计我们还应注意的是：
- 要针对用户的阅读顺序给文案做排序，把最想让用户知道的信息进行突出
- 设计中一定要添加用户行动的指引，如【立刻就去】【戳我】的设计
2、摘要型文案
写作关键：突出一个主要卖点，引导用户参与。
常见类型：社群文案、微博文案。
常见写法：
方法一：直接说出好处+如何得到好处+促使立即行动
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方法二：提出很想解决的问题+给出解决方法+证明方法有效
夏天到了，囤积太多水果容易坏；水果买少了不够吃，怎么办呢？
用XXX下单买水果，2小时内送到家，随吃随买，保证新鲜。用XXX下单，炎炎夏日里不仅能买到常温的水果还可以买到冰冻的水果。
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3、内容型文案
常见类型：公众号、今日头条长文。
写作方法：开头唤起：目标用户需求 中间：解决用户需求 结尾：引导用户行动。
首先介绍下内容型文案标题的创作：
标题是一篇文章的主题，是把握文章主旨的关键。数据显示：相同文章内容一个吸引人的标题，用户的打开率是普通标题的64倍。其次标题也是助我们筛选阅读用户的关键，比如“10页ppt教你秒懂互联网文案”通过这个标题我们能了解到里面内容是关于互联网文案写作的。而对文案感兴趣的用户就极有可能进行点击。
接下来我们看几种常见的标题写作技巧：
常见的写作技巧有：对比法，制造悬念法，数字法，名人法，利益获得法。
对比法：把两种对应的事物对照比较，使形象更鲜明，感受更强烈。
如：两个辛丑年的对比I中国早已不是120年前的那个“辛丑”了！
制造悬法：利用用户天然好奇、猎奇心理。设置悬念可以让用户有更多的想象空间，本能地有自己的判断。
如：2021年第一季度最好看的剧竟然是它，多少人没想到！
数字法：标题中加入具体的数据可以给读者更直观、更量化的感受，给人增加可信度。
如：这个小众目的地，居然藏了中国80%的极致美景！
名人法：借助大众所知或辨识度高的人或事物来彰显文章的价值。提到的名人越出名吸引力越大，越容易引起大家的兴趣。
如：像蔡康永一样高情商的方法，竟然这么简单！
利益获得法：利益获得直接在标题中指明利益点，引导用户点击阅读。
如：飞新加坡含税￥500起！盘点一批值得入手的国际机票，找不到比这更实惠的了！
当我们通过上述方式完成标题的创作后就可以参照“开头唤起：目标用户需求 中间：解决用户需求 结尾：引导用户行动。”的行文格式进行书写了。格式中的“找寻目标用户”和“解决用户需求”我们在上述的“文案准备工作”中已经介绍过了。
最后，总结下收到文案撰写需求时的创作步骤：
1.我们要了解清楚文案发布平台及文案内容文案效果等相关的关键信息。
2.整理好产品的用户付费理由。
3.注意语言表述逻辑，不要让用户产生歧义和看不懂。
4.注意使用创作技巧。
5.结尾对用户进行行动引导。
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