比如前段时间被DY带火的三本书“口才三绝”,在闲鱼、淘宝、拼多多的价格都不一样,但都不缺买家,我的一个号光着一个产品,一天都能出二三十单。
做咸鱼赚钱其实很简单,我当年上手的时候就是看了一篇教程,然后随便找50个产品上传到咸鱼,当我把50件产品都上完,就已经出单了,整个过程简单到让你无法相信。
闲鱼如何选品,什么样的产品卖的火爆?
决定闲鱼出单量的最重要的一个原因就是选品。那么在闲鱼卖什么好?总的来说可以分为以下几类:
1、研究同行,看看同行为什么能卖的这么好。
2、找日常刚需品,这种产品不仅热卖,复购率还强,只要你把服务售后做好。
3、找蓝海产品,何为蓝海产品。也就是小众商品。这些产品卖家少但是依然有用户需求。可能成交不会多,但是利润可观。
4、选择应季产品,到了什么季节就选择什么样的产品,夏季可选雨伞、凉鞋、灭蚊器、小风扇等等,冬季可选择围脖、帽子、手套、热风器,保温杯等等。
5、节日性/时效性选品根据节日来选择上架产品,比如接下来的圣诞节可以选择上架礼品装饰,小年,元旦选择上架对应的产品。开学季每年的二月多和九月左右,可以选择上架双肩包,学生住宿用品,文具等。
6、选择我们自己擅长的领域去选品,比如你是一个宝妈,那么您对于宝宝用品一定非常熟悉,我们就可以上架宝宝用品,这样您在沟通的客服话术中也会有优势促进成交。
注意:闲鱼官方有规则,有些产品是不能卖的,具体自己去琢磨,只要不碰雷区,基本没问题。
如何提高产品的曝光与浏览量?
现在这个年代酒香也怕巷子深,光上架的产品,产品没有曝光量和浏览量也是不会出单的,那么如何提高产品的曝光量与浏览量呢?
擦亮功能:闲鱼有一个擦亮功能这个功能的作用,就是让你的商品有一定的展现机会,所以一定要善用擦亮功能。
鱼塘:这个渠道流量很大,不管有没有用,反正不要钱,发一发也无所谓。
活跃度:账号越活跃越好,多打开多浏览,没事在闲鱼上买几个小东西,你对闲鱼好,闲鱼也会对你好。
首图和标题:首图一定要清晰、美观,标题一定要带关键词,比如你卖苹果手机,标题里必须要有苹果手机这几个词,品牌关键词、产品关键词,在增加一些修饰语,自用啊,闲置呀,女士一手啊等等,别人看到好,自然就愿意点进来。
看看下图就秒懂,同样的品牌电磁炉、标题和首图对销量的影响是很大的,图片也一样,清晰、干净、整洁、突出主题,产品上打上标签,图片尽量能多视角展示产品,只有这样才能带来更好的流量。
注意:当然也可以适量的shua下单,闲鱼就是这样,你的产品浏览量、订单量越多,排名就会越高,所以加一些鱼塘,稍微冷启动一下都是正常行为,但注意尺度。
实操中会遇到的问题
在实际操作过程中,还是会遇到很多问题,比如:单号填不上、商品会违规等等。
其实这些问题度娘都能搜索解决,比如:单号填不上可以选,无需寄货,然后把单号发给用户或者快递选其他,单号复制过来,快递公司填上,然后把单号发给用户,或者直接问店家要真实单号。
商品违规会有各种各样的原因,注意不要去写违规词,看提示去处理就好了。
至于头疼的售后问题,只要客户提出异议,千万不要得罪客户,最好是退货,以免受到投诉。
注意:新手小白在闲鱼上最需注意的就是要防骗,记住闲鱼不需要投资,找你要钱举报就可以了,不要脱离平台交易,一般都不会出任何问题。
END
小结
便宜卖货基本也就是以上分享的,这些非常简单,当你把50件商品上架完成之后,也就了解了大部分操作了。记住向优秀的同行学习,打磨产品,打磨文案,打磨成交话术,打磨自己,会聚焦一个点,坚持操作,就能见到曙光。
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