随着我国市场经济的不断发展，越来越多的企业为了获得更高的经济效益，开始关注市场动态，从而不断完善自己的营销策略。近年来，中国互联网产业的发展也令世界瞩目。企业在注重营销策略的同时，也开始瞄准互联网这个大平台，将营销与互联网相结合，开展了一系列的网络市场调研，建立了很多完整的网络营销策略。
几乎每一种网络营销都可以通过传统营销找到相应的雏形。但这并不代表网络营销就很简单，很多公司的网络营销转型都以失败告终，这已经在一定程度上说明了问题。与传统营销方式不同，互联网传播广泛，网络营销效果相对较快。快速的成功和失败也来得突然，所以网络营销的全案策划非常重要，而数据分析是营销策划的基础。结合多年的网络营销实践经验，今天我们就来分析讨论一下营销策划前的分析，让网络营销的成功从起点开始。
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需求分析就是了解自己企业为什么要做网络营销，然后根据需求结果进行逆向推理，找到合适的网络营销方式。提高销量和利润可能是网络营销的最终目标，但在实施之前，我们不能给出如此简单粗暴的答案。例如，通过塑造品牌和传播口碑，可以帮助提高传统营销的转化率。也可以通过搜索推广、定向广告等精准营销方式直接实施。然而，两者的着陆方式完全不同，效果显示时间和最终余波效应也不完全相同。需求分析的目的是细分需求，然后结合其他数据分析找到合适的网络营销方式。
无论什么样的营销方法，无论预算多少，用户都是直接受众，最终的效果转化也是通过用户实现的。因此，在网络营销策划和实施过程中，结合需求分析分析广告用户也非常重要。用户分析是了解广告的受众群体是谁，这些人有什么特点，然后有针对性地实施广告。用户分析也被称为用户肖像。在实施网络营销策划之前，一般需要对用户的年龄结构、知识水平、区域分布、性别比例、偏好倾向、社交地图等进行多维分析。用户分析可以通过现有的流量数据、问卷调查，甚至根据经验进行主观判断。
只要有了竞争，才能有进步，所以分析竞争对手是快速超越竞争对手的必要工作。对于网络营销转型，行业内竞争对手越强，就越应该是我们分析研究的对象。因为竞争对手的实力一定有其成功之处，合理恰当的分析会让网络营销的实施少走弯路。竞争产品分析不是抄袭模仿竞争对手的套路，而是知道为什么，找到合适的营销方式。在开展网络营销之前，如果能确定行业内三大竞争对手，然后逐一分析利弊，网络营销转型的成功就不远了。
小编发现有很多公司通过外包或招聘不同程度的网络营销转型尝试。但网络营销毕竟是一项相对专业的工作，有其自身的系统性，虽然推广了广告有一定的效果，但这并不是真正意义上的网络营销。无论营销项目有多简单，都应该在实施前进行规划和基本的数据分析。
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