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很多微信业务人员不会写文案，只会复制粘贴别人，自己写没有吸引力。
那么，我们要不要写一份朋友圈？写朋友圈文案有四个步骤：
郑传华 一、标题要有吸引力。
如果文案能在第一时间抓住客户的眼球，那就离成功只有一步之遥了。
人们会关注自己感兴趣的东西，所以写文案的标题尤为重要。
文案开头怎么写？
故事、对话、新闻等。都可以作为广告的标题。好的标题可以增加阅读量。所以，为了让客户更多的看到这个广告，一个好的标题就显得尤为重要。
那么，如何写一个大家都感兴趣的标题呢？我们不能取悦所有人，但我们可以吸引一些人，抓住他们的眼球。
在我们的好朋友中，有各种各样的人，每个人都有不同的兴趣。因此，我们的标题只需要取悦20-35%的主要客户。
例如，在促销活动中，你可以写一些目标客户感兴趣的标题：
(1)购买过你产品的老客户。
(2)关注你产品的新用户。
(3)20-30岁左右的女性群体。
……
这样可以大大提高标题的效果，让目标客户注意到这个活动。
郑传华 二、激发购买欲望。
为了激发客户的购买欲，文案需要这两个方面：
01.视觉语言。
文字是有力量的，每一个字每一句表达的内容都很吸引人，所以我们可以用文案来调动我们的感官，体现产品的价值。
如何通过视觉语言达到目的？其实就是用文字调动我们的视觉、触觉、听觉、嗅觉，给顾客一种身临其境的感觉，说服他们购买。
比如这样描述烤羊蹄：皮的噼啪声，筋的弹性，烤的香味，卤水的甘甜，会让你忘记整个世界。当你看这个文案的时候，你会开始想象描写的感觉，进入吃羊蹄的场景，说明你已经被说服了。
02.趋利避害心理。
优劣的本质是好点和痛点。酷点对你有用，能满足你的需求，痛点容易引起你的恐惧。如果你想解决这种恐慌，你必须找到解决办法。
只有抓住客户的关键点，才能满足客户的需求，解决客户的恐惧。
酷有三个要素：即时性、低门槛、高反馈。
痛点的本质是一个未实现的目标。所以在写这类文案的时候，描述用户的恐惧，放大后果，然后给出解决方案。
郑传华 三、赢得客户的信任。
好的文案可以消除客户对产品的疑虑。如何写出赢得信任的文案？
我们可以从这三个角度入手：
01.权威专家。
产品价值的塑造必须用实力来证明，权威的高地位和标准要在文案中塑造。这样客户才会相信你的产品。
所以文案要包含这些关键词：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业客户、明星客户、团队权威专家等。
02.事实证明。
在产品评测中，用文案写出产品的各种参数，就是最好的事实证明。
列举关于产品的事实，公正客观，证明产品的卖点，说服客户。
03，打消顾虑。
解决客户信任问题，主动提出客户可能担心的问题，并给出解决方案，让客户更放心。
比如一个假期丢了10，7天内可以无忧退货，可以无理由退款。在文案中表现出自己对产品的强烈信心和认真的服务态度，可以提高客户的订单率。
郑传华 四、引导马上下单。
文案体现了活动的紧迫性，引导客户立即下单。如何体现活动的紧迫性？
在我们的日常生活中，利用紧迫感的例子很多，比如限量促销，还剩XXX本，商品缺货，限量，库存清算，过几天原价，每人限购X本等等。都是利用了紧迫感。
写紧急文案的时候，还可以加上一些无效性，比如国庆、圣诞节期间。
文案最后可以写：不下单，错过了，等下一年。这样会让人心里痒痒的，想买又不想买。如果进一步加强引导，客户买单的概率会增加。
当然，除了用文案营造紧迫感，还可以引诱客户下单。这里的诱惑指的是小礼品、试衣等额外福利。
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