如何做好合伙生意?我的一些建议!

本文是我个人对合伙人的一些思考,适合有团队的老板看,没有经营过团队的朋友,可能很难理解其中的点位,也会看的比较枯燥。

第一,股东不仅仅是利益共同体

在公司发展更多的股东,表面上是为了分配更多的钱,让更多的人成为利益共同体。但其实还有一点,很少有人会这么直接的分享,所以我今天就来说说。

发展合伙人还有一个更深层次的目的。

 
是什么?
 
4个字:风险共担。
 
如果在一个公司里只给员工股份分红,而没有对应的风险承担,就会出现一个什么问题。
 
分钱的时候大家很开心,出事的时候老板一个人顶,老板承担了企业所有的风险和责任!
 
所以,对于优秀的合作伙伴或优秀的员工,不仅仅要让他有分红权,还要让他成为股东,股东不单单是利益共同体,也是风险共同体。
 
有句话是这么讲:
 
只有在一条船上的人心才是最齐的。我还从没听过在一辆公交车上的人心是最齐的。
 
为啥呢?
 
因为在一条船上没有下船的机会,一旦翻船,所有人完蛋,但公交车不一样,随时有下车的可能。
 
人逃避痛苦的动力要远大于追求快乐的动力。
 
你罚一个员工500元和奖励一个员工500元,哪个让他印象更深刻?
 
肯定是罚!因为是痛苦的!
 
什么样的合伙人和我们是一条战线?
 
不仅出力、出时间、还能再出钱。
 
所以对于中小公司,更深层绑定优秀员工的办法是:前期分红,后期让他出钱入股项目,从利益共同体升级到风险共同体,这时候才真正变成一条船上的人。
 

第二,我不会合伙的两类人

 

有两类人对于我个人而言是不会选择合伙的。
 
1、有很强关系,很强背景、很强资源的人。
 
我觉得大家跟我一样,在创业的过程中肯定遇到过一些老大哥,有很强的关系,很深的背景,很多的资源,那我们要不要跟这样的老哥合伙呢?
 
对我个人来讲,我不会盲目合作。
 
为什么?
 
也是吃过这方面的亏。
 
一般一个人有资源、有背景、有人脉,如果这些都是他自己努力获得的,往往说明了一点,这个人很有能力,能量场很大,能把这些资源,整合到一起的人,一定是人精,而且年龄还比你大。
 
我说难听点。
 
这样的人如果发展成合伙人,一个极端情况:
 
万一有一天,你跟他撕逼了,闹掰了,你很难压得住他,也很难争得过他,很可能会被他搞死。
 
虽然我说的只是一种可能性,但考虑周全和考虑到风险问题,是一个创业者的基本能力,不能只看到好处,要提前想到「请神容易送神难」的局面。
 
如果真需要跟这一类老大哥合作,我会选择直接送给他一定比例的股份,但这个股份不会写到公司章程,而是我个人的名义给,口头承诺,不会留下任何白纸黑字。
 
2、只想出钱不想出力的。
 
因为我做的很多项目并不需要很多资金,相比于投资钱到公司里,我更希望,他能出力。
 
尤其是公司发展的初期,不可能一上来就是冲着上市的目标,大部分普通人一辈子都是做不出一家上市公司的。
 
这个时期公司最需要的不是钱,而是愿意出力的人,需要的是能人。
 
最好的选择当然是他不仅出钱,还能全身心的投入进来。

第三,从雇佣向合伙人转变

很多老板觉得留人的本质是利益,给更多的工资,更高的奖金就行,但有一个问题。
 
一个人为了利益而来到你的公司,他终有一天也会因为利益而离开你的公司。
 
如果你和优秀员工之间的关系仅仅是工资,那你们之间是很浅层的利益关系,这种关系非常脆弱,远还达不到事业共同体。
 
至于说有些员工很忠诚,那更是假象。
 
如果今天有更好的选择,你的员工很可能不一定待在你公司。
 
员工稳定背后是一层什么意思?
 
因为他暂时找不到比你这里更好的去处,如果有了,一定会毫不留情的离开公司。
 
员工留在公司追求什么?
 
名和利!
 
只有让员工成为股东,当上老板,才既有名又有利。
 
工资再高也是打工,股份再少也是老板。
 
当一个优秀员工变成股东之后,你会发现他所散发的能量是完全不一样的。
 
表面上我们分了股份给员工,其实对于员工来讲,是身份的转变,屁股决定脑袋。
 
比如,以前他是员工的时候,每天下班都不会主动关灯,甚至都忘记这个事的存在,但是变成股东之后,每天下班会主动检查灯有没有关,门有没有锁,因为这些成本里也有他的一份。
 
我觉得,一个公司做大,就是这样的股东成员越来越多。
 
如果公司各个层级上的股东越来越多,还愁做不大吗?
 
中国商业史上有一个很著名群体,叫「晋商」
 
晋商牛逼在哪?
 
它发明了一个很厉害的分钱制度。
 
「身股」「银股」
 
有一个电视剧叫《乔家大院》,大家有机会可以去看看。
 
晋商是怎么让店里的员工100%操心的呢?
 
用的就是身股和银股这一套策略。
 
什么是银股?
 
银股就是出钱的人,在晋商里叫做东家,具有企业的所有权,真正的老板。
 
比如,这个店是你家的,你就是东家,但有一个问题,虽然店是你家的,但你不一定会管理店,也不一定有时间天天盯着店。
 
所以,你找了掌柜,希望掌柜能替你完成管理的过程。
 
但新问题来了。
 
凭什么掌柜能像对待他自己家的店一样去对待你的店,是掌柜人好吗?一个人能这么好十几年吗?
 
是利和名!
 
什么意思?
 
晋商把店里的股份叫做「身股」。
 
在店里干了一定年限的掌柜可以拿到这个店,比如20%的分红,也叫两成的身股。
 
什么是身股?
 
就是掌柜用自己的劳动力,自己的时间去入股。
 
每年的纯利润东家拿走一部分,掌柜也能分走一部分。
 
通过身股,让店铺的掌柜有了主人翁意识,因为利润越多,他赚的也越多。
 
同时掌柜下面有伙计,优秀的伙计可以晋升为掌柜候选人,成为候选人之后也能拿到一定比例的身股,如果以后开新的店,很可能成为新店的掌柜。
 
身股和银股有什么区别?
 
身股是店里的掌柜分,干活了就有,如果有一天掌柜退休了,身股就没有了。
 
银股是东家分,不管干不干活,东家都能拿到股份,因为店的所有权是属于东家。
 
后来晋商继续完善这个制度,为了让掌柜有更强的主人翁意识,对于优秀的掌柜,比如在店里干了30年以上,退休之后,还能终身拿到一定比例的身股。
 
就是这样一套制度,让晋商延续了500多年。
 
同样的,我们中小微公司,像我本质上就是一家自媒体公司。
 
本来公司人就少,对优秀的人才更是没有什么吸引力,这时如果老板还不舍得分钱,公司没有一套让员工变成老板的机制,是不可能吸引到优秀的人和你一起干的。
 
现在搞公司不是考虑要不要分钱的问题,而是必须分,必须发展合伙人,没有这套模式很难在移动互联网,在短视频直播时代,在人人创业个体崛起的时代活下去!
 
记住,工业时代靠雇佣,信息时代靠合伙。
 
最后,
 
关于公司模式如何设计?
 
合伙人制度如何落地?
 
如何结合自己的项目制定分钱策略?
 
让员工自动自发自我管理?
 
这些点并非几篇文章能写清楚,虽然我后续也会持续分享,持续更新。
 
但更好的选择是:花钱学习!
 
对,花钱买经验买时间
 
我自己深有体会,用错一个员工,时间成本,工资成本,至少10万元。
 
关于「分钱」方面的课程,我学习过很多,也听过不少老师的课,其中对我帮助最大的是2019年在杭州听过的一堂课,3天2夜,颠覆我认知,收货良多,后期我公司的合伙人制度,裂变方案等等,都是基于此延伸出来的,也因此我和这位老板合作推广课他的课程。
 
坦率的说,这课程只适合老板、股东来学习,并不适合以下人群:
 
1、年收入低于30万。
2、普通上班族。
3、没有团队的创业者。
 
为什么?
 
因为「分钱」的前提是你有钱,有项目,有团队,这时候,我们分享的策略、方法、制度,才能用出来,如果你还处于创业,从0到1的阶段,这个课程我不推荐,因为对你帮助不大,甚至没有什么用,你更应该学怎么搞到精准客户,怎么做好营销推广,这些能力更加实际。
 
如果你有团队,有项目,有公司,不多说,我强烈推荐你来!
 
课程收费:4980元/人,定金500元,余款现场补齐。
额外福利:送我的一本书《郑一诺创业笔记》22万字。

文章转载自微信公众号:郑一诺方法论

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