很多人都在做小生意，或者同样的生意。两个不同的人有绝对不同的效果。什么样的生意是绝对盈利的？答案一定是“空手套白狼”，但今天我们要分享一个“空手套白鹅”的案例。
现在有很多小商贩在集市和年会上摆摊。地上有许多玩具、花瓶和一些现金。看起来很吸引人，但是当你真正开始做的时候，你可能得不到什么。
家里有个养鹅的老人。一只鹅卖150元左右。很多人望而却步。前一天大叔在摊位一个都没卖出去。后来我看老头每天辛辛苦苦出市场，卖不出去，就告诉他一个办法：让老头在摊位里找个栅栏把鹅圈起来。用圈圈诱捕鹅，10元5次，带走几只鹅。结果他赚的比卖鹅还多。原因是什么？
道理很简单，原来99%的人他都套不到鹅，中国人喜欢随大流，喜欢那种凑头的参与感，这也就是我们营销思维里的会员模式。那么再升级一下思维，150块钱套100次，如果客人套不走，我就给你个保障，免费送你一只鹅。
现在做生意为什么这么难，为什么这么难成交？就是因为你们没有给消费者一个保障，你要给他一个安全的保障，让他感觉花了钱不白花，让他感觉花了钱是有保障的，那150块钱还套不走的话，我送他一只鹅这就是给了他一个保障，但是消费者为什么愿意掏钱，因为他觉得我100次，万一我能套走10只呢，我就可以带走10只，如果一只都套不走，那我150块钱还可换一只，也不吃亏。这就是消费者的共通心理，爱占便宜，其实最后相当于他花了150元钱买了你一只鹅。所以你要抓住消费者的心理，悟透人性，相信你不管做什么生意都会非常成功。
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