有个朋友是卖净水器设备的，只是他卖的净水器是个小品牌。没有多少知名度。但净水器设备质量非常不错，刚开始打市场的时候，小镇周边区域的民众对他的净水器不闻不问。开店一个月了，愣是一台也没卖出去。就连进店询问的人也不多。这朋友的心里真是万分焦急，一台也没有卖出去，这该如何是好。
后来，他换了一种思路来卖净水器。他在店门口贴了一个广告，上面写明，净水器不要钱。直接免费送，来买净水器还另外赠送一个水龙头和一个塑料水桶。这个活动打出去以后，很多人都闻讯赶来免费领取净水器。
净水器不要钱，还额外赠送水龙头和水桶，这家老板是不是不想做了啊，小镇上的人们议论纷纷。
其实，事情是这样的：所有领取了他家净水器的顾客，都需要交600元的押金。这600元差不多就是净水器的成本价。这个押金是可以退的。只要顾客拿着完好的净水器回来，就可以把600元退还给客户。
除了交600元押金，他还提了一个要求，你们拿了我的净水器，以后只能在我家换滤芯，如果发现你去别人家换滤芯，押金就不退还了。从此以后，这些领了他家净水器的人，三两个月就来他家更换滤芯。
半年左右时间，他就把送的净水器的利润赚了回来了。只要顾客不回来退还净水器。他就一直可以赚滤芯的钱。净水器坏了他包修，不能用了他免费再赠送一台给顾客。不到一年时间，周围小镇上的居民大多都用上了他家的净水器。
做生意掌握技巧很重要，当你懂得打造出让顾客无法拒绝的方案，让客户觉得占了便宜的时候，成功已经近在眼前了。
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