标题：吸引注意力
第一段：引起兴趣/认可
中段：把说服力放在框架里，让用户产生信任感——产生购买欲望。
结束：提示立即行动，导致转化行为。
写出吸引人的标题的四种方法
首先，写标题要特别注意两点：
第一，注意文案的标题是否有“吸引眼球；过滤用户；传达信息；“读书”的功能。
广告学里有一句话：“标题是大多数广告最重要的部分，它决定了读者是否是阅读正文的关键。看标题的人平均是看正文的5倍。也就是说，片头花了80%的广告费。”
所以在完成文案的标题创作时要注意满足标题的功能点，帮助我们的内容选择适合它的用户。
比如10w的《帮助孩子打败蛀牙的方法》号文章标题，吸引了蛀牙孩子家长的注意；阅读的信息/吸引力是：文案中有帮助孩子战胜蛀牙的方法；有以上需求或潜在需求的用户会点击标题阅读文章内容。这个时候这个标题会帮助内容筛选用户，提高转化率。
第二，写标题的时候注意不要做标题党。
比如一篇文章的标题是“大学校长的暗恋史，好意外！”
这个标题看起来很牛逼，很吸引眼球。
结果我点进去的时候发现复制内容是
“大学校长除了老婆，还有一整屋子的书，都是他的情人。”
看完之后，你会觉得这个文案有意思吗？还是觉得受到了伤害或者被欺骗？我估计80%的用户看完之后脸上带着问号就走了。
介绍四种方法，写出有趣的标题：
(写有趣标题的4种方法)
1.与我有关
人可以随时关注与自己相关的信息。如果你是一个重度游戏爱好者，你会更加关注游戏相关的信息。如果你是爱美人士，化妆品的草含量会吸引你的注意。
[框架1]通过在标题中添加“您”一词，获得与用户收入相关的好处
比如：
“看完这篇文章，你就学会了运营商高周转文案的写作框架”
“XXX新系统将为您节省50%的成本”
XXX运动鞋，柔软轻便，让你的脚更舒服。
[框架2]在标题中使用“标签”以及与标签相关的内容。
比如：
“给摄影初学者的10个建议”
“猫家的铲子早起后都在忙什么？”
“学霸？不要！我用这个方法学英语已经3年了。”
2.制造比较
通过不同情境和事件的对比，吸引注意力。
框架：之前和之后/同一目标群体
比如：
“一个锅抵得上几个锅！用这个多功能锅给你省一个厨房。”
“你们还在微信上聊天？都是用手机学英语。”
3.满足好奇心
用质疑的语气给用户很强的代入感。如果用户恰好想知道答案，就会点击阅读。
[框架1]我告诉你你不知道的。
比如：
“吃七只兔子等于喝一杯牛奶？”
"为什么每个老板的办公室里都有一套茶具？"
[框架2]你知道.但是你可能不知道.
“你知道如何理财，但你可能不知道如何理财才能带来最高收益。”
“你知道二十四节气，但你可能不知道二十四节气适合喝的24种茶。”
4.满足情绪。
情感满足的目的是站在与用户相同的立场上看待问题，某种程度上与受众产生共鸣。
【框架】制造代入感，给自己做广告。
比如：
“女白领文案刷爆朋友圈：谁不是边崩溃边自愈”
“这也是陪伊娃做作业。她是怎么控制情绪的？”
这两种方法都是从引起顾客的兴趣和认可开始的。
1.谈论痛点
用消费者的声音描述产品或服务所能解决的问题，并进行优先排序；
例如，如果我们想为某些抗衰老产品写一篇种草的文案，我们可以这样写：说出痛点：
“不得不承认，到了年纪，皮肤逐渐变老：下颌线不明显，脸上干纹变多，脸上毛孔明显。虽然化妆可以掩盖瑕疵，但卸妆后还是“原形毕露……”
当用户在一个或几个邮票中看到自己的“痛点”时，他们会继续阅读，以找到解决“痛点”的方法。
2.逐渐排除
目标用户的理想产品是什么？(我们帮他做决策)用一个用户需求排除一个产品，然后用另一个用户需求。
排除掉另一个产品……最后就剩下我们的产品。
比如：我们要写一款0-4岁宝宝使用的洗衣机文案，用逐步排除的方式我们可以这样写：
“你还在担心宝贝的皮肤问题吗？那就洗净宝贝的衣物开始吧！
95%的高温煮洗专业级宝贝衣物清洁方式，为TA加一层保护罩 ！
超越手洗更优的洗净比，比手洗更干净的洗衣机 ！”
（逐步排除法案例分析）
中间段：把说服力装进框架里，让用户产生信任感/购买欲
为什么要让用户产生信任感？
如果我向你安利一款产品时是这样说的：
“XXX女鞋超级超级性感，你穿了绝对好看，赶快购买吧！”
“XXX电脑超级好用，你用了也会说好的，赶快让身边的朋友也来买吧！”
你会相信我说的话吗？会产生购买的欲望吗？
一定不会。
如果我用这样的方式向你安利时：
“研究表明，男士看见穿着XXXX鞋子的女性平均心跳会高达130次，让人着迷”
“XXXX笔记本轻薄机身金属外壳，普通背包就能装下，携带出门后不会有负重感”
也许你就会对我安利的内容产生兴趣想要继续了解。
我们可以参照下图列举了6种让用户产生信任感的元素进行描写：
（让文案更有说服力的6个元素）
当我们在不知道用什么办法来说服用户时，先看看能不能用权威说话。
我们使用数据元素说明某些问题时，要选一个让对方听起来舒服的数字说：已经超过了20%的用户好过你被80%的用户打败了。
……..
举个例子：
要写大学生英语4级课程的招募文案，我们面向的对象是：在校大学生，英语基础比较薄弱-缺少合适的做题技巧方法不懂学习方法；自制力不强-希望有老师能监督，进行过多次考试仍然没有通过-毕业时间快到的想要考过四级的同学。
我们可以这样写：
XXX英语四级课程报名开始啦
帮助【超过100万】的在校大学生过英语四级的专项课程
本课程适合于：
基础差，单词少，语法弱的同学；
考试机会不多，希望抓紧过的同学；
不懂解题技巧，不懂做题方法的同学；
自觉性差，希望有老师监督学习的同学
你将体验及获得：
精准把握正确答案的听力技巧
快速锁定答案的阅读高分策略
比平常人【多拿25分】的写译攻略
结合自己英语水平定制的英语学习方案
每周两次微信群知识点推送
全职老师每周分项坐班答疑
活动仅限：2021年5月20日 当天！！！
课程人数有限，报满将提前关闭入口！
这一次我们帮你过掉4级，【赶快行动吧】
结尾：促使立即行动，产生转化行为
1、在文章结尾让用户感受到，再不购买就是自己的损失
比如：
促销活动：买送，满减。
制作紧张感：活动还有2个小时就要结束了，不知道什么时候不一定再有这么划算的。
2、“从众心理”进行转化（大家都买的一定错不了）
比如：
已有300人通过本链接付款成功；
全国销量遥遥领先……
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