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偶尔手写一份。
有技巧的写作可以保持输出。
这样写文案，你就要牛逼了。
01
好的文案是有潜台词的。
它会传递两个层面的信息，一个是产品层面，一个是消费层面。比如“一头牛只供六位客人食用”。
这是王品福尔摩沙牛排的广告语。表面上看牛排质量不错，对食材很挑剔。其实就是在释放这样的潜台词。
吃我的牛排是高贵身份的象征。
在这里，我们可以直观地感受到文案的重要性和魅力。如果直接说这个牛排很高贵，不仅显得品牌没有格调，还会让消费者产生抵触情绪。
其实在设计之初，每一个产品都承载着一个潜台词，就是所谓的产品定位。
文案要做的就是用一种舒服的表达方式把品牌的标签特征传达给消费者。
比如你卖衣服，你想告诉消费者你的衣服是手工制作的，传递一个品牌的匠心。
也许，你可以这样写一个文案。
它不是用针和线缝的，而是用时间缝的。
02
文案好，找个锚点。
目的是体现产品的价值感，进而提高消费者的消费意愿。在我们的日常生活中，其实很少。
比如你抽两包烟以内，可以买一件衣服。
这里是找一个锚点。对于很多人来说，他们认为花30元买烟很正常，99元起买衣服就很贵了。
那么通过这种锚效应，他们的消费行为就可以得到很大的改善。
所以我们写文案的时候，也要找一个合适的定位点，让产品的购买变得合理。
比如你现在想卖一个999元的枕头，可以按照这个思路。找到酒店的这个锚点，然后文案就可以这样写了。
99元，住一晚是五星级酒店还是五星级家园？
03
好的文案会限制人群。
不可否认，消费者有从众心理。这也是很多网络名人店流行的底层逻辑，用排队来吸引更多的顾客。
但是现在年轻人的消费发生了变化。
他们不再追求流行的东西，而更喜欢有个性、独特、自我表达的产品。每个人都有，所以我不想要。
所以品牌不要再标榜全世界都在用我的产品了。
还不如限制人群，用圈子的想法找到并吸引自己的受众。比如界面新闻，一直以来都是“只给独立思考的人看”。
品牌要敢于排斥他人，这样才能更精准，更有号召力。
比如你是母婴，能不能提出这样的概念？养孩子必须有父母陪伴，一点一滴的成长需要时间。
那么，文案可以试着往这个方向写。没有太忙的父母，只有不细心的父母。
我们不为太忙的父母服务。
04
好的文案带来愉悦。
《超市里的原始人》书中写道，消费主义自恋有两副面孔：谋求公职和谋求个人快感。
我们买东西要么是为了地位，要么是为了娱乐。
让消费者开心是一个品牌首先应该做的。不仅给产品设计增添趣味，还能给身体带来愉悦。除此之外，在文案表达中加入愉悦因素，让消费者在心理上更加愉悦。
比如麦当劳的慵懒海报，美丽的夏天海报，都给人一种愉悦感，让他们更加爱上夏天。
除了营造愉快的气氛，还可以表达同情的观点，以获得心理上的愉悦。
比如杜蕾斯可以写：快乐比快速更重要。
比如你是做护肤品的，可以帮助消费者打消外貌焦虑。试着从这个角度写这样一个让人耳目一新的文案。
每个时代都有自己的美。
05
总结一下，写文案的四个步骤
首先明确品牌的定位，让每一个文案的潜台词都能关联起来，加深品牌标签。
然后，在价格中找到一个锚点，提高产品的价值感，用比较来促进消费者的购买行为。
其次，要限定消费群体，以品牌为准绳，圈定和划分特定人群，用喜好吸引年轻人。
最后，让消费者感到快乐。快乐也是一种生产力。
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