招商文案策划，怎样写招商文案

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投资手册是企业的一种资料展示，也是企业招商引资的重要工具。

它不仅是展示一个企业实力的重要材料，也反映了一个品牌的整体运作情况。

01

“神”大于“行”

投资手册不能只是一个形式或者只是一个观赏的花瓶。还需要系统的规划，体现企业的优势、长处和相应的招商优势，使之跃然纸上，促进招商成功。

企业打造品牌需要战略规划，招商手册也需要规划。

一个大品牌是由一些小而细致的工作策划出来的。没有积累，就不会有品牌的成功。

招商手册作为企业品牌战略规划的重要组成部分，必须经过系统规划才能发挥其招商作用。

品牌建设是一个系统工程，需要系统的规划，大量的流程和环节，还需要经受住时间、社会和利润的三重考验。

不仅包括企业形象设计，还包括企业文化建设、品牌战略规划、品牌定位、品牌推广、重新定位、重新推广等一系列工作。

包括：企业家的言传身教、人员招聘与培训、企业制度的建立与完善、企业文化的塑造、产品研发、销售模式、终端布局、推广、广告与公关活动等。

同样，投资手册也需要系统的规划。

商家手册也需要面对手册的整体布局。一般由公司简介、企业文化、行业分析、产品系列、优势分析、加盟保障、加盟条件、加盟流程等组成。

所以很难做到差异化，更难展现一个品牌的独特魅力，甚至不自觉地成为“招伤手册”。

在投资手册的整体布局上，要扬长避短，突出优势领域，有一套系统的投资策略。

特别是在加盟政策上，一定要精心设计，突出差异性，给出一套吸引人但不浮夸的保障体系。

《企业投资手册》不应以欺骗加盟商为目的，而应在特许经营政策中体现真正为加盟商考虑的优惠政策。

企业要以心连心为渠道，招商手册要体现企业与加盟商“利益共享”、“合作共赢”的关系，对加盟商的加盟负责，而不是“伤害”加盟商，把“招商”变成“招伤”。

从招商手册中，我们应该看到企业竭尽全力扶持加盟商的决心，尽力做好渠道。

企业应重视协助加盟商进行品牌推广。

作为品牌的拥有者，企业应该坚持不懈地建立品牌，不遗余力地推广品牌，并精心帮助加盟商塑造和管理品牌。

企业之间要心比心，把加盟商当成战略合作伙伴，而不是赚钱的工具，帮助加盟商做大做强，因为加盟商的利益也关系到厂商的利益。

企业与加盟商的核心关系是“利益共享”和“合作共赢”，企业更有必要帮助加盟商推广品牌。

有些企业为了忽悠加盟商，把保障策略写上去，但往往做不到或者根本做不到。

担保策略也与企业实际情况不符。这种招商手册用欺骗的方式诱惑加盟商，不仅伤害了他们，最终也伤害了自己的品牌，让自己的品牌越来越不值得信赖，甚至最后“瘫痪”，是名副其实的“招聘手册”。

另外需要强调的是，招商手册在文案、产品摄影、排版设计、选图、选料、印刷制作等方面都不容忽视。

一方面，出了问题会影响招商手册的质量，进而影响品牌。

商家手册通常用于展会、推荐、网络、媒体投入。在投资促进的过程中，实体被亲自或通过邮件提供给那些想加入的人，但也不乏e

但是，无论是什么形式，招商宣传册都代表着一个品牌的形象，对于招商来说是非常重要的。这个时候，招商手册要发挥它的招商作用，而不是“招伤”。

02

如何充分发挥招商局手册的作用

1、要有深刻的视觉冲击。

会期内有无数厂家发给加盟商的招商宣传册和DM传单。如果你想把自己的招商手册做得像“万绿丛中一点红”一样，能深深吸引加盟商，你不会被他们抛弃，但也会小心翼翼的珍惜。

那么首先要在视觉效果上下功夫，不仅设计新颖，印刷精美，还要符合品牌文化的内涵和企业公众形象的表达。

2.分销模式很重要。

比如糖酒会期间，人很多，各种各样的人，投资宣传册也不可能分发给每个人。这

样不但达不到预期效果，还将产生不必要的浪费。

对临时招聘的礼仪人员，要事先做好这方面的培训，对一些将在会期举办新品推介会，加盟商联谊会之类活动的企业，在会前，就应把招商手册寄送到自己熟悉或了解的加盟商手中，以便让他们提前了解您的产品信息，从而促进会期招商效果。

3、招商手册必须具备的内容

一个好的招商手册，应该是对本次招商活动，做得一个全面而详细的说明书，可增强加盟商对新品的认知度及经销兴趣。

招商书中必须有企业概况、产品特点、市场潜力、加盟条件、合作方式及奖励政策等基本内容，要求简明扼要、主题鲜明，能让加盟商充分了解的营销模式与品牌情况。

蓝猫集团就直接把招商手册做成市场实操手册 ，使加盟商很清楚地知悉，蓝猫饮品的营销策略和招商政策。

在制作招商书时，最好附上企业的营业执照、各类产品检验报告、获奖证书等复印件，以增强加盟商的信任感。

03

需有竞争力强的招商机制

招商手册的核心内容就是招商机制，如果的产品再好、画册再美观，这一点如没有吸引力，那也是白搭！

我们商家在建立招商机制时，一定要谨慎严密、因势利导！

须充分考虑市场竞争状况，竞争对手的一些可能性举措，否则，你的招商手册就相形见绌了。

04

业务及时跟进

在向加盟商散发招商手册时，可索取一张名片。

就比如糖酒会期间，每天最好把收集到的加盟商名片进行整理分类，然后及时打电话联系，询问对方对本公司产品有无意向，或约时间见面洽谈，或说些问候祝福之语。

总之，业务与服务工作及时跟进，抓住一切可利用的机会，加强与加盟商的沟通，否则，就连你昔日的“席中宾”，也会成为他人的“座上客”！