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多芬和喜茶合作推出了一款沐浴露，有知止桃子的味道。在好奇心的驱使下，三人甚至买了一套回家。
现在多芬想联名的心也没办法了。
这一次，他们发现了小麦咖啡。
铁沐浴露？
近日，多芬携手麦咖啡推出咖啡泡泡沐浴露和洗面奶两款新品，将于9月14日在天猫小黑盒首发。
与此同时，他们还推出了“随时泡泡”礼盒，内含德芙咖啡泡泡系列和麦咖啡新款限量泡泡拿铁两款产品。
毫无疑问，这个联名的灵感来自于麦卡菲。
无论是沐浴露的包装，还是洗面奶的香味，都融入了小麦咖啡的“拿铁”元素。在宣传上，是“我的皮肤只‘喝’手调拿铁”的文案。
芬恩卖的是拿铁味沐浴露，麦卡菲卖的是拿铁味沐浴露风格。
在上海浦东安百里世纪购物中心，有一家名为“泡泡浴室”的弹出式商店。
消费者不仅可以在这里品尝到麦咖啡的新品“泡泡拿铁”，还有机会通过“泡泡淋浴”、“拿铁浴池”等互动设备获得麦咖啡优惠券、品牌周边等限量礼品。
德芙，没事的。“喝”
从去年的爱茶到今年的麦咖啡，多芬似乎一直在试图用联名来刷新大众对它的印象。
你可能会问，为什么多芬的联名都是饮料？
显然，深谙用户喜好的德芙知道答案。
#1
用户对他们喝过的饮料更敏感。
Xi茶和麦咖啡都是知名品牌，用户也非常广泛。当人们习惯了芝士桃和拿铁，就更熟悉它的味道。
这时候多芬就会推出相应香味的产品，让消费者对饮品的喜爱与沐浴露同步，这部分消费者自然会乐此不疲。
再说了，平常的饮料谁不想试试，擦在身上是什么感觉？
#2
更有利于产品传播。
联名商品很讲究“产品即营销”。
换句话说，如果你的产品没有话题性，无论你怎么卖，都不会有消费者注意到你。
有话题传播和产品创新的联名款，能给品牌带来更多的商业价值和噱头。
多芬选择喜茶和麦咖啡正是因为看中了这个品牌的影响力和传播潜力。
事实证明，达夫也是对的。开心茶联名销量很好，也带动了麦咖啡联名获得更多关注。
好的联名，万里挑一
其实联合营销已经流行好几年了，但是要说好的联合营销还是万里挑一。
不知道大家有没有注意到一些分析联合营销的文章，总是提到大白兔、六神等品牌的案例。
三人认为这是本案质量高、影响大的最好证明。
但是有很多品牌为了联合而联合，忽略了两个品牌的调性契合。
曾几何时，网上出现了一些随意的名字：瓜子面膜、油炸面膜等等。
这些我们可望而不可及的品牌组合，不仅让人觉得陌生，也没能形成独特的记忆点，浪费了增值溢价的机会。
关键是，没有消费者买单。
再加上联名品牌太多，玩法很少，消费者已经出现审美疲劳。
如今联合营销已经收敛了很多。以多芬沐浴露为例，该品牌距离上一次与喜茶联名已有一年时间。
其实以多芬的品牌影响力，每隔一个季度就可以换新，但多芬没有。
因为，大量的联名不仅可能让品牌忙不过来，甚至会稀释品牌力，造成不必要的损失。(这里要重点批判某个茶界的“交际花”)
综上所述，只有产品功效深度匹配，时机恰到好处，两个品牌才能产生良好的化学反应，为营销增色。
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