抖音蓝海书单号操作流程及变现方法

这个项目是怎么个意思？

简单来说，就是我们用视频混剪的方式来做出视频，发布到抖音平台，通过带书的方式来变现，因为我们选择的方向比较特殊，所以我叫它为抖音蓝海书单号

请注意，这不是那种抖音商业已经被玩烂了的励志鸡汤方向，那种的早就不好玩了，你做20个号，能做起来一个号就不错了，我们选的是一个很细分的方向--养生，健康，中医方向

为什么这个项目可以短期带来变现？

我从3个维度来聊这个事儿

1 抖音平台现在中少年用户居多，抖音要拉增长，要让用户量更多，它只能把注意力放在下沉市场，中老年群体，只要是和中老年群体相关的内容，都会给到流量扶持，我们做的健康，中医方向的账号的用户画像也正好匹配

2 现在人口老龄化比较严重，现在的中年群体不差钱，消费习惯和我们年轻人还真不太一样，就说买书这个事儿，我们买一本书往往要比价，找二手的书...

但他们不是的，100多，200多，400多，甚至800多的书，我们也都卖很不错

3 我们找项目，当然得找路径短的对不对，如果你要开店卖货，得找货源，得算账，得上架，得装修店铺，得人工干预刷销量，得压货，得发货，还要及时处理售后...... 一个人根本搞不过来！

我们在抖音橱窗带货，咱就只做一件事：做视频，发视频，就足够了，路径越短，对普通人越友好，风险也越低，等你赚钱了，再去考虑扩大规模，再去考虑拓展形式，这才是互联网创业的稳妥之路

做这个项目需要准备什么？

如果你是业余做，我建议准备好3个新的抖音账号（先不用认证，也不用担心后面实名认证数量的问题），准备1个手机（一个手机可以登陆5个抖音，不会影响流量）

（提醒一下，手机最好不要用不知来源的二手的苹果6和7，因为有的是从一些做灰产的工作室淘汰下来的，机器已经被识别了，我们自己踩过这样的坑，如果遇到这样的情况，把账号登陆到安卓手机就正常了）

另外，就是准备好每天至少两个小时的时间，很多人在家自控力差，我建议可以设置个闹钟，闹钟一响，把任何事情都放下，专心地做这个事儿

这个项目，具体怎样开始做？

任何抖音带货项目如果拆分开，那就是两个阶段，第一阶段是从0粉丝到1000粉丝，第二阶段才是开始带货，开始带货之后就不要在乎粉丝数量了

第一阶段：从0粉丝~1000粉丝

1.1选题

如何能选到最近爆火并且自己用了也大概率能火的选题很重要，我们这边有完全没短视频经验的伙计，前两天新号发了第一个视频就爆了400w播放，涨粉6w精准粉丝，就是因为选题选得不错，当天就直接去带货了

关于选题，聊一个简单的方法，把这一个方法玩深了，也能慢慢找到感觉

这个方法很简单，在抖音网页版搜索中医，养生，健康相关的人名的关键词，选择一周内点赞数最多的视频，都是最近流量不错的选题，也都是不错的选题

下图拿魏光胜老师举例：

1.2 视频混剪

视频混剪不到位，很容易出现违规提醒，这个时候不要慌，改动大一些继续干就行了，一般画中画最起码要超过50%起步

如果不小心遇到违规，不要玻璃心，不管做任何项目都会遇到问题，你遇到的所有问题都一定有办法解决，当下遇到的问题即便再让你头疼，再过半个月再回头看看，当时的问题根本不叫事儿！

视频混剪要用到剪映软件，手机版的适合新手，电脑版剪映适合老手，我一般会鼓励大家用电脑版剪映，因为用起来真是爽，批量剪辑功能一天时间可以做好1个月的视频

具体怎样混剪呢？

第一步，找一张背景图或者自己做一张背景图，类似下图这样的风格

第二步，视频里插入画中画，如果一段视频有100s时间，画中画至少要加入50s以上，现在我们在线上团队里叠加了抠像，绿幕等玩法，目的就是提高视频的原创度，大家也可以去探索一下

具体怎样加画中画，怎样加标题，自动生成字幕....基础功能就不多说了，剪映里有免费的公开的视频讲解

小白没用过剪映的话，建议静下心来学一学，很简单的，不要担心自己不会，谁一开始也是从0基础过来的

我们团队里有个小姐姐一开始的时候连剪映是个啥东西都不知道，现在她开始做的第二个月也突破了月3w收益的大关，大家都可以，你凭啥说自己不可以呢？

混剪完成之后，导出，发布即可

其他细节：

上传时间

通过我们上百个账号的实操经验来看，6-9点是流量的高发区，这个时间点发更好

违规词检测

不管你在抖音发什么类型的视频，抖音都会自动识别视频里的违禁词，如果视频里有违禁词，发布之后很容易出现0播放，所以一定要在剪辑的时候检查是不是有违禁词

（一开始发视频的时候，通过下图自己检查一遍，熟练之后就有感觉了）

第2阶段：开始带货

等你小爆一个视频之后，会迅速到达1000粉丝，开通橱窗，开始发带货视频，但这个时候流量视频的发布频率还是得保持

带货视频的基本选题和剪辑方法和1000粉丝之前的视频大同小异，如果你的带货视频里再加上一些细节，带货效率会高很多

我们比较厉害的账号可以做到每300`1000自然播放出一单，3月20日的时候有个伙计90个自然播放出了4单，你算算，如果一个带货视频的流量是1w，利润会是多少？

项目的大概逻辑就是这样，但还有很多细节需要注意

2.1 带货视频内容要强相关

简单理解，就是你视频里要有所带的书，最起码要有个图片吧，如果你视频里讲的是跳绳，结果购物车里挂的是茶杯，那肯定会影响销量的

2.2 带货视频加分项-商品弹窗

你有没有留意到你在看某些带货视频的时候，他的弹窗会自动弹出来，而有的却默默地躺在购物车里？

这个弹窗功能是可以在电脑版抖音的发布页面设置的，设置好之后，别人看你视频的时候，商品会自动弹出来，增大曝光和点击，进而也增大转化

2.3 带货视频加分项-合集功能

抖音不希望创作者浪费它的流量，所以带货视频的推荐逻辑和流量视频不同，流量视频是你的完播率高，点赞多，评论多会给你更多流量，带货视频是你能高效出单，才会给你更多流量

所以，怎样让带货视频在没流量或者流量很少的时候出单来撬动更多流量呢？对，用合集功能，把流量视频的流量导流到带货视频上，很香

2.4 头像，简介的设置

头像选用莲花，杏林这类就好，因为你现在的身份一位中医，健康爱好者，分享自己喜欢的老师的视频而已，这样更真实一些

和头像一样，你的昵称也要接地气一些，查找带有杏，莲的四字成语作为昵称即可，不要弄些花里胡哨的，你以为是画龙点睛，其实是画蛇添足！

2.5 遇到违规怎么办？

上面提到过，一般遇到违规通知，那就是你偷懒了，没有认真剪辑，没有注意到违禁词，不管做什么方向都一样，违规了就是违规了，抖音是机器审核，才不给你留情面

所以，现在你明白为什么我建议同时准备多个账号了么？

因为你一开始的时候难免会稍不留神导致账号违规，如果你只有一个号，肯定会捶胸顿足，懊恼不已，但如果你有多个号，那就无所谓了，一个号违规了，还有另外几个号嘛

这样最起码你的心态上会好很多，很多人做抖音不是输在了技术上，而是输在了心态上！

所以，违规了怎么办？能解就解，抖音都会给到具体的恢复步骤，一般新号违规一两次只是收到警告，不会影响流量，违规三次，四次之后，才会限流，要么，就是运气不好，碰到同行恶搞

2.6 同行是最好的老师，如何高效记录同行的动态

具体的看下图，前不久有分享过一个方法

2.7 带货视频如何做好评论区增大出单率

这个小技巧很简单，简单好很多人不屑一顾，但是，这个技巧确实能帮助我们增加很多出单量

两个小号互动

一个问：在哪买？作者回复：在橱窗/在黄色拖拉机上购买

一个号回答：这本书不错，我在书上学到一个方法xxx

2.8 账号数量多了，如何解决实名数量的限制

这个被很多人问到，其实很好解决，要看到问题的本质，本质问题是如何把多个账号的钱都收到自己的口袋里，而不是实名数量的问题，如果能把本质问解决了，那其他问题都不叫问题了

收款账户很好解决，我们是用个体工商户认证抖音带货号，一个人可以办多个个体工商户，一个也就百来块钱，一个个体工商户可以认证两个抖音号，这样就可以解决多个号的钱的流动问题，认证的时候认证前两步即可，这样不用交保证金，可以省一大笔钱

2.9 如何把这个项目长期化进行下去

我们知道，任何项目的红利都会被竞争拉平，最终回归到常态化，你的起点低不低不重要，加入的时间晚不晚也不重要，重要的是当项目回归常态化流量的时候，你的玩法在不断更新，并且你还在继续坚持

现在已经开始有少部分账号开始做真人出镜了，真人出镜也很简单，初级的对口型，中级的把之前爆火的视频文案扒下来自己读一遍，高级的就自己结合爆火文案自己原创文案，这个是可以降低违规率的玩法，当然也有一定的门槛，需要你的表现力，表演力，大家有准备真人出镜的也可以来一起探讨

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