淘宝直播的前两年，风头无与伦比，无人能争。但近两年品牌投入高，用户无法入驻，高投入转移到主播身上，让很多人意识到直播已经进入瓶颈期，是时候进入转型阶段了。
1.直播变革的起源。
618之前，各大平台的头部主播纷纷提高门槛，进一步加大了中小品牌的播出难度。造成这一波门槛提升的原因有三：直播新政策的实施、坑位费的取消、新赛道的开拓潮。
头部之间的竞争更加激烈，间接抬高了门槛：为了吸引更多人气，各大主播更明显倾向于大牌和自建，而对白牌则更加谨慎。
明显的细节是：很多负责人开始要求新产品走到中腰去“试一试”。甚至有负责人为首次进入选品池的新产品列出了中腰间的“GMV红线”——。只有取得销售成绩的品牌才能被团长选中。
于是，一些新品牌从中腰锚房“刷”了不少。在6月份的一次采访中，一位新的消费者投资者告诉Tiger Sniff，刷账单已经是一些新品牌的融资策略。“他们会用自己的成果募集资金，甚至有些机构会深度参与这个过程，帮助新产品找到秘密刷单的渠道”。
更理想的发展步伐是：新产品是实用产品，同时通过短视、中小规模慢种草，在产品不断打磨的前提下，增量最终在头部直播室完成。
然而，这种模式极其缓慢，甚至几年前看起来“快”的模式在21年里也被认为太慢了。一位投资人曾经提到过华西子，他是gmv成立16年来的第一个平台，花了三年多的时间。“如果一个品牌告诉投资者现在需要三年时间，投资者会觉得太慢了。”
在更焦虑的模式下，新卡不断被推送到直播间，有望“快速成长”。运气好的话，品牌可以在3月到5月完成从小播室到头部的“飞跃”，销量永远漂亮。很难说这些是否真的卖给了用户。
接下来有两个问题。第一，这些品牌没有生存下去，如果资本消失了，就会很快消失。第二，大量质量不高的产品最终会导致知名度下降，承载能力降低。
更糟糕的是，这种催化增长理论正在推高流量价格：两种明显的形式是头部合作的价格上涨和“保底”的频繁出现。当更多品牌寻求传播时，头部的“优势”进一步凸显。
21年，大部分品牌开始重视自建广播，也正是因为如此。其实各大平台都已经看到了现有带货模式的“弱点”。今年4月，淘播率先取消坑位费，被视为平台对品牌的利好信号和——的发布，“躺着吃”的坑位费被洗牌。
2.将货物带入中场模式。
“内容电商的末日还没有到来。”在一些人眼里，接手淘播的负责人略显神秘。在成为负责人之前，他已经在阿里工作了8年，之前一直负责订购app。在外部解读上，随着道方接手淘宝直播，短视频将在未来生态中扮演重要角色。
一个有趣的现象是，所有的短视频平台都在做直播，平台都在努力做短视频。“这意味着每个家庭都想覆盖整个利基市场。”
对淘来说，升级入口，强化短视业务，是完善这个链条的措施。据道方介绍，双十一期间，淘大将在app上有两个入口，包括沉浸式体验入口。据团队介绍，未来他们会通过流倾斜的方式，支持一些具备短视频创作能力的账号。
目前淘宝直播仅靠这种短期直播并不能让品牌获得更多的利益。相反，用短视频种草也能让更多
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