最近我在SMART主办的一场演讲中，提到一个新创团队透过募资平台来验证概念的例子。演讲结束后有个听众提问：「Joe，你刚刚讲的那个案例，让我觉得好讶异！ 那团队的点子听起来并没什么了不起、也没有什么技术门槛，他们难道不怕公布出来后，别的大公司就抢着做了？」
这真是一个好问题。
大部分人直觉都觉得点子是创业的核心。如果没有好好保密直到商品完成的那一天，点子很可能会被别人抄去。当然，我不是说你得把点子的所有细节公开在网路上。可是点子不可能密而不宣。如果你要做的点子是那种一讲就让别人兴奋到想偷，这点子恐怕也不是一个缺乏人才与资源的新创团队该尝试的东西～！
此外，若有机会接触一些想创业的朋友，你会发现大部分人能想到的，很少有什么是别人从没想过的概念。那些可以从市场存活下来的创业者，仰赖的很少是单一的绝妙点子，反而都在另外四件事情上：
1. 有办法凝聚一个「最小战斗单位」
2. 有办法快速测试市场
3. 具有执行力
4. 能尽快产生现金流
有办法凝聚一个最小战斗单位
以我的观点而言，大部分新创者的瓶颈其实多是在团队。找齐伙伴这件事情恐怕比一般人想像的还要困难许多。并不是FB登高一呼，或是打开104登招募广告，好的成员就会自动出现。找团队要考虑的面向太多了，除了最小战斗单位的三个角色该齐备外，能一起做事的默契更是可遇不可求。技术能力不错，不表示性格好相处。性格合适好相处的，不表示大家目标都有一致。大目标相近的，也不表示执行方式、优先顺序看法相同。甚至目标接近的，真开始做事，还有很多得相互调适的。
所以要找到合适的核心团队其实并不容易！也因为不容易，就应该早点把想创业的念头让别人知道，把想做什么事情让别人知道，以求尽快筛选出理念相同的人。有时候点子反而是凝聚合适对象的要素。不说出来，又如何能找到想跟你一起合作的人呢？
也因为这原因，我们在很多演讲中都提到，如果你将来想出来创业，其实应该把你的理想大声的说出来。所谓大声说出来，指的是有创业梦想的朋友应该多去参加一些沙龙、讲座、创业小聚之类的活动。而且在那边每次认识新朋友时，就让他们知道你的梦想。唯有如此，才可以较快的募集到志同道合的伙伴。
具有执行力，以及有办法快速测试市场
我偏见以为，有价值有创意的点子谁都可以想出一大把，但想点子很简单，做出来却很难。我周围常见很多有想法的年轻人，但是有执行力的年轻人，却相对就少的多！所以很多团队其实是卡在「执行力不足」的问题上。
不过，执行力不足还不是最糟糕的喔！很多团队是昏天暗地、惨绝人寰的把东西做出来后，才发现不知道这点子最后要卖给谁（或怎么卖）。东西做好才开始找市场，这绝对是最最严重的问题。
所以，有没有完美的点子我不觉得真的这么关键。怎么样能尽快的验证「点子所能搭配的商业模式」，如何争取时间尽快调整，比纯粹技术面的研究更重要。好点子搭配错误的商业模式，最后也可能是努力半天一场空。所以赶快确认市场反应，有可能比默默准备来的更重要！
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像我在那场演讲举例的是一个很利基的商品，事实上非常小众。简单的解释一下：那个募资是某国外团队针对微软第一代Surface pro的保护套的提案。就一个平板保护套而言没太新奇的地方，唯一的特色是让平板能有多个观看角度。（一代的Surface Pro只有一个角度，所以这商品算是有解决到使用者的痛）
这点子听起来其实没太了不起，不是吗？大公司看了这设计，绝对可以自己抢来做。可是针对这种利基市场、这种使用者本就不多的产品，做保护套的大公司恐怕反而不敢进场，因为不确定生产出来最后要卖给谁。
但对一个新创团队而言，这样的市场规模才是吃得到的大小。更聪明的，是他们把点子登载在募资平台上，看看有多少人有兴趣。愿意投的人其实就是想买的人。所以透过这样的方式，他们等于直接找到买家- 已经先把东西卖掉才开始开发与生产。要生产多少，能不能损益两平，能不能有充分的获利，在募资完成后也就可以清楚算出。
而非神神秘秘的偷偷生产、背了库存后才开始行销才找通路。最后能卖多少？能否打平？完全无法评估。后者的神秘模式反而就是豪赌了。虽然点子保住了，但风险却变的非常高。对一个初始资金不宽裕的团队而言，进早让点子面对市场来试探需求，其实反而能进行更灵活有效的布局！
能尽快产生现金流
我的偏见以为，新创团队应该要把「能有钱进来」当成一切思考的核心。我跟一些没真的经营过公司的人聊经营，他们常见的谬误是把点子当核心，而把赚钱弄得太迂回了。常见的想法是：「如果我做这样或那样的事情，应该很多人会需要。 很多人会来使用，就会累积用户数。 等之后有足够人使用，我就能开始赚钱了。」
但我觉得这是不太对的。因为如果你不能尽快从市场赚到钱，你就得有个好故事，以便能从投资者、金主、或政府手上拿到钱。如果市场的钱无法赚到最少损益两平，投资者的钱又拿不到，这点子再好也没用。
此外，我觉得投资者的钱其实比市场的钱难拿得多。当你需要别人投资时，你会被监督、被稽核、被要求提报告、也有很多其他需求得去满足，甚至得一直有故事提供给他们。而这钱也通常拿的不踏实，万一哪天政策改了，又有金融风暴了、金主厌烦了、或他们有其它更好的投资标的，都可能被抽资金。这时候点子无论再好也又变得无济于事了～
所以，宁愿点子很小很简单，可是可以稳当的有营收，也不要在手上还没钱、没团队、没有资源时就想搞很大的点子。后者很可能还来不及做出成绩，自己就因为现金控制不良而失败。就算稍微有起色，也可能因为自己资源不足，大公司看这概念很好而靠着丰富资源进来抢，然后就整碗捧去啦！
所以我想说的是，谁先想到某个点子其实不重要。你没有充分的资源，其实最后也很可能守不住的。所以创业者该想的，是凝聚资源、凝聚人才、是凝聚钱。这些有了，才有资格谈要做「能改变世界的奇幻点子」啊～
附带一提
不过，有个顾虑倒是值得一提。就是有个年轻朋友曾经问过我一个问题：「可是有没有可能我找了几个认同我点子或理念的人来合作，但最后他们抢了我的概念，却把我踢出团队了呢？」
我承认，这个顾虑是对的，确实可能发生！
但要解决这一点，保护点子不讲出来也还是没用的。因为要跟别人合作，最终有一天你还是得把你的点子讲出来让别人知道，而且是得全盘托出。
所以，我们该找个比自己弱、或没野心的团队？当然不是这意思。弱的团队可能缺乏执行力，没野心的团队除非自己手上已有很多资金，不然可能整个团队缺乏根源的驱动力。所以要想做些新创的事情，你必须找够强够有野心的团队。要跟这样团队合作而且能长期待着的关键，其实只有一个方法：就是得让自己「有被团队利用的价值」。
这价值并不是：「点子最早是我想到的」这种等级，而是得拥有一些团队其他成员所没有的必要能力。但什么是必要能力？要不是你有把点子实现的能力。要不是你有销售的能力？要不是你有行销的能力？要不是得有取得资金的能力。或是你能提供后勤支援的能力？或是你有很强的人脉？或是你能把一群怪咖搞定的人才整合能力。总之，总要能对这整个团队有所贡献，这样若还有个不错的点子，就能凝聚这个团队啦！
简单的讲，就是我们〈三年后，你的工作还在吗？〉书中所提到的工匠、或是行脚商人、或是总管任何一种的技能。这三项你具备某一专长，这团队就会因为你的能力而变大，这样其他伙伴自然不敢轻视你，也不会听完你的点子就把你踢走了。
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