淘宝直播一直都是各大直播投放平台的榜首，其两位顶级主播都坐在位子上，这让淘宝直播大受欢迎。但随着直播行业竞争的加剧，原有模式呈现疲软态势，生态内容的业务转型被提上日程。
拥有Viya和李佳琪两大头部主播的淘宝，在直播领域一直处于领先地位。但是，游戏性也有固化的问题。新主播们都在向Viya和李佳琪学习，这两位掌门人更注重自己的品牌推广。他们选择的产品越多，播出的速度就越快。毕竟综合可以把生意做大。
对于新主播来说，这种模式可以增加直播间的内容，达到前期带人带货的目的。雪梨、陈洁琪琪等新主播也用这种模式实现了颈部定位。
相比之下，Aauto Quicker Ecology的辛巴团队选择通过扩大头部主播的数量来拓展产品，而单直播则注重数量，主播也与相关品类有很大关联。
这是目前主播发展的模式。当然，对于平台，我们希望两者兼容。据了解，直播目前正在支持不同类别的专业主播，预计需要一年的时间才能支持上百个挂腰类主播，下一个双十一会展示相应的案例结果。
此外，产业基地、产业带、仓储中心节点都有相应的锚定支撑方案。行业偏好垂直主播，仓库中心适合综合播音。
那些打算通过产品扩张来冲击颈部和头部的人，更喜欢以类似步行广播的形式进入仓库搬运货物。
这样清晰的模式更便于机构培养新人。只需要在各个行业设立点，按照指引筛选新人，上下游行业一起精简。结合新的观看功能，主播有更多的长尾流。目前淘搜和短视频流已经打通，然后阿里已经整合，未来逻辑已经明确。
所以，淘宝其实是在引导交付流程的标准化和长尾化。带货内容质量成为新的焦点，内容带来的长尾流是下一步的重点，而不是把资源限制在某个主播身上。
商品对头部的加成在本质上正在被削弱。从反馈来看，即使用头拿到货，最终的行走效果也无法保证。对于商家来说，如果上不了头，不如找一个专业能力强、价格便宜的主播来玩长尾内容。
因此，在安排带货主播矩阵时，需要提前了解平台在相应区域的投资计划，相应机构获得的资源，进而了解具体的个人潜力。组织做内容，平台推流量，投量，最后还要看产品表现。
对于主播来说，也要脱离昼夜发货，分配专业的制作时间和特殊的发货时间。主播的收费机制会变得更加合理。
淘宝意识到了目前的困境，为了让直播活得更久，也和主播一起细分了产品，让更多的非头部主播看到了机会，这对于培养主播的机构来说无疑是一个机会，腰部主播也不再是没人关注的部分。
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