分享最近的几个观察和感悟-柠檬ai自媒体

来了来了，我是家蒙，分享几个近期的观察和感悟。

第1个，观察

自己有应激反应，中午睡一下，想到个什么事就会惊醒，然后晚上睡觉的时候也迟迟不肯入睡，不舍得放弃这一天。处于很敏感的状态。

如果比作非洲大草原，那么我不像是一个伺机而动的捕猎者，更像是一个随时提防被干掉的一个食草性动物，这个状态其实不好。

第2个，感悟，成本控制

这个感悟来自于投资者教育的一些启发，在投资角度熊市是利润的来源，你需要做的就是在熊市入手，然后静静的等待颠簸结束之后以高位卖出，道理是挺简单的，执行起来会有非常多的细节。

自由职业，做一些赚钱的项目的时候，有红利的时候只要勤奋，占到一个位置等待项目成熟，等待流量灌溉进来，占据一个一席之地，就会享受到流量灌溉时的恩惠，这个叫做生态位。

我认为是低位入场的一种解释，也就是项目还不被看透，甚至不被看好的时候，你入场然后静静的等它变好。

当项目开始变得成熟之后，需要参与者有更精细化的运营，内容质量要求更高的之后，大家会发现生意变得难做，利润开始减少，陆陆续续有人退场。

那这个时候成本控制的重要性就体现出来了，也许分配到给你的流量减少了，也许流量开始需要变得有成本了，可以理解为大家的净利润都不那么的高，或者说赚点钱没那么容易了，这时候就看谁的成本更低。

优质的内容可以带来更低的成本
勤奋的劳动力，每天发很多东西出去，可以降低成本
找到合适的合作伙伴，共创共利可以降低成本

在这个阶段能够降低成本，并且保证不错收益的前提下的玩家，能够获得不错的效益。

在这个阶段学会降低成本变成一项很重要的技能。

第3个词，规模效应

也是从投资的课程当中学到的，叫做「规模效应」，这也是提供利润的重要来源，最常见的规模化就是SOP。

首先我对SOP是没有什么感情的，甚至有些抗拒，以前我在日系的工厂里面接触过这东西，叫做「作业要领书」，他们通过这玩意，把人当做机器来对待。

工厂会要求机器的润滑液随时补充，机器的温度参数设定必须每天检查，要求机器不能够出错，这是硬件的部分。

对于软件部分，也就是人和体制，他们也有同样的对待标准，要求每天人员来到之后要做广播体操热身，要整齐的着装，要有固定的动作，如果对微笑还有要求的话，那基本上和高速路的收费员差不多了（幸亏对微笑没有要求）

总之对于人的理性尊重不多，把人当做机器和螺丝钉来对待，而且他们认为一个工厂里面「人」是最麻烦的事，所以会写很多规范来约束工人，当时我们写的东西叫做「作业要领书」。

只要工人不按照要领书上的东西操作就会挨骂，受到惩罚，动不动就拿要领书来说事，其实挺残酷的，我理解SOP就是互联网界的作业要领书吧。

那规模效应其实会让事情变得不够灵活，在内容创作上尤其如此，会导致一套版子产出来的大量的内容，也许能够快速地攻城略地，但在我这，经不起时间的冲刷。

我确实也有一段时间专注SOP当中，找了很多人来按照我的版子写东西，在每个领域都有一些占据，当时觉得内心很满足，但事实证明这内容确实经不起时间的考验，过了一段时间之后就没流量了。

后续的维护、更新都成了很大的包袱，可能是这样出来的内容，情感倾注的程度不够吧，说难听一点，没有灵魂。先易后难，挺折腾我自己的。

我在这些批量化生产的内容上面，并没有获得很好的收益，我会理解成我对SOP的运用还不够出神入化，这是我的问题，不是SOP的问题。

4，继续说规模效应本身

规模效应是指一件事情重复做，或者做一次就会有长久深远的影响。我们要做那些先难后易的事情，做一套很难的事儿，但是这个是一旦做出来对后续的环节，对后续的时间都会有帮助，这种就有规模效应，时间拖的拉得越长，参与的人越多，越规模效应越大。

比如，出了一套内容创作模板，后面有100个人来参与使用，写出了100套内容，那么规模效应咱们就记上100分。如果有1万个人写了1万套内容，它的价值就记有1万分，规模效应就更大了。

如果有一种方式允许参与者有自己的理解和情感，同时又能够比较标准化的产生很多优质的内容，那就实在是太好不过了。可惜万事两难全。

目前我自己身上的规模效应感受有两点：

第1个，多个供应商谈判之间，我会借鉴上一次谈判的合作框架迭代，在新的供应商身上去使用，上一次能够谈成功的条件，在下一次的谈判中大概率也能够成功，这个有助于我拓展更多的品牌，这是规模效应的体现之一。（这在数量上有价值）

第2个，内容创作方面，最近开始更加精细化地对待自己的内容，我们刚才也说了规模效应是一件先难后易的事情。之前做了特别多「流水线生产」的事情，看上去要快速扩张规模，好像鲜有成就，事实证明那些事情是先易后难的，我玩不转。（这在时间上有价值）

我们对内容会有更高要求，我们会用更专业的相机，会采购实物，会花更多时间去学习，拍出更好的照片，写出更有深度的内容，尤其是在自己使用上实际触摸了样品之后，那种肌肤的体感，那种使用者的代入感，都会让我们写出更有情感的，更有价值的内容。

也正因为我们自己自费采购了很多样品，如果只用一次觉得挺可惜的，所以我们往往会重复使用好几次，无形中又有了那么一点点规模效应。（当然我们干不出那种用完了就退货的事）

孟岩老师在做有知有行，在做免费的投资者教育，他不喜欢自上而下的教育字眼，他更喜欢用投资者陪伴，投资者学习，投资者成长等等说法。

他做出一套非常精美的课程，100个人听了算100分，1万个人听了就算1万分，这是具有规模效应的。推荐大家去下载「有知有行」APP，这个APP成立两年了，还没有开始盈利，他们在做一件先难后易的事情。

5，规模的上限

关于规模效应，我想再分享一些上限的事，这个从张潇雨老师那听来的，拿互联网公司举例子：

第1种，三平方公里，外卖平台。如果一个平台说自己一天能卖100万单，这个效应看上去很大，但是对个体商家没有实际作用，一个天河区的面馆不太有机会把面卖到番禺区去，他能够覆盖的面积也就是三平方公里的那个圆圈范围，所以无论你的平台多大,对于商家个体而言，三平方公里的面积就是它的规模效应，这是他规模效应的上限。

第2种，叫做同城效应，58同城租房子，找同城的清洁阿姨，住在杭州的人不太有机会跑到广州来用58同城租一套房子，所以这这种场景下规模效应就是同城区域。

第3种，像淘宝、京东电商的规模效应就在于全国，他们可以9块9包邮把货发到全国各地，汇集了全国的销量数据之后，具有更强大的谈判力度和上游供应商拿到更便宜的价格。

那我们是做内容的，内容的规模效应在于范围不受限制，全国都可以看，此外还有时间维度上的好处，今天写的文章，未来三个月之内大概率非常新鲜，未来一年之内还有参考价值，未来一年两年稍作更新，继续追赶上时代的脚步。

所以我认为，做内容创作在地理区域上和时间维度上都没有过多限制，想通了这个之后，会更多地提醒自己，要做那些先难后易的事儿。

以前总告诉自己要慢一点，要慢一点，现在看来又有新的理解。

如果说有什么好办法，能让自己现在就开始执行，我认为，相信自己「十年后依然是一个表达者」就是这个好办法。

END

我的微信好友满1万人了，暂时不打算开小号，争取让自己每天「加5个、删5个」，别害羞，来吧，欢迎围观。

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