中国有1亿人做过直播，但真正能赚钱的只有李佳琪、维雅等不到1%的头部主播，99%的主播月入3000-5000元，甚至亏本卖吆喝。
这是为什么呢？事实上，大多数人都被现场分娩的假象蒙蔽了双眼。
99%的人之所以成为直播商品领域的炮灰，是因为没有看清直播的本质。
直播的底层逻辑和街边小摊没什么区别，只是场地，场景，看的人数不同。
用营销术语来说，街头摆摊、直播吸引顾客推销。
比如我们经常在影视剧中看到卖烧饼的叫卖场面，卖酥梨的叫卖，卖糖葫芦的叫卖，卖包子的叫卖，目的就是用声音吸引消费者。
但在传统的商业形态中，无论小贩还是店家，一次只能服务一个顾客；在直播送货的场景下，一个人可以服务几百万甚至几千万人。
正因如此，像维娅、李佳琪这样的头部主播，一年可以产生几百亿的业绩，一个人带来的业绩相当于10个大卖场。
然而任何事物都有两面性，带货直播现象已经两极分化。真正靠直播赚钱的只有不到1%，剩下的99%都只是陪衬。
那么问题来了，同样是做主播。头部主播和小主播有什么区别？
除了专业的团队支持，所有年收入上千万、上百亿的主播都应该有自己的超强号召力、营销力、个人IP等优势。
作为一个主播，要想集各种优势于一身，需要在一个垂直领域持续耕耘。
就像Viya，她靠直播就能赚到年销售额300亿，因为她从事服装生意多年，在实体、电商等多个领域锤炼，已经对客户的消费心理和市场行情了如指掌。
直播来了，Viya可以顺势而为，放大个人价值。
直播不同于实体店，面对的不仅是一条街一座城的竞争对手，还有全国的竞争对手PK。
所以对于没有个人IP和号召力的人来说，直播只会削弱你的能力，让你越来越弱。
有些主播在某个细分领域深耕过，有个人品牌的号召力。为什么他们在直播的过程中失败了？用曾国藩的名言来回答：不要去长远利益有争议的地方。
现场交付的底层逻辑类似于街头小贩。销售场景和过去的电商购物是一样的，但是最后的结局和传统电商是一样的。
未来3-5年，所有实体商家、电商卖家、传统企业都将进入市场以直播的方式销售产品。
所以未来的直播交付会和传统电商一样，竞争对手越来越多，导致整个直播赛道流量枯竭，运营成本越来越高，进入价格战时代。
因为主播的个人IP，即使有号召力，可以吸引更多的用户，但是没有供应链的支持和优势，也是无法长久的。
第一，价格竞争没有优势；二是在储存、运输、销售等方面无法满足消费者的需求。
即使能靠个人影响力吸引客户，产生交易，没有供应链的优势，用户也不会再购买，更不愿意继续消费。这将导致运营成本增加的恶性循环。
当直播带货进入同质化竞争，我们也需要在公共领域平台的基础上建设私人直播，提高老客户的复购率。
比如可以将已经成交的客户导入私域流量池，通过个人号的社交场景与消费者建立实时连接，依靠私域直播进行二次成交。
就像董明珠第一次靠个人影响力在公共领域直播，只出了20万的成绩；而私域直播，并让经销商和员工参与传播(全国营销)，一场直播带来了102.7亿的业绩。
在直播的发展趋势下，如果没有个人IP、供应链、商业模式的创新，未来很难赚钱。
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