编辑导语：想必很多人都很困惑。直播为什么这么火？它是怎么火起来的？以直播为核心商业模式的平台和公司能否长期生存？本文对此进行了论述，分析了直播商品火爆的原因以及未来的发展模式，大家来看看吧。
想必很多人也很困惑。因为直播的火，突然有很多以直播为核心商业模式的平台和公司，希望搭上直播的快车起飞。直播真的能成为商业模式吗？
这里要打一个大大的问号，因为目前大火的流量播报员都没有做自己的平台，更多的是依靠淘宝、JD.COM、Tik Tok、Aauto Quicker等流量平台来做。因此，直播与其说是一种商业模式，不如说是一种营销模式。
无论是商业模式还是营销模式，任何一种新模式(商业/营销)的红利期，随着互联网的发展超过三年，都是很难看到的。前段时间玩直播发货，可以说亏了不少钱。具体原因很多，我就不说了(怕被攻击)。赔钱买教训。跟大家分享一下这个教训(重新提供)。希望你能选择直播投放模式进行营销。
某服务行业直播活动全流程复盘：
想必还是有很多人在踩直播的坑。在分享个人经历和经验的同时，也想和大家探讨一下直播未来的发展方向。
一、直播带货火爆的原因是什么？
1. 电子商务发展的必然
最初的电子商务只是商品信息的展示。网上了解到的信息和线下店了解到的没有什么区别，只是因为避免了中间环节，降低了成本，所以价格相对较低。
后来随着电子商务的发展，消费客户的需求也在不断发展，有了更详细更直观的图文，完整的图片，文字评价，文字，视频，文字评价。简而言之，消费客户看到的信息越来越详细，这是他们理性消费决定的。即使不断改进，还是会有很多瑕疵，比如品尝喜欢的买家秀和卖家秀。
所以直播商品受欢迎的直接原因是，理性消费需要消费者看到更细致、更动态的商品，才能知道是否真的适合自己。
2. 流量积累发展的必然
“流量”这个词真的是整个互联网行业的核心。有流量，就有盈利渠道。有流量就会有资本跟进，但这只是互联网公司跟进。跟直播的流行有什么关系？
答案是肯定的因为流量需要变现，互联网公司需要，流量网络名人需要，流量大V也需要。那么变现模式是什么呢？一个简单的广告？玩了很多年，没什么新意。品牌企业在营销方面越来越接近效果营销，已经不是过去的品牌推广时代了。于是带货直播应运而生，既满足了流量变现又满足了企业效果广告的需求。
二、目前直播带货显露出来的弊端有哪些？
第一，成本越来越高，坑费，高提成等。其次，为了增加销量，企业需要一波操作来压缩利润空间，比如打折、降价等。如果企业赚的钱不够主播用，直播赚钱太难了。
二是消费客户越来越理性。以前有大量的粉丝和女生因为主播的言行而乐于掏钱，但是买了之后就开始后悔了，所以消费者更倾向于理性消费。
第三，主播只讲优点和卖点，缺乏真实体验。主播只是按照剧本讲产品的卖点和优点。主播真的经历过吗？这是一个很大的问号，否则不会有流量主播卖假燕窝。
三、直播带货的未来将向什么方向发展呢？
既然火爆的原因找到了，发展过程中的弊端也显现出来了，那么直播未来应该往哪个方向带货呢？会因为直播发货而发展出新的电商平台吗？
基于电商发展和流量发展的趋势，避免了目前网络名人主播直播投放模式的弊端，我个人认为直播投放在未来还是会存在，但会向更理性、更真实体验消费者的方向发展，因为选择真实世界的产品、有自己真实体验感受的消费者，可以充分满足潜在消费者对产品的理性认知。
其次，消费主播没有成本或者成本很低，可以借助一些游戏通过易货模式进行支付。只是在选择消费客户主播的时候，需要稍微思考一下。
消费者更有说服力；亲身体验后的评价是最真实的，更容易让潜在客户买单。商品的直播投放和产品优势的可视化，这是目前主播投放模式所不具备的。消费升级的未来发展方向。消费主播模式：因为消费者不是网络名人，需要平台和品牌贡献自己的流量，所以不会出现带货直播发展的电商平台。
#专栏作家#
北摩，微信微信官方账号：北摩谈互联网运营，人人都是产品经理专栏作家。资深互联网人，专注互联网运营、网络营销、数据分析、产品策划等领域。
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