编辑导语：近日，网络名人，以Viya和Sydney为代表的集团负责人因逃税被处罚，直播行业的未来也引起广泛关注。在这篇文章中，作者分享了自己对直播的看法，以及直播未来的发展趋势。对直播感兴趣的朋友不妨看看，也许能帮到你。

无论是以Viya、Sydney为代表的头部网络名人因偷税漏税被处罚，还是直播的商业逻辑，从流量主导的时代到产品主导的时代，都不需要直播。而这，或许，才是真正回归正轨的开始。

说起直播，我们首先想到的是起源于电商平台的直播热潮。从网络名人到明星，从创业者到业余爱好者，几乎每个人都参与了带货直播的浪潮。

全民直播就是在这样的大背景下诞生的。的确，全民直播不仅让有流量的IP找到了变现的途径，也让消费者找到了近距离了解商品的渠道。

当商品直播流行的时候，我们看到的是它化腐朽为神奇的能力。很多销量不好的商品通过商品直播的方式实现了逆袭，很多远离山林的商品登上了一二线城市消费者的餐桌。

与传统方式相比，直播正在以一种全新的方式带来很多人们不知道或不了解的商品，所以直播已经从一个平台的衍生品独立成了一个行业。

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其实早在有货直播出现之前，直播就存在了。

当时人们所知道的直播通常是以节目直播为主，并没有真正与电商深度结合。

在当时的直播过程中，玩家更关注的是直播本身以及直播的流量。他们试图通过直播获得足够的流量，然后对流量进行奖励。

为了获得足够的流量奖励，我们看到的是很多直播乱象的出现。

于是，直播的监管开始出现。

当直播无法带来足够的流量，尤其是直播无法实现完整的商业闭环时，我们看到的是很多直播玩家的逃离，看到的是很多资本的撤离。

由此，直播开始从火爆期进入冷静期。

新冠肺炎疫情的突然袭击影响了人们的线下消费。这时，人们开始选择线上消费，以弥补线下消费不足带来的不便。

正是在这样的背景下，无声直播开始与电子商务相结合。通过直播与电商的深度融合，带货直播开始盛大登上历史舞台。

在头部电商平台的加持和资本的助力下，原本已经陷入沉寂的直播行业重新焕发生机，开始越来越多地与电商联系在一起。

货代直播就是在这样的大背景下诞生的。

本质上，直播发货还是一种流量变现的方式和方法，其核心还是流量。

换句话说，只有那些真正掌握了流量的玩家，才有机会参与直播，才有机会借助直播获利。

这是我们看到那么多网络名人、明星、KOL、企业参与直播，在直播中能拿金牌的关键原因。

那么，这就是直播的本质吗？这是直播的最终目的地吗？显然不是。

笔者认为，商品直播的本质不在于流量，而在于商品。

只有好货，只有好产品，才是直播的本质。

我们过去所看到的，不过是它在野蛮生长时期所表现出来的。当野蛮生长期结束后，直播的发展仍然会回到商品主导的发展阶段。

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目前我们看到的规范网络名人主播头部的新变化，就是商品直播正在从流量主导的网络名人时代向产品主导的产品时代转变的证明。

经过这样一个阶段的洗礼，直播将彻底告别以网络名人为代表的流量时代，真正进入以产品为导向的产品时代。

网络名人时代的商品直播更多的是流量逻辑，和互联网时代的逻辑是相通的。

换句话说，网络名人直播投放是互联网时代的产物，本质还是流量思维和平台逻辑。

当互联网开始衰落的时候，带货直播的衰落是必然的。

如果对这种下滑做一个总结的话，笔者认为这种下滑应该是直播和发货的规范在引导。对以维雅、雪梨为代表的网络名人主播逃税的监管，就是源于这样一个大背景。

经过这样一个阶段的洗礼，直播送货将告别以流量为主导的野蛮发展期，真正进入以产品和产品为主导的冷静理性发展期。

需要明确的是，这并不意味着直播从此一蹶不振。只是意味着那些相对不规范的直播行为会被规范，从而使直播更加规范。

至此，直播将告别网络名人主导的时代，真正进入产品和商家主导的时代。

直播将从一个只属于少数网络名人和明星的红利和资源，真正成为人人可享、人人可享的新红利时代。

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具体来说，未来的带货带货直播将主要呈现以下特点：

1. 直播带货的去头部化和去中心化

一直以来，人们都在说直播火爆。但是，如果我们仔细分析，就会发现，其实我们所谓的直播普及，也仅仅局限于头部的那几个玩家。

对于绝大多数的直播玩家来说，直播并没有想象中的那么神奇。

我们常说的魔术，只限于几个“头”和“中心”。对于很多有直播的玩家来说，直播只是一个“标配”。换句话说，这就是直播的真实写照。

当直播的头条化、中心化越来越严重的时候，我们看到的是那些掌握了巨大流量的网络名人头，可以压低供应商的价格，获得巨额佣金，从而轻松赚取暴利。

对于《网络名人》里的这些主播来说，这种直播是好的，但是对于商家和消费者来说，他们却成了《网络名人》里被主播宰了的鱼。

这种以头部为中心的直播投放模式，只对少数头部网络名人主播有利，对广大行业和消费者其实是一种伤害。

因此，当商品直播彻底告别网络名人时代，原本高度集中的流量将被分流到更低层的商家，既减轻了商家的负担，也进一步让利于消费者，让商家和消费者都得到足够的实惠。

2. 直播带货的产品化、产业化

笔者始终认为，直播商品的本质和核心在于行业和产品，而不是直播。

但是很多人看待直播这个问题的时候，只是把直播当成了直播主导的存在。试想，直播的本质是什么？

其实直播的本质只是一个改变了的流量平台，其本质和我们过去看到的那些拥有海量流量的平台没有什么区别。

在流量红利已经出清，平台经济面临转型的背景下，如果商品直播仍然坚持这样的流量思维和平台模式，那么其发展必然难以为继。

即使没有对直播的修正，直播的未来也将进入恶性循环。

当直播开始监管头部网络名人主播，我们会看到的是，直播将彻底告别流量和平台主导的发展模式，真正进入产品和行业主导的发展模式。

可以预见，未来的直播配送将不再是电商平台的专利，而将成为惠及更多产品、更多行业的福利。甚至直播也会和行业深度融合，真正成为行业的一部分。

在这个过程中，每个行业都会有直播，每个产品都会有直播。这时候直播就会从流量变现的底层逻辑回归到产品展示和销售的真实状态。

随着直播与产业、行业融合的深入，直播将彻底告别以收割商家、收割消费为主导的发展阶段，真正进入辅助产业、产品的发展阶段。

3. 直播带货真正意义上的全民化

说到带货直播，我们通常会用直播这个词来表示所有。

但很多时候，全民直播只是一个陪衬，并没有真正回到全民直播的状态。

也就是说，只有那些有头有脸的网络名人主播才能从直播中受益，而腰部以下的直播玩家并没有真正受益。

在经历了直播商品的溯源之后，直播商品将彻底告别头部玩家主导的发展阶段，真正进入全民直播主导的发展阶段。

此时，直播的功能将不再是大平台收割流量的工具和手段，而是服务消费者和行业的新方式。

一方面，商品直播可以为消费者赢得足够的权益，让消费者和商品实现真正意义上的无缝连接，让消费者摆脱平台，实现与商品的连接；

另一方面，商品直播可以第一时间将消费者对商品的反应传递到工业端，让工业端第一时间知道消费者的反应，并及时做出调整，为工业端的生产制造设置“眼睛”，避免盲目生产制造。

当商品的直播已经进入真正意义上的大众化，商品的直播就不再仅仅是送货那么简单了。它更多负责的是桥梁和纽带的作用。它的一端连接着消费者，另一端连接着生产端。

由此，直播的功能和角色将从收割流量的角色转变为辅助产业的角色。

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网络名人主播负责人被罚一事，引发外界对直播未来走向的关注。

很多人不看好直播的未来，甚至有人认为直播将进入真正的寒冬期。其实这是因为他们没有真正理解直播的本质。

任何认识到直播本质和内涵的人，都会对未来的直播保持信心。因为经过这样一个阶段，有货直播将彻底告别网络名人时代，进入真正的全民时代。

当直播带货进入新蓝海，不仅会跳出流量和平台的束缚，甚至会产生更有价值的新应用，发挥更有价值的新功能。

#专栏作家#

孟永辉，微信微信官方账号：menglaoshi007，人人都是产品经理专栏作家。资深作家、特约评论员、行业研究专家。长期专注于行业研究，积累了超过400万字的财经科技文章。

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