中国厂商阿拉伯月赚2000万，全靠中国剩下的网游——

前两天我在上网的时候，小发刷了一条微博。大致内容是有一款手机游戏叫《苏丹的复仇》，在中东疯了。

游戏就是你要重建奥斯曼帝国的苏丹，然后一边征服欧洲，一边一路收集美女。

这个游戏听起来像是石油，其实是不折不扣的国产游戏。

风如下

这款游戏来自福建一家游戏公司，3354龙腾剑河。他们专攻中东游戏市场。靠着中东人民的钱包，赚的盆满钵满，每月流水总能达到2000万。

这款游戏自15年上线以来，已经连续七年占据中东下载榜前五。前几年比较好看，还拿了榜单第一。

好家伙，这个游戏有多棒？

结果你往游戏里看，这不就是早期页游里一个中东人的皮肤吗？

游戏界面

这款游戏成功之后，他们也是自己盖的，按照《苏丹的复仇》的模板，出了一堆类似的作品。但是，外国朋友还是买的。最新《King ‘ s Choice》已成功打入欧美市场。

风如下

小法翻了翻中东手游畅销榜，发现不仅是这家公司的作品，就连榜单前20名也有一半是中国游戏。

更何况，稍微了解一下就会发现，中国游戏在中东国家已经默默挣钱很久了。

2021年6月中东手游排名

啊？为什么这些厂商都去中东发财？

因为这些大佬够有钱。

中东有5亿多人口，还有一堆GDP世界前30的国家。最高的国家人均年收入能达到10万美元，而且都很有钱，特别舍得花钱。

以沙特阿拉伯为例，在那里每个人都想致富。据中东最大的游戏发行商Tamatem的CEO称，中国玩家每月在游戏上的花费为32美元，因此沙特可以达到270美元。

然而，虽然有如此庞大的游戏玩家群体。在中国游戏厂商进来之前，这里的游戏市场就像杭帮菜一样贫瘠。

因为是小语种，互联网上翻译成阿拉伯语的内容不到1%。而且本土游戏开发商和发行商也很少。《传奇》我们叫兄弟去砍人的时候，他们只能玩狮子什么的。

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一帮嗷嗷待哺的石油大佬们，简直就是最完美的“ 玩家 ” 啊。

当时，第一个发现这个商机的，其实是中国的页游厂商，他们早在十几年前就已经进入中东市场了。

最早出手的公司叫网龙。09 年的时候，他们搞了个《 征服 》阿拉伯语版，一举成为当地最受欢迎的网络游戏。

一般的页游寿命只有 5 个月，但《 征服 》阿拉伯语运营却达到 7 年之久，而且 15 年的时候还能带来每个月几千万的月流水。

大家一看，这阿拉伯人的钱这么好赚呢？

于是手游也开始涌进来了，中东淘金潮就这样不声不响地拉开了帷幕。

就拿最早入场的手游《 Clash of Kings 》（《列王的纷争》）来说吧，做出这个游戏的公司叫智明星通，一开始是靠《开心农场》起家的，并把它推广到了 20 多个国家。

之后他们干脆就专攻国外了，弄了个策略回合制手游《 Clash of Kings 》，当时就是全球同服，中国玩家可以直接跟外国友人联盟 PK 。

16 年的时候，月流水就能到 3.77 亿元，并且现在还在带来稳定的营收。。

也是从《 Clash of Kings 》的成功开始，掀起了一场 COK like 的狂潮。

有大批换皮手游赶着它成功的尾气，向海外市场出发。比如《 丧尸之战 》、《 女王的纷争 》、《 魔法英雄 》之类的，全是它的模仿者。

当然，其中就包括开头提到的，2015 年上线的《 苏丹的复仇 》，并从此拉开了为期七年的中东霸榜之旅。

左《 列王的纷争 》右《 苏丹的复仇 》▼

但是小发我说句不客气的，像《 苏丹的复仇 》这种模仿者其实就是纯换皮，跟同期的欧美手游作品比并不出色。

而且策略游戏这么多，为啥就它们能在这些中东地区这么火呢？

只能说，要赚钱还得看中国人。虽然游戏质量比不过别人，但是这些厂商们有着自己的一套特殊操作。

下面就让小发我来教你如何在中东一夜暴富。

首先，《 苏丹的复仇 》这类换皮游戏，最牛逼的地方就在于 —— 极致的本土化。

因为中东地区是一个很特殊的地方，那就是他们的文化门槛很高，游戏设定很容易就会踩中他们的雷点。

本来翻译成阿拉伯语的游戏就少得可怜了，满足他们文化习惯的那更是暑天下大雪 —— 少见得很。

但是！如果要说，现在最了解中东人民的人，那我们中国游戏人说二，肯定没人敢出来说一。

中国游戏之所以能在这儿火，就是因为厂商为中东人民从头到脚，量身定制了专属的游戏。

为了符合阿拉伯语的阅读习惯，所有的文字和视觉设计都需要从右往左安排；女性出场的时候，必须要蒙面，下面这种露个嘴的都算大尺度了；游戏里更不能出现十字架、猪、酒之类的物品。

别急，上面这些还只是开胃小菜，进门之后，才能看见这套中东皮肤的华丽之处。

这些中国厂商现在已经比阿拉伯还阿拉伯了，所有的世界观和背景架设都按照阿拉伯地区的历史来。而且，地方特定节日的时候，还提供特殊服务。

在 2017 年当地斋月的时候，《 苏丹的复仇 》就特地搞了个活动。看看人家这 CG 做的，不光一切都严格按照当地文化来，还专门请了本土歌手填词创作。

比如这个给了特写的灯，就是当地特有的斋灯。

不光是游戏内容按着他们的喜好来，而且大家纷纷模仿的 COK 这种游戏模式，也是为了迎合他们。

这种游戏的玩法核心就是 “ 以联盟为单位，展开即时对战 ” ，正好符合了中东人好战的性格特点。

因为中东这个地方，一直以来都是以部落的形式存在的。作为世界的火药桶，他们每天都在上演最真实的部落冲突。

人口不过三千万的也门，光北部山区就有四百多个部落， “ 诸侯割据 ” 。他们甚至专门划了一块地，安葬死于 “ 部落冲突 ” 的士兵。

因此这类联盟对战游戏，能让他们倍感亲切。

看看人家的谚语咋说的：“ 宁可饥肠辘辘，也不降格以求。” 饿死我，我都要争夺我的荣誉。。是兄弟，就来帮我重建阿拉伯帝国。

正是靠着这样极致的 “ 服务精神 ”，《 苏丹的复仇 》这种游戏，才能拿下我开头说的那些丰功伟绩。

只不过，这样独霸辉煌的时代，已经是过去式了。

不是指中国厂商称霸的时代结束了，而是这种单纯换皮的作品，有点跟不上快速发展的国产游戏。从手游发行商的榜单变化就能看出来，到底谁去谁留。

随着这两年出海游戏越来越多，大厂纷纷入局，有更丰富的优质游戏，开始向国外输出。

当年的页游换皮，现在只有《苏丹的复仇》还在坚挺。但曾经《苏丹的复仇》可以一直霸占中东地区畅销榜首，直到另一款来自中国游戏的出现——腾讯的《 PUBG ：Mobile 》。

这些游戏面临的不光是大厂的围剿，很多小厂商也在各出奇招。

比如沙特人很喜欢社交，一家叫雅乐互动的公司就抓住了这个特性，做了一款内置聊天室的棋牌游戏《 Yalla Ludo 》。现在在沙特地区的收入，直逼《 PUBG ：Mobile 》，并且偶尔还能偷一波家。

很多老牌厂商，也把出海当成破局的方式，挤进来分一杯羹。4399 搞了个《 Pasha Fencer 》，成功出海中东，让这个老牌厂商回光返照了一波。

小发觉着这些主打服务牌的游戏，要是能把本土文化吃透，其实不失为一个打入市场极其好使的“ 歪门邪道 ”。

只不过人挤人的出海路上，只靠换皮的手法，已经越来越走不通了。当年国产页游就是因为互相换皮，最后硬生生把自己玩死了。

早些年靠着一招鲜打天下的出海厂商们到底还能走到多远，就只能看他们自己的造化了。