大家在网上或许经常看到有人说眼镜是个暴利行业，一副镜片成本非常便宜。但很少有人知道，一副镜片的成本到底是多少。
今天看了一家镜片公司的招股说明书，了解到不少数据。
首先来看看眼镜片的成本：
一片镜片的成本是 6.77 元人民币，一副眼镜镜片的成本 13.54 元，加上镜架成本，26.40 元，一共 39.94 元，还不到 40 块。
但要注意，这里的单位成本是个平均数，根据镜片折射率的不同，成本差异很大。折射率 1.50 系列镜片成本只有 3.17 元/片 ，而折射率 1.67 的镜片成本就 13.69 元/片了
这家公司生产技术受限，高端镜片，也就是 1.71 和 1.74 高折射率产品，镜片要从第三方企业采购，而非自产。1.71 折射率产品，单位成本 16.88 元/片，1.74 折射率镜片，成本则到了 65.48 元/片，但这个成本也算不上多高。
所以，你可能遇到配镜的时候戴上去有问题，眼镜店几乎都是二话不说，再给你弄一副镜片。这就和你在网上买牛仔裤，说不合身，店家二话不说，立刻会给你再寄一条是一样的逻辑。
成本虽然不高，但建议零售价不算低：
根据招股书的描述，线下体验店的对外销售价格以当年度终端产品手册建议零售价的 7 折为基础制定。电商平台的价格以当年度终端零售产品手册的 7 折为基础制定，促销的时候在这个基础上再来个七折，这是个大致情况。
考虑到读者对镜片基本知识不一定了解，这里需要稍微解释一下，高折射率的为什么贵？简单的说，高折射率镜片之所以贵，是可以做到同等度数下镜片更薄，因而也更轻，适合高度数的近视用户，如果用折射率低的镜片，那镜片会像个啤酒瓶底，太厚。
具体量化对比一下的话，「以 1.60 折射率和 1.71 折射率为例进行比较，600 度近视的情况下，直径为 60mm 的 1.71 非球面镜片与 1.60 非球面镜片进行对比，前者比后者薄约 11%，重量轻约 7%」。
选用高折射率的用户占多大比例呢？从收入比例上可以做个大致推测。
可以看到，1.71 系列镜片占收入比还不到 10%，考虑到更高的单价，则用户比例上更低。这也符合用户正态分布。
我国近视眼人群有 6 亿，但市场规模到现在还不到 1000 亿人民币，按照平均值估算的话，主流的一副眼镜也就是 100 多块钱，基本是中低端镜片。当然，这里还有个小问题要注意，并不是每个用户每年都去配眼镜。有不少人觉得眼镜贵，为什么自己一到眼镜店配眼镜都要几千块，你这属于妥妥的高消费人群，非主流用户。
镜片生产商的暴利到底有多高？看看这家公司业务层面的毛利率。镜片毛利率在 56.63%，算不算暴利，大家或许心里应该有个答案了。
现在也有人选择在线购买眼镜，这家公司也有线上电商业务。我比较关心的是，线上业务的毛利率和线下相比如何。
电商业务毛利率确实高出不少。查看了一下具体数据，线上占总营收比例还不算高，连 10% 都不到。
另外，还发现了一个非常有意思的细分品类的数据：防蓝光眼镜产品。看下来，似乎增速很快。
至于这种防蓝光镜片到底有没有用，说实话，我也不知道。因为也没有具体量化的统计数据，至少我没看到过。
镜片行业的背后，其实是树脂镜片制造业，目前我国在这一领域的发展与欧美甚至韩日相比，还有很大的提升空间。
内容来源网络，如有侵权，联系删除，本文地址：https://www.230890.com/zhan/23782.html
