配眼镜一般多少钱(怎样配近视镜才不被坑)

配眼镜一般多少钱(怎样配近视镜才不被坑)大家在网上或许经常看到有人说眼镜是个暴利行业,一副镜片成本非常便宜。但很少有人知道,一副镜片的成本到底是多少。今天看了一家镜片公司的招股说明书,了解到不少数据。首先来看看眼镜片的成

大家在网上或许经常看到有人说眼镜是个暴利行业,一副镜片成本非常便宜。但很少有人知道,一副镜片的成本到底是多少。

今天看了一家镜片公司的招股说明书,了解到不少数据。

首先来看看眼镜片的成本:

一片镜片的成本是 6.77 元人民币,一副眼镜镜片的成本 13.54 元,加上镜架成本,26.40 元,一共 39.94 元,还不到 40 块。

但要注意,这里的单位成本是个平均数,根据镜片折射率的不同,成本差异很大。折射率 1.50 系列镜片成本只有 3.17 元/片 ,而折射率 1.67 的镜片成本就 13.69 元/片了

这家公司生产技术受限,高端镜片,也就是 1.71 和 1.74 高折射率产品,镜片要从第三方企业采购,而非自产。1.71 折射率产品,单位成本 16.88 元/片,1.74 折射率镜片,成本则到了 65.48 元/片,但这个成本也算不上多高。

所以,你可能遇到配镜的时候戴上去有问题,眼镜店几乎都是二话不说,再给你弄一副镜片。这就和你在网上买牛仔裤,说不合身,店家二话不说,立刻会给你再寄一条是一样的逻辑。

成本虽然不高,但建议零售价不算低:

根据招股书的描述,线下体验店的对外销售价格以当年度终端产品手册建议零售价的 7 折为基础制定。电商平台的价格以当年度终端零售产品手册的 7 折为基础制定,促销的时候在这个基础上再来个七折,这是个大致情况。

考虑到读者对镜片基本知识不一定了解,这里需要稍微解释一下,高折射率的为什么贵?简单的说,高折射率镜片之所以贵,是可以做到同等度数下镜片更薄,因而也更轻,适合高度数的近视用户,如果用折射率低的镜片,那镜片会像个啤酒瓶底,太厚。

具体量化对比一下的话,「以 1.60 折射率和 1.71 折射率为例进行比较,600 度近视的情况下,直径为 60mm 的 1.71 非球面镜片与 1.60 非球面镜片进行对比,前者比后者薄约 11%,重量轻约 7%」。

选用高折射率的用户占多大比例呢?从收入比例上可以做个大致推测。

可以看到,1.71 系列镜片占收入比还不到 10%,考虑到更高的单价,则用户比例上更低。这也符合用户正态分布。

我国近视眼人群有 6 亿,但市场规模到现在还不到 1000 亿人民币,按照平均值估算的话,主流的一副眼镜也就是 100 多块钱,基本是中低端镜片。当然,这里还有个小问题要注意,并不是每个用户每年都去配眼镜。有不少人觉得眼镜贵,为什么自己一到眼镜店配眼镜都要几千块,你这属于妥妥的高消费人群,非主流用户。

镜片生产商的暴利到底有多高?看看这家公司业务层面的毛利率。镜片毛利率在 56.63%,算不算暴利,大家或许心里应该有个答案了。

现在也有人选择在线购买眼镜,这家公司也有线上电商业务。我比较关心的是,线上业务的毛利率和线下相比如何。

电商业务毛利率确实高出不少。查看了一下具体数据,线上占总营收比例还不算高,连 10% 都不到。

另外,还发现了一个非常有意思的细分品类的数据:防蓝光眼镜产品。看下来,似乎增速很快。

至于这种防蓝光镜片到底有没有用,说实话,我也不知道。因为也没有具体量化的统计数据,至少我没看到过。

镜片行业的背后,其实是树脂镜片制造业,目前我国在这一领域的发展与欧美甚至韩日相比,还有很大的提升空间。

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