随着互联网的快速发展，很多互联网创业项目如雨后春笋般涌现，如自媒体、在线教育、网络直播等。很多人搭上了互联网的高速列车，赚到了“金子”。
然而，在公众聚焦互联网项目的同时，一些实体项目因为市场竞争的减少而重新获得了创造高回报的力量。这些项目虽然不能实现“一夜暴富”的梦想，但它们的成功在于低风险。只要踏踏实实认真，就能做出成绩。
今天给大家介绍一个实体创业项目，只需要一个人，一辆面包车，一个小仓库，几万块钱的成本就可以启动。
01开餐厅，负债20万，另谋出路卖饮料。
家住无锡的李想原本开了一家餐馆，但生意不景气，导致负债20多万，不得不另谋出路。凭借之前开餐馆的经验，他做起了饮料代理的生意。
李想以超低价直接从厂家拿货，然后卖给市里的酒店。
这和传统的经销商有点类似，但不同的是，经销商是被动的把产品放在店里等人来取货，而李想是主动的。他只需要一个小仓库放置产品，然后用面包车把产品从一个餐厅拉到另一个餐厅销售，洽谈合作。
创业初期，真的很辛苦。第一个月，李想不是在找客户，就是在去客户的路上。
但后来李把一个区域的餐厅都跑了，想积累足够的客源，生意开始越做越顺。
现在他每天的收入保证在几百美元。好的时候一天能赚1000，月收入稳定在2万，半年赚10万。
过年爆发前的那段时间，无锡很多酒店人流量剧增，酒水消费非常快。几十箱饮料两三天就能卖完，所以李想的货卖得很快，连货源都跟不上，赚了不少钱。
疫情的那几个月，李虽然想困在老家没有任何收入，但5月疫情过去后，餐馆陆续开张，李又想回无锡，生意很快就好了起来。
从开始做饮料代理开始，他已经赚了20万。这只花了李一年的时间。如果疫情没有导致他的生意暂停，他的收入只会更高。
从创业的角度来说，李想已经在成功的路上了，他自己也看得很清楚：“我这种小企业，不像那些百万大咖，一个月有两三万就很知足了，一点一点往自己想要的方向发展就不错了。”
02饮料代理商真的那么赚钱吗？
对于这样的项目，总会有人问，真的这么赚钱吗？
我们要明白，世界上没有轻松的钱，所有的财富都要经历一个积累的过程。小李给大家简单分析一下饮料代理的优缺点。
显然，饮料代理最初的困难主要如下：
个人创业者没有店面是买不到多种商品的，只好自己进行产品调研和对比，挑选2-3款大众化、利润丰厚的饮料。刚开始不熟的客户，必须自己经营餐厅，这就需要很好的沟通技巧来说服老板选择自己的产品。在创业初期，酒水只能通过配送的方式放在酒店，也就是一开始不收货，只放在酒店让酒店帮忙销售。如果货卖得好，就收钱，继续下一次合作。如果商品卖的不好，只能把商品拿回来，所以前期收益比较低，回款周期略长。这意味着我们需要在前期花费更多的时间和精力去挖掘客户，同时要有足够的耐心去等待收益。
但它的优势也非常明显：
化被动为主动，比传统经销商有更多的合作机会。成本低。前期采购产品，租个小仓库，买辆二手面包车，总金额最多也就几万块钱，很多人都可以
拥有固定客户后，每天都能产生稳定收益，不需要担心卖不出货的情况。
一般来说，前期铺货如果能够成功，那么饭店进货量一次会在10-20箱之间。而像火锅店、川菜店等饮料需求量大的店，往往都在30箱以上。到了节日和新年假期，饭店消费群体暴增，饮料的消耗速度会特别快，几十箱的饮料两三天就能卖光。
一箱饮料的利润在10-20块钱之间，所以生意好的时候，一天产生1000+的利润并不难。
我们可以想想，饭店是城市最庞大的消费设施之一，只要饭店一直存在，积累好客户，饮料代理的生意就永远不会断。而等到积累了足够的原始资本，就可以招几个工人，专门负责进货送货，我们则只需要跑新的业务就行了。
这样的工作，不需要我们付出太多成本，操作起来也很简便，非常适合资金不多但想要创业的朋友。
同时，我们可以举一反三，既然饮料可以送，那柴米油盐一样可以送，方式和渠道都是一样的，只要肯坚持，就有机会成功。
有人会质疑，这些东西，人家在网上买或者自己批发不行吗，为什么要用你的？
的确，商家可以自己购买批发，但是任何需要花费时间和精力的事情，人的内心都会有一定的排斥感，当我们将货品送到商家店里面时，就能利用他们的排斥感，让他们选择直接使用我们的产品。
当然，关键是你不能只顾着自己赚钱，还得给商家一定的利润空间。
其实，很多生意都是如此，想要月入2-3万，只要你不怕吃苦，真的不难。
李想也一直强调，这个项目要做成功，唯一的“捷径”就是不能偷懒，只要不怕辛苦，前期越努力跑市场，积累越多客户，后期的回报就越大。
03 用互联网思维进行实体创业
像李想这样的饮料代理虽然是实体创业，但其方式却和互联网卖货的逻辑很相似。
互联网卖货的运作方式是将商品发布在自己的朋友圈，利用私域流量（可以简单理解为自己圈子领域的流量）进行商品转化。但每个人的圈子人数都是有限的，要想把生意做起来，就得不停地扩大流量圈层，也就是把陌生人引流到自己的微信中，这就是在开发客户。
之后再挑选性价比高、足够吸引人的商品发布在朋友圈，再通过一些优惠活动来激发客户的购买欲，以此完成对新客户的开发和对老客户的留存。
而饮料代理将线下的一家家饭店增加到自己的客户群体中，其实也是在创造自己的客户圈层。
除此之外，互联网卖货的优势是卖家能够一对一地为买家介绍产品，让卖家清楚了解产品特点，而饮料代理更胜一筹，代理能够直接将产品送到客户店面中，让客户直接体验饮料的味道，省去了客户自己选品、下单、搬运的功夫。
基于此，我想到了更多的方向，比如可以像微商拥有层级代理一样，当自己的饮料代理生意做起来后，就能够在网络平台或者线下发布招募代理的信息，拿出一部分的利润让其他人帮助自己推销铺货，那生意就会变得更大。
再比如，饮料生意做到后期，可以直接开一个微信群，把所有餐厅老板都拉进里面，时不时搞一些新品试用、满减活动等优惠，增强客户粘性，把客户拴在自己的生意上。
这就是在用互联网思维进行实体创业。
人们常常会把互联网创业与实体创业区分开，觉得两者不是一个层面的东西，但实际上，互联网创业同样需要依托实体产品和产地，只不过互联网创业将宣传推广的作用放大了很多倍，从而削弱了产品本身的重要性，让生意变得更加好做。
这就表示，即便我们不进行互联网创业，同样可以运用互联网思维让自己的实体生意变得更大更强。
李想的创业经历说明了，即便只是个没有学历没有文化的普通人，仍然能够拥有创业的权利和机会，关键在于你是否敢于尝试和坚持。
道理人人都懂，但起决定性作用的，永远都是行动。
同时也像李想说的，在这个竞争激烈的社会中，我们不用跟谁比较，因为幸福没有唯一的标准，只要用自己的双手去奋力创造自己的未来，那就足够了。
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