这个问题是老生常谈，我已经厌倦了。一些人仍然不时地问马劳。原因是很多人从想做引流到动手操作都处于一种绝望的状态。
引流不难，难的是停留在某个阶段或者一直停留在那里。这样做多次引流，还是会患得患失，无从下手。
下面，马劳用这篇文章对引流进行了深入的讲解，将所有复杂的因素归纳为简单而关键的步骤和过程。此外，补充一些注意事项和建议。
当然，本文涉及的是免费引流，而付费引流不在范畴内。但其实都差不多，不同的是经验的积累。
一个
我们有需要在网上推广的产品和项目。这时候就需要引流思维了。思考就是弄清楚什么该做，什么不该做。例如，马劳需要在网上推广他的课程。
课程开发我就不说了。相信大家对自己的产品和项目都非常了解。这是先决条件。如果不知道，你很难做好引流。
然后，马劳会分析他的课程适合哪些人群，卖点是什么，核心价值观是什么，价格定位应该是什么，可以在哪些平台推广等等。
这一系列的逻辑思维都是引流思维。想清楚自己要做什么，列清楚。甚至可能遇到的问题，提前准备好应对方案。
说到这里，你可能会问。细节太多了，我都不知道怎么想，怎么列。其实可以用四步法来简化，然后在mindmanager的帮助下进行整理。
2
第一步，我提供什么价值。
任何在互联网上推广的产品或项目，其实都是在卖价值。价值不是产品的功效和作用，而是解决方案。
互联网上的客户都抱着疑问在寻找答案。即使他们无聊地刷Tik Tok，看Aauto快一点，其实也是在寻找答案，满足自己的消遣和娱乐。
所以，列出解决方法，这是根本，也是本质。不然等你后期引流输出内容的时候，就像某些小白一样，把产品说明书当广告发。
第二步，我卖给哪些客户。
就像马劳的课程，一般适合创业者，互联网从业者，中小企业。然后，一定要想办法贴上你客户的标签。
在选择引流平台的时候，不会有无头苍蝇乱窜。不要在大街小巷贴牛皮癣广告。大家应该少做碰撞概率这种低效的事情。引流效率就是钱。
客户不需要那么瘦，但是要点突出的代表可以。人到底有多老，所谓的大数据领域，真的很夸张。你手头没有足够的数据，那么大数据挖掘分析呢？
第三步，我怎么卖给他们。
这一步和前两步是联动的，也决定了接下来的引流做法。多少钱？答案很简单，不要想复杂，输出内容就好。
前两步的内容你已经有了，比如什么产品文字，图片，视频，语音等。接下来就是选择渠道导出，比如微博、知乎、Tik Tok、小红书等等。
输出的形式和这些渠道的定位有关系。在微博里，你可以发微博，写一些文章，知乎会多回答互动，Tik Tok会直播，小红会写笔记和攻略，等等。
然后你要在文章里用一些技巧去勾引别人。或者视频里勾引别人，埋没软广的回答等等。这些实际操作可以留到以后，不一一列举。
第四步，我想达到什么样的结果。
穷人习惯于将目标概念化，而富人习惯于将目标具体化。穷人说我要十年变富，富人说我要十年买多少别墅多少车。
所以，你要为引流的结果提前设定一个预期目标。详细点就好了，比如卖了多少货，引流了多少粉丝，提升了多少品牌影响力等等。
好了，通过以上四个步骤，相信你的引流思路基本整理好了。脑子里大概有一个框架和流程。就是这样。不管做什么引流，先想想怎么做。
至于搞清楚什么不该做，不需要老马来讲。如果你没有预算或者没有钱，那么你就不会付钱。有些可能涉及违法违规，不能做。
三
恭喜你，你已经进入了这一步引流的第二个关键点：方法。
方法包括常规操作，一些技巧，甚至在旁边。大家都喜欢把这种技能叫做干货，包括辅助软件，工具等等。
先说一下常规操作。例如，如果你想从Tik Tok排水，你必须学习Tik Tok的基本操作。拍视频，剪辑片头什么的。平台的基本使用能力必须具备。
技能，有的符合平台规则，有的不符合。比如微信群发，正常群发都是手动的，而有的
辅助软件就能实现全自动。
再比如抖音直播开通，正常的话就是达到一定的粉丝量等条件可以开，技巧的话就是加入公会。其它类似平台的技巧和软件工具就不一一举例了。
所以，我们市面上看到卖得好的线上引流课程，基本都是跟技巧有关系的。少数常规操作的课程，也只是在平台刚出来的时候，小白太多需要扫盲，卖得好一些，到后面市场越来越小。
如同贩卖焦虑的知识付费一样，技巧干货软件也符合绝大多数人追求短平快的心理。老马见得多了，随便一张嘴就问有没有办法一天引流1万粉丝的老板不缺。
缺的是问怎么一天引流10个客户，并且转化率达到百分之八十。因此，方法不仅仅是那些常规的操作、技巧和工具什么的，转化也在其中。
转化包括了你的文案、图片、视频、音频这类内容，还有销售话术、沟通技巧等等。如果前面思维那一步你没走好，后面实操基本就是属于瞎搞。
起码，你的转化率不高的。应该说，只顾着引流而不想着转化的，可以认定为傻子。
流量这么贵、红利期这么短的时代，还跟大老粗一样粗矿式、暴力式引流。最终撞概率成交，你要是家里有矿老马也就没啥可说的。
4
一啰嗦就到了引流的第三个关键点：复盘。
复盘好理解了吧，流程一整理、数据一摊开，再对比一下设定的目标。复盘的关键是找出问题的原因，具体是思维、还是执行，不需要搞复杂。
思维出了问题，要么就是一开始前面讲的没想清楚干什么，不干什么。战略层面就乱了，接下来指导实操的一些策略，比如策划个什么活动啥的，也照样乱七八糟。
执行就不细讲了，建议是设定一套自己内部的考核方法。问题又来了，怎么设定指标？需要设定哪些指标？指标设置多少合适？
脑瓜子都想疼了。竞争对手的数据不知道，也不能参考。网上也没公开的数据报告，原来线下的业务指标也不能生搬硬套。
那就干脆简单粗暴点，计算ROI（投入产出比）。假设线上一个月投入多少人力、时间、资源成本，获得多少流量，最终转化成交多少。
然后作为下一个月的参考数据，因为这是动态变化的话，单纯几个月的数据不具备代表性。再说了，有时候还可以根据上一个月的数据，制定下一个月的指标。
OK，这里就说明了一个道理，凡事自己动手丰衣足食，大家自己去摸索吧。引流工作有积累是好事来的，总比干了几年啥都不懂强。
最后，总结一下本文，引流就是思维、方法、复盘三个关键点。就跟打太极拳一样，起势、动势、收势，打完收工！
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