“挖深坑等虎豹，撒甜饵捉金傲”。都说要得到想要的“猎物”，需要瞄准不同的目标，使用不同的方法，接受不同的诱惑。
在线引流的运营实践中，部分企业主取得了不错的效果。也有一些企业做了很多努力，尝试了各种方法，但还是收效甚微。
是什么导致了这两种结果？
引流——“引进”是手段，“流量”是目的。引导什么样的流量，用什么样的方法，用什么样的诱惑，这是引流活动中需要提前回答和准备的工作。
只有拆解方法和目标是否正确，弄清楚引流的本质，才能真正解决效果的问题。
3354—前言———
我先问五个问题，你可以考虑一下：
1.谁是我的客户？有什么特点？
2.我能在哪里找到他们？
3.什么样的诱饵能让他们兴奋？
4.哪种引流方式最吸引他们？
5.他们来了最想要什么？
根据你回答的时间，可以确定你引流前做的工作是否充分。
可能有朋友在想“你是在做客户，做渠道定位吗？”引流没必要这么麻烦吧？
我们需要明确一点：引流的过程是一个交易的过程，在这个过程中，你的诱饵换来了客户的动作。
既然是交易，就要按照一个完整的交易流程来做准备。
我们用五个步骤来提高引流效果。
第一步3354——
锁定精准价值客户画像
谁是我的客户？他有什么特点？
一个丰富完整的客户画像包括八个维度：社交维度、位置维度、社交维度、行为维度、消费维度、兴趣维度、心理维度、价值维度。
一个小例子：
我是青岛的客户，做国内不知名品牌的系列化妆品，价格从50到200不等。
她做了几次引流活动，结果都不理想。她的客户是谁？她的回答是“爱美的女人”。
她有什么问题？不是每个人都适合你的产品。职场女性、女企业家、女学生、家庭主妇、宝妈.
他们的背景、文化、经济条件、功能需求、品牌需求、价格需求、安全和使用场景都不一样。
她的排水，就像在大海上撒了一张大网，是徒劳的，结果被证明了。
所以在引流之前，你要做好客户的精准定位，做好客户画像。
3354———第二步—————
匹配客户的精确区域。
我能在哪里找到他们？
根据你的产品特点，做出精准的客户画像，然后根据客户画像找到客户聚集区。
客户聚集区也是客户的网上生活区、工作区、娱乐区，可以是公共领域，也可以是他人的私人领域。
公共领域引流，要了解公共领域平台的客户特征，每个平台的服务产品不同，客户特征也有很大差异。
正如哔哩哔哩的用户是年轻的，知乎的用户是知识分子.不同平台的用户属性不完全一样，需要和你的客户画像相匹配。
在别人的私域引流，选择的私域特点比较明确，物以类聚，人以群分，针对性会强，效果自然好。
3354——步骤————
围绕客户设计诱饵产品
诱饵产品设计的关键，也就是用什么产品引流，在于“诱”字。什么样的产品对客户有吸引力，有几个基本条件。
诱饵的价值对被榨干的人来说是透明的。不
则无法判断价值，也就说不上诱惑。超市一般用鸡蛋做引流，就是这个道理。
诱饵和你销售的产品有关联。有关联的诱饵吸引的人更容易产生关联销售。
诱饵对被引流的人相对常用。常用的产品是刚需，使用价值更明显，诱惑力更大。
诱饵的利润较高但成本较低。这个道理很简单，投入少、产出多，省钱又有效果。
————第四步————
设计最适合的引流策略
说起引流策略、方法有上百种，每个行业、具体产品、销售场景都不同，最重要的是要选择适合你客户的方法。
在这里我就不一一列举了，后边，我会以微头条和小视频的形式逐步做解释。
—————第五步—————
进来的客户能感到惊喜
最后一步是给引流来的客户一个惊喜。所谓的惊喜就是超预期的回馈。
从产品出发的营销理论总结的流程是始于产品、终于交付。从客户出发的营销理论是始于客户需求、终于客户满意。
互联网时代，客户的竞争日益激烈，不但产品要过硬，还要比拼的是产品的附加值，最重要的维度就是服务，给客户带来超预期的服务，让客户惊喜。
三只松鼠给客户配置的果皮收纳袋、擦手巾、封口夹，让客户感到温馨，带来惊喜，自然有好感。
引流的第一个目的让客户到店，到店后挖掘客户价值，有消费价值、裂变价值。如果有让客户长久变现的想法，用深度服务给客户带来惊喜，是促进关系的最好手段。
————结语————
没有前置准备的引流，事倍功半，浪费成本不说，重要的是浪费时间、错失机会。
我为引流的朋友梳理了引流的必备要素，希望给你的业绩带来帮助。
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