随着互联网行业的快速发展，流量获取的成本也在不断增加。世界上没有免费的流量。获取流量的关键是选择一个合适的渠道来专注。本文进行了详细的阐述，与大家分享。

00-1010现在很多营销课程都喜欢提免流量。其实这是不对的。任何流量的获取都需要资源，包括人力、时间和金钱。

以淘宝店铺为例。可以在淘宝开店，淘宝也会免费给你一些流量。但是要获得这个流量，你需要装修店铺，上架宝贝，优化关键词，学习一些基本的开店教程。现在，你甚至需要找一些朋友帮你刷单，让你的宝贝被搜到。你没找到。事实上，为了获得淘宝的流量，你已经在淘宝上投入了你的时间成本、资源成本，甚至是人际关系。虽然你没有直接从淘宝做任何推广，但是你的投入是比较大的。

现在的内容营销，私域流量运营等。都需要投入相关资源去做。在内容营销层面，不仅要创造内容，还要在各种新媒体平台上发布内容，并对这些内容进行维护，想办法规划这些内容产生的流量的变现路径，从而产生收益。以私域流量为例，需要公司统一管理微信号运营人员，为这些运营人员提供材料，制定规范，确定绩效考核目标，这些都是成本高昂的。

世界上没有免费的流量。原来流量是很容易获得的。只是平台拿投资人的钱来补贴你。补贴结束，此时的流量成本才是真实的市场价格。虽然现在更流行内容获取和社交获取，但这些只是改变了的流量成本结构，从原来的直接分发到平台和渠道，到现在的分发到内容生产者或者社交裂变。

一、流量都是有成本的，没有免费的流量

流量获取首先要考虑的是你的产品的特性。《孙子兵法》也提到，作战最重要的是“知己”。要考虑以下因素：集团定位、产品形态、行业、盈利模式、产品特性。

00-1010流量对于企业主来说和对于消费者来说差别很大。面向消费者的就是我们常说的2C，面向企业的就是我们常说的2B。2C的客单价相对较低，决策周期短，需要分析目标用户的特征进行针对性投放，流量获取更倾向于信息流和搜索。相比2C，2B的决策周期更长，决策过程更复杂，更适合做售前支持。在流量获取上，更偏向于内容、搜索、销售和线下展览。

00-1010产品的形态决定了流量获取方式的差异。比如网站更适合PC广告，app更适合应用营销或者移动广告，SAAS和咨询服务更适合通过内容获得客户。

00-1010的行业决定了流量获取的成本。游戏、电商、金融是竞争最激烈的领域，流量需求大，流量贵。游戏更适合社交方式获取客户。电子商务趋向于社区化，网络名人和直播流行。但是资金限制多，能推广的渠道有限。

00-1010流量变现模式更适合流量购买模式。还不如从中小渠道购买相对便宜的流量，而不是大平台、会员制、免费增值等盈利模式，更偏向于内容和产品层面，通过品牌、社交、社区手段获取客户。

00-1010客单价越高，用户的教育越重要。在用户付费之前，必须打消用户的顾虑，需要专业的导购。通过社区，内容获取的流量转化率比较高，很容易被直接广告迷失。复购率高的商品适合私域流量，把用户留在自己的体系里。

谁是你的目标客户群

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流量获取第二个要考虑的是你的用户群体。你需要对你的潜在用户画像有一个清晰的了解。

用户画像可以简单理解成是海量数据的标签，根据用户的目标、行为和观点的差异，将他们区分为不同的类型，然后每种类型中抽取出典型特征，形成了一个人物原型。一句话来总结就是：用户信息标签化。用户画像还是很复杂的，而且是一个逐步认知迭代的过程。

这里简单介绍一下金融产品下，我们经常关注的一些标签

学历、收入芝麻信用或者微信信用分使用的手机型号。

四、主要获客渠道

在确定产品性质和用户画像之后，在确定推广渠道。

渠道主要有以下几类：

1. 传统渠道

传统渠道就是传统商业时代中使用的推广方式，主要是以人力为主，包比如电销、会销、地推。这种获客方式转化率会比较高。

2. 付费渠道

付费渠道的种类比较多，目前最重要的是搜索和信息流广告，DSP使用的也比较多，但是欺诈比较严重。其他的还有包括异业合作，比如积分墙广告，还有软文，公关，PR为主的品牌营销。付费营销的效果很明显。

3. 社交渠道

社交渠道主要就是依靠微信，QQ、陌陌等社交工具，有拼团，助力，多层次直销等社交裂变的方式。社交裂变最初期需要种子用户，增长会比较慢，随着参与用户越多，效果就越明显。

4. 内容渠道

内容渠道主要是依靠内容获取流量，最常见的包括软文，打造网红，直播，内容渠道需要花时间建设，效果不如付费渠道及时。

5. 其他渠道

其他渠道主要是一些碎片化的方法，有常见的seo优化，论坛营销，还有一些比较灰色的方式，比如现在流行的”关注外挂“。这些获客方式都会利用现有平台的规则漏洞。

简单总结一下，就是传统渠道靠人力，付费渠道靠资金，社交渠道靠人脉，内容渠道靠时间、其他渠道靠规则。

五、渠道的选择原则

一般根据自己的业务特性，我们以2C中小企业为例，我在这方面的经验比较丰富

便宜的渠道优先：这个比较好理解，中小企业一般资金都紧缺的，但是如果你企业很有钱，可以忽略这一条。便宜的渠道一般转化率可能较差。和目标用户群比较匹配的渠道优先：这个很好理解，如果你产品的目标客户群是女性，你最好去小红书上去获客，别去什么值得买上面去推广。有可追溯性的渠道优先：一般流量的转化率需要数据作为基础，具备可追溯性 ，才可能优化广告投放的效果。投放灵活性的渠道优先：线下广告和一些合作mcn机构，一般都是一个季度、半年起投，如果你的产品和商业模式还不清晰，这种渠道暂时不要考虑。大体量的渠道优先：大体量的渠道决定你获客的上限，一般中小企业暂时不需要考虑，这个属于爆发期企业需要考虑的问题。

六、如何选择渠道？

公司所处的发展阶段、推广预算、产品类型、预期规模，发展策略这几个因素决定了渠道的选择。

1. 产品的性质

2C产品，决策时间短，一般客单价比较低，而用户画像也比较清晰，比较适合搜索、信息流广告。

内容型产品，尤其是UGC这种，优质内容是公司的资产，这种就适合SEO优化，内容获客。

2B类产品，决策周期长，价格比较高，需要售前服务，适合媒体广告，PR，销售，地推为主的获客方式。

2. 团队的规模

当一个团队的规模比较小并且资金比较充足的时候，比较适合搜索和信息流广告，这种获客方式对团队能力要求不高。当产品的变现周期长，团队新媒体团队强，则适合内容营销。当团队技术能力还不错，可以适当对接第三方中小流量渠道，通过CPA/CPS分成的方式合作。

3. 推广预算

当推算预算充足的时候，比较适合付费渠道，效果快，周期短。当推广预算不足，则可以考虑内容渠道，社交渠道，以时间换资源，通过长时间的内容积累来获客。

4. 所处增长阶段

当处于从0到1阶段的时候，更适合社群社交的方式推广，找种子用户，确定产品和市场是否匹配。当验证完成之后，需要从1到100的时候，比较适合竞价搜索和信息流广告，当要继续扩大产品规模的时候，就需要关注渠道的性价比、稳定性，挖掘更多的渠道。

七、自己的感悟

现在很多营销类课程或者一些讲流量技巧的文章，提到免费流量，一般都会说seo，会提到在 闲鱼、58同城发帖子吸引人，然后私下加微信。或者是通过垃圾站，站群利用百度的搜索流量，高级一点的会介绍微信群控，抖音关注外挂软件，这些方式都是利用平台的规则漏洞来蹭一些免费流量。

所有这些的方式看起来都不需要购买付费流量，感觉成本比较低，但是实际上，这种只适合个人或者没有技术能力的小团队。自从我了解到电商导购网站，互金行业以及互联网保险行业的运营方式之后，我就很少在去关注这些免费的流量，原因如下：

这些免费的流量看似不花费金钱，但是实际上需要花费大量的时间，时间本身也是一种资源。平台的规则漏洞经常会变化，今天有效的方法随时可能会失效，需要时刻学习最新的规则。这些方法都不可复制，很难形成方法论，赚钱全部靠运气。

流量商业模式的核心就是 投入产出比要大于1，要获取便宜的流量，同时能够把这些流量以更贵的价格卖出去。我们应该聚焦于如何创建这种商业模型，如何提高流量的转化效率，如何能够用数据分析的方式优化整体流程。

作为个人，你可以找这些便宜的，免费的流量，但是作为公司，与其蹭这些免费的流量，不如把时间用在测试商业模式上，测试转化率上，当你能够找到ROI大于1的领域，并且有能力把ROI做到大于1。购买付费流量才是一种可规模化，可快速做大的方式。

作者：猫叔玩流量；微信公众号 : yunmao_owner

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