随着互联网技术的逐步完善和互联网的低成本，相对较低的营销成本使得更多的商家和用户能够通过互联网平台获得他们所需要的东西。

互联网像“万能胶”一样，将企业、团体、组织、个人跨越时空连接起来，新的营销形式开始出现。

互联网不仅为企业提供了一个营销平台，同时也是一种信息传播的媒介。

那么互联网营销应该怎么做呢？

00-1010(一)什么是互联网营销？

网络营销又称网络营销，是互联网时代的一种新型营销模式。

它是以互联网为基础，利用数字信息和网络媒体的互动来达到营销目的的一种新的营销方式。

(二)网络营销的要素

1.目标客户

划分目标人群，形成用户人群画像。

根据认知事实规律，细致划分，精准定位后转化用户。

2.实现用户转化

互联网营销的核心是流量和转化。

实现用户转化，提高交易转化率，是互联网营销的首要目标。

3.用户二次开发

用户的二次开发成本远低于拉辛，

促进用户的二次开发显然是互联网营销的重要一环。

(三)网络营销的特点

1.多维时域

互联网可以超越时间和空间的限制交换信息，

使营销摆脱时间和空间的限制成为可能，

有机会加入互联网营销大军，从而获得更多的时间和更大的市场资源空间。

2.形式多样性

互联网被设计用来传输各种媒体的信息，如文字、声音、图像等。

使达成交易的信息交流以多种形式存在和交流，充分发挥营销人员的创造性和主动性。

3.营销整合

互联网营销从商品信息到收款、售后服务都可以一气呵成，所以是一个整体的营销渠道。

建议企业可以通过互联网对不同的传播和营销活动进行统一设计、策划和协调实施，

用统一的传播信息向消费者传达信息，避免不同传播中不一致带来的负面影响。

4.信息交互

通过在因特网上显示商品图像，商品信息数据库提供相关查询，

实现供需互动和双向沟通。

为互联网产品联合设计、产品信息发布和各种技术服务提供最佳工具。

5.高效经济

电脑可以储存大量信息，供消费者查询。

可以传输的信息量和准确性远远超过其他媒体，

并能根据市场需求及时更新产品或调整价格，能及时有效地了解和满足客户的需求。

通过互联网而不是以前的物理交换来交换信息，

既能降低传统营销成本，又能减少很多迂回交流带来的损失。

(四)网络营销的误区

1.盲目或错误地提供营销内容

2.没有站在客户的角度思考问题

3.尽量把每个人都转化成目标用户

4.全方位实施无重点营销。

00-1010 (I)互联网营销工作流程

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1.分析数据，制定方案

根据产品的当前形态、所处阶段和核心数据，来制定营销策略。

2. 分解指标，规划工作

把营销策略进行目标拆分，争取和分配内外部的资源，制定具体的工作规划。

3.充分执行，达成目标

根据工作规划开展具体的营销手段（文案、活动、事件传播、用户维系等）实现目标。

4.响应回馈，调整策略

收集和分析数据及用户反馈，评估当前的工作成效，寻找潜在的问题、需求，

并把它们代入新一轮的营销工作中。

（二）互联网营销策略途径

1.网络广告

网络广告是一种有效的网络营销方式。

相比传统媒体广告，网络广告的投入费用较低，可以通过高覆盖率和频次帮助企业迅速树立品牌。

2.口碑营销

在当下大众传播已不再是企业网络营销的唯一选择，在利用新媒体进行网络传播时，在用户群中树立良好的口碑，口碑营销成为网络营销一种更有效的新途径。

口碑营销模式能够更好的保证信息的传递与阅读，促进用户进行消费。

3.社交媒体营销

相对于传统的中心化营销，社交媒体营销是利用社会各节点，去中心化的营销方式，企业在营销过程中利用社会化精神，以达到营销的目的。

营销的主体是用户，社交媒体营销是人人都能参与的病毒式营销。

4.搜索引擎营销

即搜索引擎优化，指的是通过对网站结构、高质量的网站主题内容与丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量的营销模式。

5.新媒体营销

中国新媒体用户持续增长、普及程度进一步提高，

新媒体应用不断推陈出新、产业日趋活跃。

新媒体营销使传统口碑效应进一步扩散，以病毒式的传播方式被无限放大。

新媒体营销通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度与知名度，充分利用粉丝经济进行营销。

三.互联网营销的技巧

1. 自我定位，明确营销目的

进行自我定位，明确营销目的。

对自己的营销主体，先要熟悉，只有深入了解才能设计出最合适的营销方案，才能把营销工作做的最好，效果发挥最大。

2. 合理策划营销

合理策划营销，正确管理开发客户在互联网营销过程中是不可缺失的一部分。

一个优秀的营销策划决定了营销的方向，并在对的方向越走越远；

反之，一个较差的营销策划同样也决定了营销的方向，事倍功半尚还没有造成多大的损失，但如若出现了负效率，那便是难以挽回了。

3. 优化营销内容

营销内容是互联网营销的重点。

提供高质量的营销主体，包括包装、形象等基础，需要进行包装、制定策略和塑造。

制定可以控制的策略。

内容与营销主体紧密相连，同时有趣好玩而富有创意，这样便能接近成功。

4. 融入情感营销

情感营销从消费者的情感需要出发,唤起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销,以有情的营销赢得无情的竞争。

情感营销需要一个贯穿主旨与产品或品牌本身紧密相连的情感主张。

以优质的情感营销内容和合适的传播介质和方式，做好互联网时代的情感营销。

5. 善于总结分析

每做完一个项目都要及时总结分析。

及时对用户的反馈内容进行梳理，善于分析定时评估和总结，积极相应回馈，促成客户二次开发。这对于下一阶段的互联网营销十分重要。

文/老夏

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