近两年各大直播间都喜欢邀请各种大小明星进行促销活动，增加产品销量。然而，渐渐地，很多品牌发现找明星带货似乎收效甚微。因此，很多品牌逐渐抛弃了这些所谓的明星。没有光环的照耀，明星带货的路在何方？
1.在直播间探索“场”。
“人货场”改造后，场地的多变性和场景的可塑性给了很多人创新“场”的机会，比如活跃在各大直播间的迪斯科舞。
从观察中可以看出，卡尔文也对直播间中的“场”进行了探索，包括从场到景的构建，意在让用户沉浸在直播间中，导致最终的转化。
比如卡尔文曾经深入海南和线下专柜，开了很多独特的商品，使得场景与所售商品一致。这样既能因地制宜，从末端获得性价比好的商品，又能借助“保税仓库”或“柜台”等特殊场所提升公信力。
不过场地受限于合作伙伴，但场景可以独立创作或出发，卡尔文更擅长加入团队，创作喜欢的。
作为偶像出生的卡尔文，经常在直播间唱一首歌，引起了群体的记忆和杀戮，很多用户为自己的感受买单。同时这种直播的演唱形式可以给用户带来愉悦的体验，而Calvin也可以凭借其出色的娱乐能力给直播间带来沉淀。
粉丝的经济不可忽视，尤其是卡尔文尽力优化“场”的概念后，让粉丝在良好体验的基础上实现了出色的转化。
2.“收获”了赛道。
作为明星主播，你带着自己的人进入会场。在为直播铺平道路后，“商品”的选择成为推动交易的关键。
据了解，卡尔文主要带来美容产品，占其直播间的90%以上。显然，观众的组合，以及对Tik Tok热门赛道的关注，再到入局商品，都有精细化运营的远见。
从观察可以看出，卡尔文在直播间的链接是独一无二的。比如刚开始，他先用排水货暖场，迅速升温；然后在直播的时候穿插福利项目，适当保持在线人数；最后，在高人气阶段，会发布盈利产品，接触尽可能多的用户，促进交易。
值得注意的是，卡尔文做了20年的客串品牌直播间，21年致力于直播带货。一方面拥有专业的运营团队；另一方面，和大多数明星主播一样，他建立了完整的供应链体系。
更重要的是，在结构上，卡尔文将采用阶梯定价、粉丝折扣和限时折扣，刺激用户多维度下单。
所以单纯依靠明星做直播，其实可以给品牌带来非常小的利润。所以，想要长期走在这条路上，只能成为一名专业的主播，展现出良好的心态，用自己的技能去把握粉丝和用户的心，在带货的道路上继续前行。
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