随着消费品质和行业品质的提升，以微商为代表的社交电商平台崛起。各行各业对微商这块蛋糕垂涎已久，跃跃欲试，阿胶行业当然也不例外。

最近，一条自己制作阿胶糕还免费教徒弟的朋友圈引起了本刊记者的注意。“小徒弟阿胶糕切得不错，上手就切这么标准，以后的路上必须爆发。”“开熬，今天帅哥小徒弟全权上手，为师坐等美味阿胶糕出锅。”“最后一刻，代理进不停，早做早赚钱，早做早占领市场。”

以上都是深圳美思康宸商贸有限公司（以下简称美思康宸）代理商在朋友圈发布的内容，大量的图片和视频，宣传阿胶的制作过程，以此销售阿胶与招收徒弟。

起底美思康宸

国家企业信用信息公示系统显示，美思康宸成立于2016年3月8日，注册资本100万人民币，法人裴大琼，监事倪猛，位于深圳市南山区粤海街道后海大道以东天利中央商务广场2005。2017年7月25日，因通过登记的住所或经营场所无法联系，被深圳市市场和质量监督管理委员会福田局列入经营异常名录，2017年12月4日，被移出。2018年3月20日，董事长兼总经理邓丽君变更股权，董事长改为裴大琼。记者发现，关于其申请的商标状态都是等待实质审查。

据记者了解，美思康宸产品共有三种，分别为溪皇薏湿茶、美宸天膠阿胶片、葡萄籽系列。溪皇薏湿茶作为美思康宸旗下第一款健康饮品，是一款由广州白云山和记黄埔研发的祛湿、养肝护肝食疗茶。而葡萄籽雨生雪藻套盒（葡萄籽雨生雪藻压片糖果、葡萄籽花青素喷雾）是美思康宸与广州白云山和黄医药有限公司联合经销的。

那么以上三款产品到底有何种“魅力”呢？

公开资料显示，美思康宸溪皇薏湿茶是委托广州乐活生物科技有限公司（以下简称乐活生物）生产的。天眼查显示，乐活生物曾用名为广州源济林生物技术有限公司。成立于2004年7月14日，注册资金2000万人民币，法人陈文勇，监事陈雪芳。该公司是一家集研发、生产、加工、销售为一体的专业袋泡茶制造出口商。2017~2018年，乐活生物共有4起网络购物合同纠纷。

天眼查显示，2017年8月9日，广州市南沙区市场和质量监督管理局查明，乐活生物主要经营袋泡茶的代工，销售的产品有“乐活月顺茶”、“乐活溪黄茶”等袋泡茶，在阿里巴巴网络销售平台销售，其网点名称为“广州乐活生物科技源头厂家”。

据了解，“乐活月顺茶”和“乐活溪黄茶”在网店介绍页面中，“乐活月顺茶”使用了“促进血液畅通、延年益寿、缓解经痛、滋阴美颜、消除水肿并增强心强”；“乐活溪黄茶”使用了“清热利湿、退黄祛湿、凉血散瘀的功效，用于治疗急性黄疸型肝炎、急性胆囊炎、痢疾、肠炎、跌打淤痛”等涉及疾病治疗功效的广告宣传语，违反了“除医疗、药品、医疗器械广告外，禁止其他任何广告涉及疾病治疗功能，并不得使用医疗用语或者易使推销的商品与药品、医疗器械混淆的用语”和“在广告中涉及疾病治疗功能，以及使用医疗用语或者易使推销的商品与药品、医疗器械相混淆的用语”的规定。

对此，广州市南沙区市场和质量监督管理局责令乐活生物停止发布广告，消除影响；并除以罚款7800元。一位曾经做过美思康宸的代理表示，现在的溪皇薏湿茶与乐活生物的乐活溪黄茶很相似，除了名字外，其宣传语也大体相似。

至于未上官网的“手工阿胶”美宸天膠阿胶片其销售渠道为微商，以招收熬制阿胶的徒弟来发展扩大团队，通过朋友圈、抖音、微博等电商平台引流，用视频熬阿胶糕的形式，发布宣传产品功效。

实为华珍堂牌阿胶片？

“我们美思康宸自己生产的，纯手工的阿胶，你看只要添加辅料就能做出好吃的阿胶糕。”代理边向记者介绍，边将熬制阿胶糕的视频发给记者，在视频中，该代理身穿围裙，戴着口罩，手带一次性手套，耐心地在熬制阿胶。随后还将包装好的阿胶糕发给记者，袋装的阿胶糕看不出任何产品信息。

“以前，他家的阿胶都说是福牌阿胶边角料做的，和福牌阿胶一样的效果。我就奔着福牌这个名声做了阿胶的代理。2018年以后被要求不能再用福牌的名声做宣传了，要过渡到美思康宸自己的品牌上，我才发现不对劲。”一位曾经做过美思康宸的代理商说。

记者了解到，在阿胶过度到美思康宸之前，其“纯手工”阿胶的包装是锡纸包装，后出现铁盒包装。2019年7月2日，中国食品网发布一则关于《深圳美思康宸阿胶 用“三无”产品冒充知名品牌简装版》的报道，6月17日，经青岛海关技术中心检测，检测出牛皮源性成分、未检测出驴皮源性成分。目前铁盒包装显示，阿胶名叫“美宸天膠阿胶片”，是由美思康宸与广州白云山和黄医药有限公司联合经销。6月2日，美思康宸一位何姓负责人表示，该阿胶是与广药集团联合经销的，是从广州白云山和黄医药有限公司进货，并不是从生产企业进货。记者在和黄医药官网搜索，并未发现有销售该款阿胶。

此外，记者发现，“美宸天膠阿胶片”的批准文号是“国食健字G20160155”。在国家食品药品监督管理局官网查到，该批准文号归山东华珍堂阿胶有限公司（以下简称山东华珍堂）所有，相对应的是华珍堂牌阿胶片。

买五斤阿胶 免费收徒弟

据代理商介绍，美思康宸代理团队有很多个，团队之间皆存在竞争关系。本刊记者通过美思康宸美思美丽团队网页了解到，美思康宸目前代理人数超过20万人。美思美丽是个上千人的团队，含全国总代理15人，其团队创始人姚丽有4年的微商经历。

据名为小丽的代理介绍，美思康宸的三款产品皆可代理，阿胶代理3650元，买5斤阿胶，免费教学招收徒弟。

“微商本来就是针对时间相对没那么自由的人，不用打卡，定时定点，比较自由。我们会线上教你一切不懂的事情，线下也有很多学习，看自己时间情况报名参加。”代理说。

代理介绍，要想做溪皇薏湿茶的代理，需买10盒以上产品，其优惠是买10盒送2盒，买20盒送5盒，10盒666元；葡萄籽套装（葡萄籽雨生雪藻压片糖果、葡萄籽花青素喷雾）代理是买2套送1套，买4套送3套，一套价格398元。该代理也表示，买的越多优惠的也就越多。

“我们现在没有代理层级，可以自己买产品使用或销售，也可以招代理，但是赚不到什么钱。零售累积的是人脉，是信任，我做了3年半，做了一年多零售了。如果前期你做代理想赚很多钱，不太现实，还是好好卖零售吧。”该代理建议记者道。

而记者添加了一位名叫“AI芳芳”的代理商，该代理商表示，700元一斤阿胶块可以添加辅料做成5斤阿胶糕，而阿胶糕的价格是370元一斤。要想成为代理商，则需要买5斤阿胶块。而祛湿茶为88元一盒，一盒内有20个小茶包。可以单买也可做代理大量购买。

“这是我们美思康宸自己的品牌，用黄酒泡48个小时，小火慢熬三小时，搭配辅料就可以做成阿胶糕了，你买5斤阿胶块，我们会免费教你如何熬制阿胶糕。”被问及阿胶块出自哪里时，该代理表示，是美思康宸生产的。而问及代理层级时，该代理不再回复记者。

本刊记者尝试着多添加了几位代理商，对于代理等级都“守口如瓶”不愿透露更多消息，只说不分等级。还有代理商则表示，需要记者将朋友圈开放后才能继续谈代理的事情。显然，市场混乱价格做不到统一，多个代理商报价皆有差距。

据曾经做过的代理小张透露，购买产品越多，价格越便宜。购买阿胶30斤640元；购买50斤阿胶620元；购买100斤阿胶600元。除此之外，代理商们的利润来源除了赚取代理差价外，还有提成奖励。“如果你收了一个代理，但如果你不愿意升级，那直接拿阿胶，每斤会有20元提成。”小张说。

溪皇薏湿茶零售价一盒98元，3盒团购价88元一盒，三级代理买10盒可享受代理价660元，单价66元一盒，二级代理买100盒，单价55元一盒，一级代理买400盒，单价45元一盒。

“做溪皇祛湿茶的代理也有提成可以拿，比如下级代理从上级代理手中拿到10盒，提成奖励就是10盒跟100盒的差价乘以合数除以2。”小张说。

而葡萄籽系列代理有4级，分别为天使分销商、区级经销商、市级分销商、省级总经销，其单价分别为398元/套、318元/套、288元/套、218元/套，拿货数量分别为2套、50套、250套、750套。

按照以上说法，看见其中利润有多大，那么，微商代理口中的思思总裁又是何人呢？

邓丽君（代理商称之为思思总裁）出生于1986年，湖北宜昌人，大学毕业后到深圳发展，先后被两家公司聘为销售主管和销售总监。2014年辞职创业，据代理商介绍，思思的叫法来源于邓丽君孩子的乳名。

2017年，CCTV证券资讯频道《光荣之路》节目采访了邓丽君。视频资料中，邓丽君介绍，怀孕后辞职在家养胎，产后用阿胶补身体，接触到阿胶行业并开始进行阿胶销售，销售的过程中，发现很多产妇因身体有湿气服用阿胶吸收不好，因此发明了溪皇薏湿茶。

当时，邓丽君介绍，美思康宸只有溪皇薏湿茶一款产品，如今短短两年时间，不但增加了新的产品，还上线了美思康宸子品牌美宸健业，可见即使负面缠身，也不能阻挡美思康宸的脚步。

有业内人士认为，阿胶行业是有周期的，目前阿胶是低谷期。不单单是阿胶，整个补益类产品2018年都在下滑。在这样的背景下，阿胶行业面临的压力越来越大，而美思康宸的微商发展将何去何从还未可知。

来源：《知识经济》2019年11月刊