近年来，不少消费者对口腔健康及美观的点已从基本的口腔医疗需求转化为对牙齿美白、牙齿整齐、牙齿矫正等“颜值”需求，推动我国口腔正畸市场迅速扩张。记者发现，随着越来越多的透明牙套品牌在市场上出现，人们对于牙齿矫正有了新的理解和认知，隐形矫正器的生意越做越大，口腔正畸渐渐成为消费者变美的刚需。
越来越多的消费者选择隐形牙套
据灼识咨询报告显示，我国已成为全球第二大隐形牙套矫治市场，其零售销售收入预期将由2020年的15亿美元增至2030年的119亿美元，复合年增长率为23.1%。数据表明，中国的口腔正畸市场发展潜力巨大。
近年来，人们对牙齿美学意识的逐渐提高，患者对于口腔正畸观念有所改变，“为美正畸”的患者不在少数。记者在某二线城市的口腔诊所采访了一位前来就诊的年近三十岁的王女士。“小时候对整牙的认知比较少。大了之后想整，但又嫌钢丝牙套太影响生活，就搁置了计划。近两年知道有透明牙套可以做，于是赶紧来尝试了。”王女士对记者坦言，“我的牙齿问题困扰我很久了，别人看到会有点龅牙的感觉，虽然不影响正常生活，但我一直很在意，这次整牙就是为了能好看点。”
一位河北省保定市入行二十多年的正畸医学硕士平燕医生对记者表示，不少患者通过正畸，解决了深覆颌、龅牙、反颔等问题，改善原本脸型轮廓，使面部线条更为流畅，下巴也有可能通过牙齿的回收变得更有立体感。另一方面，隐形牙套较传统牙套更为舒适，避免了钢丝牙套在口腔中的出血问题，这应该是近年来正畸市场兴起的主要原因之一。
平燕医生对口腔正畸的市场的未来非常看好：“口腔正畸的市场潜力非常大，以前大部分来诊所进行牙齿矫正的是儿童青少年。现在从几岁的儿童到五十多岁的女士，都有来进行牙齿矫正的。”她进一步称，大多数来做口腔正畸的人会选择隐形牙套。在两年前，这一人群比例只有三分之一，大部分会选择钢丝牙套，而目前比例几乎已经倒置。
国外品牌与国产品牌同台竞技
据了解，目前我国正畸市场品牌主要包括美国品牌隐适美，以及国产品牌时代天使、美立刻、正雅等。根据CIC(灼识咨询)的数据，以达成案例计算，隐适美与时代天使国内的市场占比总和高达82.4%，其中隐适美占比41.3%，时代天使占比约为41%。两者相差无几。
消费者选择国外品牌与国产品牌一般是基于哪些因素的考虑？平燕医生向记者介绍，国外品牌与国产品牌在膜片材质、价格、诊治细节等方面会有所不同。她发现，相对国产品牌，使用国外品牌的消费者认为体验感更好一些，牙套膜片的柔软程度、力度控制上会更为贴合需求。
“但国产品牌的隐形牙套更具性价比。采用国外品牌完成矫治一次差不多要花费4万到6万元，而采用国产品牌价格仅需一半。这也是不少消费者会考虑的因素。”平燕医生对记者说。
火热背后的高毛利、高营销
近几年，口腔正畸市场火热，由于兼具医美与矫正两个热门元素，经常被网友戏称“整牙等于整容”，“为美买单”意愿高涨。然而，做一个隐形牙套正畸治疗普遍费用要2万到4万元，令不少年轻消费者“有消费的心，没消费的钱”。
事实上，隐形牙套生意早就因为低成本、高营销、高价格被网友热议。有媒体报道，各个品牌隐形牙套毛利率大约在60%至70%左右。据时代天使公开信息显示，2020年至2020年9月30日，毛利高达70.8%。
一位不愿意透露姓名、从业多年的口腔诊所医生称：“通常一套隐形牙套的治疗费用厂家要拿走少一半，另一半才是给牙医的诊治费用。前期诊断费用、治疗方案的设计费用、佩戴牙套前做的牙齿片切、拔牙等项目、随访的适时调整等等费用，都算在这另一半里面。”
警惕隐形牙套的“山寨款”
口腔正畸需求量激增，也让不法分子觅得“商机”。记者发现，在平台上有不少商家打着低价隐形牙套的牌子，吸引消费者到店治疗，却很有可能使用“山寨款”产品。记者在网上查询“隐适美”发现，有不少商家以“矫正仅需8800元”“隐适美为何价格差别大”等广告语吸引消费者。
“如果8800元能做，那么大部分口腔诊所都要赔钱。” 平燕医生对记者说。她进一步提醒：“隐形牙套如果价格明显低于市场价，消费者一定要擦亮眼睛，好好辨别。如果选择隐适美，消费者个人信息、口腔诊所的名称、主治医生的名字都能够在其官网查询。如果消费者并没有找到这些信息，那八成是遇上山寨货了。”她说，消费者在“为美正畸”的路上一定要擦亮眼睛，选择正规的口腔医院或诊所更加有保障。科学正畸，安全变美才是正途。
(责任编辑：李伟)
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