如今,每个人都开店做电子商务。事实上,他们的竞争非常激烈。做电商的商家那么多,很多小伙伴慢慢掌握了一些经验,能够很好的从一个商品中挑选到合适的。Tik Tok的小店是怎么下单的?
Tik Tok的小店是怎么下单的?
1.产品选择。
目前选择产品有两种方式,一种是做大众产品。大众产品受众大,意味着整体的成交额会比较高。这款产品是想要高营业额的主播最喜欢的推广。
另一种是蓝色海鲜。比较小,但只是一些特定的人需要。
虽然整体计费量不高,但对于一些主播来说,转化率是一个可怕的比例。粉丝相对垂直的主播更喜欢这款产品。整体来看,大众的产品更适合薄利多销,而蓝色海鲜产品更适合玩高客单价高利润的。如何权衡取决于每个人自己的选择。
2.定价。
其他电商平台在没有货源的情况下定价相对简单,只需要考虑成本和自身的利润率。
在Tik Tok,商店里没有货源。我们需要另外考虑主播佣金的问题。
让佣金对主播有吸引力,同时保证我们自己的利润率,在Tik Tok做一个小店是一个难点。
具体定价技巧,当时也说不清楚。
简单提一下,想更具体了解的朋友可以深入交流。
一般来说,如果是薄利多销的玩法,一般建议主播的佣金控制在20%到30%左右。这个数字我自己测试过,效果还是很满意的。
其实Tik Tok无货源小店下单的逻辑是靠选品联盟,而技巧点无非是选品和定价。
Tik Tok的店铺如果要下单,既要注意产品的选择,也要注意定价,只有性价比和产品的质量才能吸引消费者回购。所以商家选择产品很重要,这也需要找好货源。
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