前段时间，营销分析平台AppsFlyer发布了《广告平台综合表现报告》第14版，对多个移动广告行业渠道进行了综合排名。令人惊讶的是，在东南亚地区的增长指数排名中，lightning simulator(海外品牌名为LDPlayer)排名TOP4，高于Accesstrade、Jampp等当地营销平台。

在此之前，笔者对Android模拟器的印象还停留在挂机放置、自动刷怪等中重度产品的替代载体上。但榜单结果显示，在手游产品对装备要求更高的环境下，模拟器作为手游发行渠道的市场潜力也随着用户群体的稳步扩大而水涨船高。

以列表中出现的雷电模拟器为例。这个2016年上线的平台，近年来发展相当强劲。根据官方数据，《闪电模拟器》去年在全球市场的DAU也达到了500多万台。

不久前，闪电模拟器正式发布了9.0版本。在好奇心的驱使下，我们决定借此机会深入挖掘这款一向非常低调的模拟器产品迭代到了什么程度，通过什么模式获得了用户，在市场上确立了自己的地盘。

国内用户近1.3亿，“跨端”已成大趋势

根据易观去年发布的《手游模拟器市场综合分析》显示，2020年，模拟器国内用户规模已经逼近1.3亿，预计同比增长率为36.5%。这一增长速度部分源于玩家对产品跨平台互操作性的需求。根据CTR(央视市场研究)的问卷调查，超过一半的玩家认为他们比以前更愿意和对方一起旅行。

但是由于PC客户端需要申请另一个版本号，再加上技术和成本方面的额外要求，像《原神》这样可以多平台登录，并且可以互通账号的产品并不多。在这样的前提下，能扮演另类角色的模拟器自然就走到了台前，成为了满足玩家跨终端需求的解决方案。

然而，这又引出了另一个有趣的命题：一般来说，“端到端转移”是针对用户使用碎片时间的需求。那么，闪电模拟器相比直接在移动设备上运行的核心竞争力是什么游戏？

内核+架构双优化，瞄准“硬核玩家”

根据易观智库发布的《手游模拟器市场综合分析》显示，模拟器频道用户前三名分别是竞技类、商业策略类和角色扮演类。不难发现，用户集中在游戏性较重的类别。这些产品在移动设备上运行容易出现掉帧、体热等问题。在这种情况下，性能更加稳定的模拟器自然成为玩家更好的选择。

在最新更新的9.0版本中，闪电模拟器还将内核引擎升级到了Android9系统，并融合了32位和64位架构。内核升级后，低配版的流畅度和闪退问题得到了有效解决。而且针对高CPU使用率进行了优化游戏，模拟器响应时间缩短，在高分辨率、高画质的情况下，能有效保证游戏的运行流畅度。

闪电模拟器《不良人3》画面性能对比

最近各大应用市场都宣布从2022年开始逐步减少32位包，架构的合并给开发团队留下了更多的空间。架构合并后，雷电模拟器会自动适配并兼容该包，保证各类高性能大型手游在模拟器上流畅运行。

闪电模拟器9.0版运行《妄想山海》

在追求高性能的同时游戏体验我们目前会重点优化Android模拟器对电脑设备的资源占用，降低电脑设备的CPU和RAM资源的利用率。

闪电模拟器除了保证游戏顺利运行这个基础盘之外，并没有忽略玩家的其他需求。比如FPS、ACT等需要实时操作的竞技产品，外接设备的适配也能有效提升玩家的体验。

“多开”模块允许玩家登录不同账号或者同时运行多个产品。在需要挂机、刷怪等场景中。用户会在有限的时间内最大化的获取资源的效率，不会形成对设备的强占。此外，在今年年初的版本中，闪电模拟器还加入了“无界趣味连接”的功能，通过接入远程控制，在一定程度上弥补了携带模拟器的不便。

在这些特征背后，我们大概可以得到模拟器目标用户的画像游戏经验丰富且活跃的重度玩家，他们的付费意愿也是相当可观的。易观调查显示，模拟器用户中，付费用户比例约为61.9%，每年付费区间在500元以上的人群比例为14.2%，高净值特征明显。

国内海外双线并进的分发模式

通过满足“硬核玩家”对多终端操作的需求和痛点，闪电模拟器成功聚集了一批优质用户，形成了高DAU和ARPU的用户池。这个用户池的价值在当前存量“滚入”、购买成本高、边际收益递减的环境下不言而喻。

更值得一提的是，通过近几年的探索和发展，闪电模拟器在手游的营销包装乃至发行方面已经总结出了一套完整的商业模式，甚至可以通过平台资源的倾斜，为产品提供千万级的曝光。闪电模拟器在渠道混服、品牌定制包装、广告量等环节也形成了一套成熟的玩法，合作对象和范围甚至已经覆盖了国内95%的厂商。

游戏上线前，闪电模拟器会先以资源位推送的方式开启预约，提前预热，触达产品核心用户。在此期间，平台还会提前测试物资投放，找出玩家的兴趣点。在游戏投放期间，利用定制的开屏广告、桌面图标等资源推广产品，触达大量潜在用户，首日曝光量达到1000万以上。

闪电游戏中心

此外，闪电模拟器也在尝试加深与CP的合作，实现渠道与发行的产品与效果的结合。通过开通游戏官网和模拟器，并提供专属模拟器版本设计、来自皮肤的个性化定制、固定闪屏页面、桌面生成游戏icon等。可以完成一站式包装，传播合作产品的品牌效应。

《剑网一：归来》个性化定制发货

值得一提的是，他们还将这套玩法复制到了台港澳、日韩、东南亚、欧美等海外市场，形成了境内外双线发展的运营布局。由于通信基础设施和设备性能的限制，出海的手游在东南亚市场整体有“下沉”的趋势。玩家对热门产品的长期需求也为手机游戏模拟器创造了足够广阔的市场空间。

与国内一样，雷电模拟器在海外市场的推广也贯穿于产品的预订和上市阶段。目前闪电模拟器已经覆盖19种语言，基本可以满足全球发行的需求。除了借助CPI、CPT广告达到转化率，还可以配合营销节点推出线上软文、社交渠道活动等推广形式。而且推广合作不需要SDK等技术接入，有效控制了CP的时间消耗和成本。

同时，平台还整合海外推广资源，形成海外区域联盟推广矩阵，与YouTube视频博主、网站等资源深度绑定合作，形成推广的双重理念游戏模拟器，拥有自己稳定的推广渠道和资源。

相比传统的买量，这种传播玩法的成本明显更低。再加上用户群体的特殊性，通过模拟器平台的回报率也很可观。商业模式成熟的模拟器，对于愿意出海的团队来说，是一个潜在的合作选择。

手游市场上一支被低估的力量？

以雷电模拟器为例，可以看出经过几次迭代后，当前

事实上，“模拟器”赛道正在成为国内外众多大厂关注的焦点。比如腾讯和网易，还有NCSOFT等韩国厂商也推出了自己产品的模拟器。

此外，传统强势渠道也将这一市场视为新的流量洼地。微软此前宣布Win11的Android子系统可以直接安装使用APP在PC端；今年1月，另一巨头谷歌也公布了PC版Google Play游戏，以多平台无缝连接为卖点，并已完成多轮测试。

随着进入者的增加，模拟器新一轮的“用户争夺战”可能开始。但考虑到功能和兼容性的问题，雷电模拟器等技术迭代完善、推广模式成熟的厂商仍然具有明显的竞争优势，占据赛道的主力位置。

可以预见的是，随着手游产品整体质量的不断提升，模拟器的应用场景和用户数量都有相当大的想象空间。再加上高粘性、高付费率等用户特征，这种流量池给CP带来的收益是不容忽视的。因此，在购买成本高、获客难度越来越大的环境下，模拟器本身精准、垂直的市场定位以及背后高价值用户的价值将得到进一步体现。