1.直播运营是做什么的?
最近想在网上招聘一个职位:短视频直播运营。
很多人认为主播可能是最稀缺的。其实直播运营才是IP背后的核心操盘手。
几年前,我在广州参加了一个培训。有人说主播只能筛选,不能培养。这需要一些“天赋”,即这个人是否适合做主播的饭。其实有些因素已经决定了,运营这个角色是可以培养的,比主播更重要。
建立一个知识产权是团队的事情。早期很多人自己创业,可能什么都是自己做,承担了好几个角色。不过后期主播是演员。这个直播运营团队除了选择产品、固定供应链、控制产品质量之外,还需要规划内容和脚本,连接业务沟通,促进引流,什么时候卖什么产品。用什么话来指导?目的是甚麽?最终结果如何?等等。这些都是直播运营的主要任务。
假期抽空看了几场直播,从淘宝到Aauto faster,从Tik Tok到微信直播,感受到了直播运营的重要性。
比如我们经常看到一个直播卖货,被一个低价产品榨干了,这个产品也叫宠物粉。为了体验整个过程,我还买了很多护手霜,比如19.8。这样的产品可以吸引用户留在直播间,增加在线用户数量,获得关注,先入圈,再慢慢转化为客户价格更高的高利润产品,不断优化运营数据。在整个过程中,使用了哪些文字和脚本?
直播投放转化率,这个词,正好符合我正在看的一本书,《超级转化率》,里面总结了很多实用的公式,可以有效提高广告的转化率。我也试着多读,总结,甚至练习一套这样的公式,说不定以后能提高直播卖货的转化率。
一个直播运营的高手,也必须是直播商品转化的高手。
2.四大直播平台分析。
短视频直播行业即将迎来大爆发。淘宝、Tik Tok、Aauto faster都是比较成熟的平台。腾讯直播也推出了电商功能。微信微信官方账号马上上线,去中心化的流量也非常巨大。这还不包括已经上线直播或即将上线直播的平台,如蘑菇街、JD.COM、纪昀、拼多多、小红书等。
据统计,每天约有5000万人观看直播,这并不夸张。淘宝直播每天约占1500-2000万,Tik Tok和Aauto faster每天加起来也有1500万。在云南瑞丽有一个翡翠直播基地,在山东临沂有一个直播基地,都做得很好。
2016年是直播的第一年,会是淘宝直播,现在会盈利。到2018年,淘宝直播的位置将达到折叠之上的淘宝位置,流量也将从几百万到几千万。记得当时表哥跟我说,我在淘宝看了几个晚上的直播,花了10多万买翡翠。她说我当时应该知道淘宝平台很友好。
除了翡翠,还有服饰。美是一大类,有家的空间。医美直播已经开始崭露头角。服装主要集中在杭州和广州。美容相对容易做,看的量小,但是利润率高,比服装好。
看了一些数据分析,淘宝直播的主要人群画像是一群马宝、学生党和三四线城市的女性人群。
是2018年,我们才真正开始关注Aauto Quicker直播。众所周知,Aauto Facter的用户正在向市场下沉。事实上,2017年,很多人在Aauto Quicker直播中卖货,但做得好的是几个人头,得到了政府的支持。
Tik Tok直播,你提到李佳琪,Tik Tok就是一个短视频直播,集运营于一体,长尾效应大,注重与用户的互动。还是有机会的,适合打造ip主播。
最近一直关注腾讯在微信官方账号的直播,这是微信生态的一个机会。在微信官方账号为我们积累了来自媒体的粉丝。直播可以起到激活粉丝的作用,具有天然的去中心化优势。还可以通过朋友圈、微信群吸引新粉丝,提高互动率。
3、短直播视频的行业本质。
直播流量的来源和运营模式每个平台略有不同,但直播电商的整体运营方法论是一样的。从规划到运营,到数据分析,到产品选择和优化,适用于四大平台。
我想了很久这个行业的本质是什么。因为疫情的影响,每天都有数百万人在线观看武汉火神山医院建设的直播。假期里,大家都很闲,需要打发时间。所以,玩得开心,或者参加各种线上培训,为社区付费,这些事情的本质就是为了争夺用户的时间,直播也是如此。其本质是“陪伴”业务。
如果你真的喜欢一个主播,你会像看连续剧一样每天看他的直播,看他每天做什么,喜欢一个人,他自然会买他推荐的东西,所有的直播内容都是“培养信任”。
随着传统线下店的转型,未来一部手机就是一家店,开线下店不用花那么多钱就能卖货。这个市场需求量很大,他们也需要专业的直播运营策划服务。
未来3年直播运营的人才缺口肯定是几百万。你不想成为镜头、主播或网络名人,但你可以成为网络名人背后的交易者。
内容来源网络,如有侵权,联系删除,本文地址:https://www.230890.com/zhan/31442.html