x现在有很多同学朋友们都在困惑一个问题,就是我店铺加购很好,收藏也很好,就是转化差,其实就是说明的流量精准度问题,那么,只能够从本身找问题了,今天,我给大家介绍店铺有加购没转化怎么办?教你4个方法提升转化率。
第一个是市场需求,第二个是产品端的页面优化,第三个是用户引导,第四个是各种些细节,我们一个个来讲。
首先讲市场需求,我们需要针对市场的转化属性优化,你需要拥有一个级版的生意参谋,在属性洞察里,你就能够看到哪个属性在行业的转化率比较高。
我们需要围绕着某一个属性,或者某一个卖点去优化我们的详情页,重点去打这个属性卖点。
接下来,就是带流量的关键词,若是跟你的宝贝不匹配,你要马上去掉,不然就会影响你的人群标签。
如果来的流量跟人群不匹配,建议是不要,因为流量来了反而会有负面作用,让宝贝标签变得不好,建议将这个关键词删掉。
第二个是产品优化,首先是5张主图,因为现在大部分的用户,购买东西是不会详细看详情页的,所以,我们需要将5张主图做好,这就是简化版的详情页。
5张主图该怎么做,第一张主图考虑点击率,第二张主图考虑核心的卖点,第三张主图使用前后的对比。
第四张图搞促销,比如说99大促,双11、或者第二件对折。第五张就是正常的白底图,以上就是5张图的搭配套路。
接下来,是商品宝贝销量的优化,玩法有很多,你可以用ab单,可以用活动冲销量;你也可以用相似宝贝低价冲量。
原因很简单
比如一模一样的两个手机套,a产品有1000个人确认收货,b产品却只有10个人确认收货。
这时候,哪怕b产品比a产品便宜2块钱,那b产品,肯定不会卖得过a产品,原因是销量上的认知不一样。
大部分人都是会大概率会选择1000笔销量的。
第三个,尽可能的展示买家相册,比如洋淘买家秀,在素材管理做一些买家秀的主图透出,以及详情页里的好物点评团,就是达人买家秀,这种也尽可能多做。
第四个,细节,若是有客户来询单的,尽可能把它拿下,原因很简单,一个真实客户来之不易,一定把握好,总比你补个单好吧。
最后,还有一个小窍门,我们时常关心哪个SKU卖得比较好,比如10个SKU里,将卖得最好的SKU去做主图,肯定会对你整体的转化率有帮助。
内容来源网络,如有侵权,联系删除,本文地址:https://www.230890.com/zhan/32119.html