有一家生产纸巾的公司，一直在给很多小品牌提供产品。在这个传统制造业中，上游利润其实很微薄，大部分利润都是由下游品牌获得的，这是行业的共识。
这家公司实际上是一个家族企业。老板退位后，他把公司留给了儿子。公司里的人都叫他周晓老板。周晓的老板比他的父母更接触互联网和电子商务。他不满足于继续做供应链的上游。他靠差价赚钱，希望利用互联网赚钱。
周晓经朋友介绍找到了我。我只用了一个方法，让老板周晓的公司直接从之前的年净利润15万增长了8倍。而且，过去周晓公司只做纸，产品线单一，抗风险能力弱，容易被竞争对手占领市场。
我全新的商业模式调整后，周晓的公司变成了以纸巾为载体，提供互联网服务的公司。不仅保留了原有的产业链，还为公司带来了多种盈利方式。
下面，姜老师将与大家分享具体操作：
高档图纸免费送，获得病毒客户。
首先，我让周晓的公司做一个活动：高档纸巾免费送一整年，一月一次，邮寄。
不要低估免费送纸巾。首先，纸巾是生活必需品，肯定是每个人都需要的。其次，如果你一个月没花多少钱买纸巾，一整年却需要几百块钱，现在我免费给你，包邮还给你，你愿意吗？
所以这个活动可以说是病毒式的，瞬间就有成千上万的嘉宾涌入其中。
那么我们如何赚钱呢？很简单，就是纸箱上的广告。现在纸箱五面都可以印广告，成本极低，一面只需要2元钱。我们专门联系一些需要做广告的商家，比如房地产、洗车店、大型超市等等。对于一盒纸巾，我们可以收取10元的广告费。如果这个方案成立，我们赚的钱肯定会超过纸巾的成本。
当然，如果我们的纸巾盒是不分青红皂白的礼物，没有商家会愿意打广告。商家为什么愿意支付广告费？因为我们的客户足够精准，给他们带来的好处显而易见。因此，我们不得不采用另一种方式来选择性地获得客户。
精准细分客户，提升用户价值。
我们对这项活动附加了一些限制性条件。首先，只是本地的。其次，它只大量赠送礼物，不赠送给个人用户。
只有在本地才能精准细分客户群，保证同类商家的广告能够精准投放到目标客户群。而不是单一用户，是因为每个用户都要发一个快递，我们的运输成本太高了。
因此，我们将目光投向了两大客户聚集地：高端住宅小区和高端写字楼。这两个客户群都属于相对昂贵的用户，换句话说，相对有价值的用户。这样，客户可以让商家为我们提供广告费，以弥补赠送我们产品的成本。
我们去小区物业、写字楼和各公司商量礼物，我们免费送你纸巾，1月份打包一次性送到小区和公司，申请活动的自己分。
现在，每盒纸巾的成本大约是1元钱。过去我们供应他们，每箱纸赚1元。现在我们可以打印10元钱的广告了。扣除印刷费用，大概是每箱2元钱。现在，我们每送出一盒纸，不仅能赔钱，还能赚5元，比以前多赚4元钱。
而且，我们免费送的高端客户越多，广告费就越高。毕竟这些都是精准的中高端用户，纸巾在这些用户面前停留的时间肯定比单纯的发传单或者做软文I要长的多
开发后端产品，转变为服务提供商。
如果只靠送纸巾赚取广告差价，可以赚钱，但如果想赚更多的钱，就需要开发后端产品来盈利。
现在我们掌握了几千用户，还收取了一定的广告费。然后我们可以用这笔钱来建立一个小程序。
现在，所有客户都必须在我们的小程序上确认收到，然后才能获得下个月的资金。这样，我们掌握了成千上万客户的信息。所以有了这成千上万的本地种子用户，这个小程序以后无论是做广告还是卖产品，都会有不错的利润。
况且你每个月都要给这些用户配送纸巾，那么除了对接广告主，你还能对接产品销售商进行产品配送服务吗？
一年之内，老板周晓的公司每盒纸的收入比以前多了4元钱，所以前一年的产品收入是15万元。现在，它没有供货，而是靠广告赚了60万元广告费。而且，随着活动范围的不断扩大，老板周晓打造的小程序已经掌握了数以万计的本地用户，他们都是高端客户，开发后端产品赚的钱甚至超过了广告费，成为主要盈利产品。
最终，周晓的老板一年赚了120万元，利润增长了8倍。他的公司不再仅仅是制造业的底层产品线，而是变成了本土的服务商，从多方面获利。
从传统的制造业，变为互联网风口上的行业，其实技术并不是关键，重点在思路的变化。我们学习营销模式，不是为了照搬，而是为了学习其中的思路，找到最适合自己的经营和发展路径。
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