公司和门店的运营离不开广告,广告的目的是带来客户,而能否吸引客户的关键是广告文案。
广义的广告文案包括标题、正文、广告词和附文,结合图案与图片构成完整的广告画面。而狭义的广告文案指广告语,简明扼要的一句话结合图案与图片构成完整的广告画面。今天我们讨论的是狭义的广告文案。
首先,我们要了解什么是广告文案?
广告文案简单地说,就是吸引客户,建立信任,产生诱惑,并使之产生行动的文字信息。
广告文案可以分为三种类型:
理性诉求类型:是以说明道理为主要内容的广告。简单地说就是说明商品功能、性能,质量、效果,是一种诉求非常直白的方式。
参考案例:
去屑,就用海飞丝!
怕上火,喝王老吉!
美的空调,一晚低至一度电!
今年爸妈不收礼,收礼只收脑白金!
饿了就吃士力架!
感性诉求类型:在广告中融入亲情、爱情、友情等情感,通过赋予商品生命力和人性化的特点,激起消费者的怀旧或向往的情感共鸣,从而能诱发消费者对商品的购买动机的广告。
参考案例:
我们不生产水,我们只是大自然的搬运工! ---农夫山泉
有人驱逐我,就有人欢迎我! ---豆瓣网
男人不止一面。---七匹狼
让好奇不再孤单。---知乎
将所有一言难尽,一饮而尽。---红星二锅头
走场的应酬越来越多,走心的朋友越来越少!---天猫全球酒水节广告
年轻就要醒着拼!---东鹏特饮
情理结合类型:是将理性诉求和感性诉求融为一体的广告文体,简单地说,就是动之以情,又晓之以理,双管齐下,说服消费者的广告。
参考案例:
(由于需要两者结合,需要更多的文字内容和其他元素来体现,已经不属于传统的狭义广告文案,在广告片里面运用极多,而平面广告领域则比较少用。)
广告要怎样做才有效果?当然,需要好的广告文案!
狭义的广告文案可以简单地理解为广告语。好的广告语是有传播力的,也是具有销售力的。广告文案要做到情动人,理服人,一定要注意准确规范、点明主题,简明精炼、言简意赅,生动形象、表明创意,动听流畅、上口易记。偶尔,尝试一下幽默诙谐也是未尝不可的,还记得“老司机”的广告文案吗?最近几年,文案领域的风骚之作,除了江小白,好像就只有DLS了。
那么,我们应该怎么提炼自己的广告语呢?
1.借鉴法:借鉴别的行业,结合自己商品或服务的特色,套用其语法;
2.整合法:找出准客户受众群,分析其特征,选择几条符合的广告语,加以整合优化;
3.诙谐法:幽默而又诙谐的语言是最有魅力的,放下身段,幽默一回;
4.夸张法:不是夸大宣传,而是选择一个点来博眼球,记住,话不说死,牛不吹爆。
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