律所如何做百度竞价推广

本期，七盈联盟七兄弟分享一篇关于律师行业百度竞价推广方式的文章，看看朝阳行业律师竞价推广有哪些值得学习的经验和方法。来自微信微信官方账号九芝兰网络营销，原标题律师玩“赚”百度推广，每月赚百万运营骗子。我们来看看这家律师事务所是如何推广百度竞价的。行业推广及拆解用品。

最近两年，很多行业都面临着瘦身转型，律师行业更是大踏步前进，是为数不多的趋势性好的行业。

很多金融行业纷纷涌入法律界，开始收购律师事务所，开始公司化经营。财大气粗的老板在网上推销客户时更是咄咄逼人。比如七收益联盟七哥分享了之前律师做的短视频，成为了网络名人中与律师相关的文章。感兴趣的赚钱朋友可以看看“网上名人中的律师”是如何制作颤音短视频的。

然而，互联网客户的准确性问题在律师行业已经成为一个打击。作为一个深耕律师行业的SEMer，他在不同岗位、不同角色的角力中有一套提高准确率的方法，分享给这个行业的朋友。

　　一、高速发展，需求暴涨，律师仍然案源焦虑

从2013年开始，法治进入了驾驶之路。在过去的7年里，律师的平均年增长率为10%，而律师事务所的平均增长率为7%。得益于法律需求的几何增长，一些律师通过互联网赚了很多钱。传统律师经历了对案件源头的焦虑，两极分化仍在蔓延。

　　二、竞争充分，避免红海，蓝海和利基市场大有可为

从百度的区域流量数据来看，目前法律职业的竞争强度最高的是北京、上海、广东和重庆。

如果晋级区是最激烈的区域，面对红海大战，不仅需要资金实力，更是一场耐力赛。

百度搜索流量填充空间分析。

也可以边路作战，选择江苏、山东、浙江等地区晋级。法律需求快速增长，仍然是一个蓝海市场。

也可以选择“农村包围城市”、安徽、湖北、陕西等区域，这些都是竞争较少的小众市场。

不同的推广区域有完全不同的战术和方法。要打好红海市场，既要有强兵、专业的运营团队和精细化的管理，也要“消耗”一部分人。那些没有专业团队、缺乏管理或资金不足的人。

因此，判断法律职业的营销策略和现状是非常重要的。战术上的勤奋不能弥补战略上的懒惰。

　　三、抓准关注点，推广才轻松，优化提升更精准

制定好战略后，战术的第一步是仔细分析不同法律需求的关注点，这些关注点决定了价值和收费。

专注是需求的爆发点，可能不会产生业绩。我们应该分析不同焦点的价值，通过产品来匹配和满足它。

　　1、法律业务细分关注点

不同的业务有不同的关注点，作者用三个最常见的核心业务[犯罪、合同和婚姻]来说明。

刑事诉讼：立案、量刑、取保候审、前科、赔偿、逮捕、私事、刑事律师、刑事拘留、量刑、收费等24项关注事项。

合同经济：诸如不支付借款、借条、债务、诉讼和债权等问题。

婚姻继承：离婚手续、抚养权、财产继承、速离婚、财产分割、离婚协议、分居等顾虑。

　　2、业务价值度分析：

婚姻对价值的影响。

专注不一定有价值。只有把重点和价值挂钩，才能凸显推广的意义。否则，花钱是不会转化的。

根据婚姻继承业务的价值分析，只有找到婚姻律师，提起离婚诉讼，继承财产，才能有强烈的需求，当事人的支付意愿强，只有专注于有价值业务的推广，才能“花大钱”。

　　四、买词是重点、必买词抓转化，可买词做补量

搜索推广流量是通过文字聚集的。买文字其实就是买流量和转化。在买词之前，流量要分级管理，用不同的词价。

格不同，分级也是有侧重点，也更划算。

　　1、律师推广买词原则

　　关键词分为行业通用词、业务需求词两大类。按照词性可分为通用词、咨询词、业务词、地域词、费用词和品牌词(含竞品词)

　　不同词性的流量区别很大，法律行业通用词流量最大，我们定为一级关键词，从一级到六级流量依次递减，相应转化也更少。

　　2、律师行业词性分布

　　依据笔者操盘几十个推广账户的经验，经过大量测试发现通用词为必买词，业务需求词要针对关注点价值进行买词。

　　其他泛需求词，可以做拓量降本来使用，对提升价值帮助甚微。

　　五、创意要吸引、内容相关、样式丰富

　　我们之前分享过百度竞价创意怎么写，律师行业竞价创意同样分为标题、描述还有样式组件，标题和描述必须要回答创意“三问”：让用户知道你是谁?解决什么问题?有什么优势。才是合格的创意。

　　1、律师行业推广创意三问

　　百度营销团队在总结法律行业创意是提出了“三要素”即差异性、相关性和丰富性，更是鞭辟入里的总结了创意的核心内涵。

　　2、律师行业创意三要素

　　差异性体现在不同词性、不同单元，不能使用一条创意，相关性更是将买词、创意和落地页统一起来思考，丰富性需要借助闪投创意去完成。

　　另外，百度优化中心，在创意内容优化上，给出了六大卖点关注方法，对创意内容的侧重点上给出了方向。

　　3、律师行业创意六大关注卖点

　　基于六大关注卖点，制作文案，评分度更高，特别在智能投放上，有一定加分优势。

　　在样式上，百度对CTR进行测试发现法律行业子链+线索组件+图文效果优于其他样式，建议SEMer多采用长短子链、图文和线索样式比较好。

　　另外视频样式，我们广州的账户经过测试，发现要比图片的CTR要高3-5倍，有视频能力的，可以增加视频创意。

　　六、落地页，简单大气，抓核心点转化

　　之前七赚联盟七哥分享过高转化竞价落地页怎么设计，现在律师行业的落地页页面逻辑基本上分为两类，一类是PASS模型、一类是FABE模型，通用词采用FABE的较多，业务词采用两种方法的都有，还有的是把两类组合去做落地页。

　　FABE模型为特征、优势、利益和证据四大元素组成，是典型的产品或服务描述性，目前应用最为广泛，带律师或律所的通用词，基本上采用FABE的模型制作落地页。

　　PASS模型在明确业务诉求上大放异彩，PASS模型分为痛点、分析、方案和成功案例。

　　该模型我们常用于具体业务词，比如“离婚一方不同意”、“律师费用一般多少钱”，挖出搜索词背后的意图痛点，制作落地页。

　　日常应用中，并没有可以区分两种模型，而是思路组合去制作落地页，经过A/B test去找出转化率显著的页面。

　　七、智能投放or手动投放，结果不一样

　　律师行业搜索推广投放目前主流为oCPC和CPC，这几年基本上大预算的账户都进入智能百度oCPC投放、CPC的投放模式基本上已经失守。

　　律师行业投放模式

　　oCPC投放目前门槛已经到了零门槛投放，只要预算>300就可以投放，根据我们投放的经验，oCPC投放要恪守一下几个要点：

1. 大预算的账户，oCPC比较适配，机器学习和优化模型，有大量数据和反馈更好。

　　2. 投放包转化成本相同的放在一个投放包中，更利于账户的稳定【刑事和劳动成本差别巨大】。

　　3. 转化目标一致的放在一个投放包中，多地区的成本接近的放入一个投放包中。

　　4. 零门槛投放的属于通用模型，刚开始非常杂乱，后面能不能成功还不好说，所以要慎用。

　　5. oCPC投放，要管得住手，线索杂的压力要能顶得住，不然前功尽弃。

　　CPC投放的适配性比较好，适合于大、小账户，预算有限只能采用CPC，而且CPC成本和价值非常好控制。但是操作的过多，对SEMer来说工作量会大很多。

　　八、预算设置，花钱多少，才合适

　　根据百度官方数据，目前全国账户律师占比为47%、律所为43%，律所的消费占总消费的69%，律所才是推广大户，还有85%的账户预算在500元以下。

笔者操盘全国的账户都有，北上广深的律所预算建议在3000元以上，个人律师1000元以上。

　　二线城市GDP过万亿的23个城市【一线除外】律所预算建议为1500左右，个人律师500元左右。

　　其他城市，律所预算1000元以内完全足够，个人律师300都可以。

　　对于竞争激励的，可以选业务投放，比如只投劳动工伤、婚姻家事或者刑事。基本上减半即可。

　　九、白嫖太多，优化质量，刻不容缓

　　法律行业白嫖的人太多，优化质量刻不容缓，如果仅仅从搜索竞价端优化，完全是达不成目标的。

　　律师行业网络案源的分析方法

　　要改善案源的质量，必须从案情分析着手，案情诉求决定了价值，依据我们的经验涉及到重大伤害、财务损失和限制自由的，都往往比较有价值。

　　重大伤害比如车祸死亡;财务损失如欠钱不还【特别是大金额】、拖欠货款;限制自由如被拘留判刑、婚姻感情压迫等。遇到涉及到此类的问题，委托律师的意愿更强。

　　接着，对没有什么价值的案件，进行分析，主要分析无价值的原因，大多数是法律上构不成诉讼、诉讼请求无法达成、地域比较远、找律师是其中一种处理方式等原因。

　　然后，通过关键词、搜索词和IP去溯源，从推广端找出问题，并制定对策去改善。

　　表中搜索词就是找免费的律师，本身就不愿意付费，说服他付费的难度本身就很大，劳动局咨询的，基本上劳动问题，基本上价值不大。

　　最后，对一些关键词匹配模式调整、搜索词进行否词处理，从源头上提升了案源质量度。

　　改善案源质量度，需要全盘思考，运用网络案源分析方法去优化改善各环节，推广端、客服接待、律师谈案，都要转变思维，才能提高投入产出比。

　　上面这篇就是关于律所如何做百度竞价推广？律师行业推广拆解的全部内容。律师行业，后面的竞争会日趋激烈，有志于网络案源的法律人，要认真思考，快速学习，才能在日趋激烈的竞争中虎口拔牙，希望能帮助大家少走弯路。