​废话不多说，直接上案例——

前两天我的一次面试到了HR谈薪环节，聊完很不愉快，甚至对公司都有了不好的印象，整个过程大概是这样的：

JD薪资范畴15-25，面完以后对方提出15就是这个岗位预算的天花板了，招聘网站是随便标的，最多可以跟领导申请16，而我的期望是18-20，接下来就开始博弈了……

我现场给HR拆解：

目前薪资15 0.5补助，社保公积金全额。HR给16无补助，公积金社保按最低标准，其实这样算是降薪的状态，那我也不期望18了，17就可以，至少不让我降薪，希望HR申请下。

HR很厉害：

1. 我们平台好，大部分人都是平薪或者降薪来的；2. 就算降薪也就是几百不到一千，对你生活产生不了多大影响；3. 你上家公司也只做了一年，所以跳槽没必要涨薪（他们就是看中我上家公司的经验）；4. 给你16我都要额外申请，更何况17，这个肯定申请不来。

整个过程中HR咄咄逼人，我解释综合来算提出的涨幅不到5%，虽然我上家公司时间只有一年，但这个幅度哪怕不是跳槽，干满一年公司内部调薪也能够到这个标准，并不算过分。

HR：那你干嘛不继续在那待着，你原公司应该涨的薪资不应该加在我们这边！我是因为部门架构调整到了外地，所以才打算离开的，这个HR很清楚……

我有点生气了，直接表示沟通就是为了说明期望薪资，这是我的自由，行不行给个回复就可以了。

她突然说，是不是给到了17就一定能入职，还是说要考虑。我说能入职，但要在三天内给个答复，因为别人也在等我回复，然后就结束了对话，目前没有任何反馈。

我是在交涉过程中哪里出了问题吗，为啥面完我会这么生气呢，求指导面试的时候到底应该怎么跟HR谈薪资。

明哥嘚啵嘚——

面试谈薪就是一场博弈。

在博弈的过程中，置气毫无意义，重要的是最后谁会赢。而为了赢，中间会有很多的套路和演技，我们来剖析下此事。

分析一下HR的手法

关于人资的工作，有这么一句话：生于招聘，死于绩效。对于HR来说，招聘是个大活，“薪资范畴随便标的”这种甩锅的托词，我只能评论五个字：我信你个鬼……都是蓄谋，哪有随便？说白了，薪资不写高点，怎么骗你过来？

你说人与人之间能不能多一点真诚？

别闹了，成年人只权衡利弊，小孩子才关心对错……

再者，薪资范畴标了15-25，绝大多数时候，关于范畴，你不要想着最高值，也不要寻思中间值，最大的可能就是给你最低值，这是招聘时的普遍现象。

至于最高值，这位HR相当于承认了自己是24K纯骗，还有的HR是计算的理论值，什么叫理论值？就是理论上存在，实际上，至少你绝对是达不到的。比如，这个职位可以拿到25，前提是你一个月能成交200单（一个几乎不可能完成的任务）……

报价的策略太失败了。

你的薪资期望18-20，招聘公司最多也就是满足你的愿望：18，这个提法就不聪明，你绝对找不到20的。HR为什么问“是不是给到了17就一定能入职，还是说要考虑”，因为她发现即便达不到最低值你也能接受！你是一个不会评估自己身价的人。

谈薪，不是说你报价越低越有诚意，恰恰相反，这说明了你可能实力不济，越是如此越没戏。

薪资期望可以提个准数，或者想留有空间可以说个年薪，但最关键的是，提的时候比自己真实的期望值略高，谈的过程中咬定最低期望值死活不降。比如我期望18，我提20，HR砍一砍，降了2，谈成18，她也开心，你也高兴，皆大欢喜，世界和平，是一个美好的人间。

谈薪不是谈心情，而是拼技巧

谈判最重要的是什么？

是掌握主动权！

不要瞎说大实话啊，“因为被调外地，所以打算离开”，太实诚了。被动离职的情况，没必要让HR知道。你要给HR一种感觉：我就是骑驴找马，看看有没有更好的机会，有好的呢，我就跳一下，没好的呢，我继续待着。你攥着筹码，才更好砍价！

可以策略性的表达下，还有两家公司给了offer也在考虑中（你虽然在谈判最后说了下，但时机太差了，HR但凡不是个傻子，都明白你只是句气话）。你让HR抓到了小辫子，她肯定开始秀演技啊，摆个咄咄逼人的姿态来压价，你把主动权拱手让给了她。

和HR谈心情，“这样的薪资我接受不了”，或者是和HR算算术，“你看这相当于没涨钱”，毫无意义。谈薪资，第一原则是随行就市，就是在市场上我现在值多少钱，心里要有数，不能拍脑袋想事情，实力才是硬道理，这是破套路和秀演技的基础。

你确认自己可以找到17的工作，HR强势你就比她更强势！谁还不会买本演员的自我修养啊。“哦， 17申请不下来，那太遗憾了，希望以后有机会能合作”，她装得二五八万的，你可以不用硬怼回去，四两拨千斤云淡风轻整这么一句就够了。

你一直软趴趴地和她掰吃，掰吃越久，她越认定你没其他选择，越会坚守她的价格！

面试谈薪时，不要总是做真实的自己，多少HR的口号是：像猎头一样做招聘，这其中太多的猫腻和手法了，就像她说“我们平台好，大部分人都是平薪或者降薪来的”，这都纯属瞎扯淡……

她和你演霸道女魔头，你就和她演欲擒故纵，说实话，中国人的演技，在谈判桌上的，比在电视屏幕里的，好太多了。

你有本事就有身价，但是你能不能谈出来身价甚至溢价，要靠技巧。

另外，不要在一棵歪脖树上吊死，无论你多喜欢这家公司，当你表现得非你莫属时，你就会像砧板上的肉，任人宰割。

谈判没有结果之前，准确的说，在没有拿到offer之前，一切都是虚幻，继续找工作不要放弃任何机会。HR就算和你谈的时候笑得像朵桃花一样，也并不意味着什么，也许，她只是有礼貌而已。

桃花潭水深千尺，不及明哥聊求职！

明哥，陈年职场老帮菜，混迹职场十八载，《明哥聊求职》作者。如果你想看幽默犀利的职场观点，明哥聊求职，与你一路相伴进击职场！

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