快手播放量1万是多少钱 快手发小视频有收益吗

快手播放量1万是多少钱 快手发小视频有收益吗网络效应是自发的,在一定程度上是有规模的,比如微信。规模效应就是先把规模放大,然后才会有网络效应,比如Tik Tok。阿托快一点之前没有刻意追求规模,但是Tik Tok刻意

  网络效应是自发的,在一定程度上是有规模的,比如微信。

  

  

  规模效应就是先把规模放大,然后才会有网络效应,比如Tik Tok。

  

  

  阿托快一点之前没有刻意追求规模,但是Tik Tok刻意追求规模。因此,Tik Tok在消费规模的驱动下实现了用户的快速增长,而Aauto faster则认为,权利平等、利益普遍、生态不均衡在发展速度和分配效率上并不占优势。过去,Aauto Quicker只制作双柱,因为没有单柱场景。看着Tik Tok运营的不断创新和尝试,只能从Aauto Quicker的内容生态和推荐策略上尝试改变,结果并不尽如人意。在激烈的竞争下,Aauto Facter需要找到一个积极的方法来解决问题。最后,Aauto Quicker在2019年推出了至尊版,并在2020年对其8.0产品进行了重大修订。

  

  

  极速版让Aauto Quicker更清楚单列和双柱的区别。主终端8.0版本新增的单栏和底部导航栏,扩展了公域流量,同时增加了整个公域流量对直播的分配(此前,Aauto Quicker直播只关注tab)。这些动作大大提升了Aauto Quicker的内容厚度和丰富度,也提升了整个平台的用户规模和用户时长。

  

  

  因此,APP在Aauto的平均年DAU增长了50%以上,人均时长增长了17%以上。去年,Aauto短视频的播放量每天增长60%,每天观看直播的活跃用户增长50%。在Aauto faster的平台上有3000多万粉丝,2020年已经增加到140人。每个月都有1000多万主播在Aauto faster播出,大约50%的主播都有收入。每天有一万多个视频,播放量超过100万。

  

  

  因此,Aauto Quicker在广州举办了这次创作者大会,但没有人关心大本营在广州的辛巴是否会出席大会。之前在《阿托快手》中经常讨论的家族性和头头脑脑的问题,在《阿托快手》的产品改版过程中得到了默默的解决,把整个蛋糕做大,改变了流量分布。

  

  

  用发展解决发展问题。

  

  

  过去,Aauto Facter急于在用户规模和消费内容方面补课,因为如果不补课可能会失败。然而,光是消费规模就不能超过Tik Tok。这时,Aauto faster开始回头,发挥其在私域的优势。当增长放缓,进入存量竞争时,“Aauto quipper 2021年的主要目标将聚焦三个方向:直播电商2.0、泛生活服务以及社区和社会价值。”(颜强)三个方向背后的关键词都是私域,Aauto Quicker的流量策略也发生了新的变化。

  

  

  

  

  

  改革的方向是面对更多的生产者、信任和更多人的专业时间。aauto faster的流量分配机制再次聚焦私域,再次增加粉丝贡献值,为账号获得流量权重。所谓长期价值,是指参照粉丝带俗、举报等用户行为,在较长时期内判断粉丝对创作者的内容反馈。所谓粉丝价值,是指创作者制作的内容,粉丝是否会支付创作者如此高的成本和高价值作为报酬。

  

  

  苏华曾说:“我们和Tik Tok是截然不同的产品,但我们只是在去各自目的地的路上相遇。”张飞之前也说过,“大部分人惊叹算法的强大,而少数人则了解网络结构”。这是一个更快的“2021”

  

  

  在“光合创造者大会”上,Aauto快手的所有高管和业务负责人都在不断强调同一个社区理念,“让有恒心的人有恒心,有恒心的人有恒心”,相当于在评论这两句话的内拓和外拓。

  

  

  阿托法斯特开始探索一条具有公共领域特征的私人领地主义之路。并不是说公有领域扩大了,需要拉回来成为私有领域。私有域以前不能使用,以后也不会作为公有域使用。相反,我们应该继续朝着扩大公共领域和保护公共关系的方向探索

  

  

  经济如果做得好,可以彻底重构用户的消费决策,推动下一轮信任机制的创新。打造最热门、最值得信赖的网络社区,其实是直播时代我们难得的机会。"

  

  

  为什么在算法如此高效的情况下,Aauto faster仍然应该是私有域?程说:“我特别相信制片人赢天下。我们应该更坚定地站在用户和生产者的一边。毕竟平台不生产内容,生产者是整个内容产业的基础。”

  

  

  在这个时代,整个信任体系都是基于粉丝经济来重构的,要做好粉丝经济,就要做好私域流量。Aauto Quicker谈的是算法的公平性和包容性,更多的是针对基于创作者的用户,让一个普通人的视频可以被其他人观看,更多的关注作者这边的指标。Aauto的底层算法就是保护创作者,让更多的创作者和人们看到。保护创作者和保护用户需求是两种不同的逻辑。

  

  

  为创作者表达服务或为消费者优化分销是Aauto Quicker和Tik Tok的根本区别,尽管看起来两者在做同样的事情。比如你只有一个流量,如果你分发,你的平台获得的总消费VV会比较小,但是创作者获得的粉会更多。你如何分配它?这个时候产品决定是希望更多的人被看到,还是希望每个人都能看到自己喜欢的内容。因此,Aauto Quicker中的运营团队被称为创作者服务团队,而不是平台内容供应团队。

  

  

  从内容供给的角度来看,用点击量是否达标来衡量创作者和内容是很自然的,因为核心目标是让流量在公共领域,消费者的点击量更重要。这是一个很大的区别,就是产品在做什么?从内容供给的角度来看,是哪个号,粉丝多少并不重要,重要的是内容。此外,每个内容都与全局内容重新匹配,全局内容是中心。

  

节点分发的逻辑。即平台对于创作者核心是要看内容对于平台的贡献,这个贡献可以是时长、DAU、认知或品牌,所以要优先推观看数据更好的内容。

  

从创作者服务视角来看,庄明浩上次直播总结快手的运营逻辑应该是老子讲的“天之道,损有余而补不足。”就是当看到一个东西不太好的,它会给他一些补充,会让他变得好一点。当他已经很好的时候,会让他慢一点。快手最早的运营逻辑里,它会对爆款内容做降权,让它没有那么热。然后对普通一点的,没有那么好的内容,给一些加权的权重,它最早的就是这个运营规则。然后对应的叫“人之道,则不然,损不足以奉有余。”就是把那些不太好的人给拿出来,给那些已经很好的人让他变得更好,对初期流量池里面不太好的内容就直接干掉了,就不会再发了。这可能是在起初的时候这两家公司在最底层运营规则上最大的区别。

  

而对于创作者来说,如果是面向算法,那可能需要花更多时间去研究分发机制规则和和平台热点。如果是面向粉丝,是要持续积累输出经营人设的,两种机制下创作者的心理动机会有差异。好比我们出国跟团去旅游,很容易被宰,因为一辈子咱就做这一次生意,低频行业多苦主,必须宰你割你没商量。婚庆装修这些低频行业也是一样,因为靠天吃饭收益不是稳定的一次性生意,努力获客的结果就是为了让顾客尽快的离开你。但是餐馆超市麦当劳不一样啊,他们必须服务好你,因为要做熟客回头客。

  

用算法是可以算出来用户之间的网络结点怎么结,效率是不是足够大,它的规模是怎么成长的。但真实的人类社会不是这样的,粉丝会定期主动来问“达人,您好!您怎么不更新您的视频了?”,快手内容运营总经理刘逍举了个反例,“创作者离开后,他就一句“家人,我回来了”,真的你会觉得那种温暖的力量。那一刻他粉丝量也没多少,转化率可能也不高,对平台贡献的时长也不可观。人类社会不是算法算出来的,人类社会就是这么长出来的。”

  

作为快手的首轮投资人,张斐一直看好快手的点在于“快手形成了层次更多的结构,支撑它能不断长出新物种”。“快手的粉丝资产非常值钱,这就像你的自留地,你可以自己耕耘。人是有特质的,你卖的东西未必要和主流商品一样,但你的粉丝会喜欢。信息都是有价值的,只是对于不同人有价值大小的区别。比如在快手里山东最大的二手农业机械的社区,你很难想象它一年会有几千万甚至上亿的交易产生。”

  

  

有恒产者有恒心,说的是有固定产业的人就不会干乱七八糟的事情,有不动产的人不至于当流氓,一个好的生态治理者让民众有恒产才会有恒心。快手的号是资产,老铁的忠诚度才是恒产。老铁是硬的,老铁是不动产,老铁不是流量,不要骗老铁。

  

从优化算法到构建信任

  

快手想要打造一个以算法、内容、社交连接为核心的信任经济,经常举例平台上一个叫王贝乐的房产主播。王贝乐的线下带看率达到70%,他的团队累积带来上千套的房产成交,但他在快手只有7万粉丝。但这7万粉在他房产经纪人领域里面已经属于非常牛逼的角色了,据说现在整个贝壳系都在学他。

  

张斐在解释为什么快手电商部分可以做得更好的原因是:当快手把一群人连接形成一个高密度的结构,这些信息在这个结构中,就发挥着巨大无比的价值。今天我们都被算法的威力吓到了,但算法所产生的连接只是形成结构的方式之一。

  

快手的号是资产,不会被轻易弃掉,这甚至会给快手带来一些麻烦。快手做数字遗产的时候,原本是想将逝者的账号列为悼念账号,但遭遇到的挑战是,即便这个号的主人走了,他的家人也要这个号。快手上有对河北邢台的卡车司机夫妻,ID叫“开卡车

  

小辉辉吖”,2018年底在进藏拉货途中不幸去世,留下了母亲和两个年幼的孩子。当时在全国卡车司机圈子里面引发巨大触动,事情发生之后至今,“开卡车

  

小辉辉吖”账号从4.2万粉丝涨到了180多万粉丝。现在账号由他的母亲和哥哥用来记录两个孩子成长的经历,平时直播时候还有会有粉丝用打赏的方式来表达对孩子的关心。

  

参加快手电商和创作者两场大会,明显感受到来的很多主播都是草根,他们的命运的确因为快手而被改变。快手不断说有恒产有核心,强调私域电商人设 涨粉

  

交易逻辑背后的关键词就是信任。

  

“因为你通过这种电商的交易会产生信任,因为信任来购买。因为粉丝变成老客让主播的成本降低了,所以你能更多地让利给你的粉丝,当你让利给你的粉丝之后,你的粉丝黏性更高,它更加相信你,更加信任你,他持续地在你这里继续更多的复购。”(笑古)

  

  

因为人设靠口碑,交易要复购,不管交易时间还是交易钱,核心都是信任。在快手语境里,货是给人背书的。相较总成交量,快手更关心的是净推荐值――这在将来会以“小店星级”的形式呈现,直观反映用户的推荐度。快手电商下面也要升级,不过这个升级不是以品牌和GMV判定,而是以人设和信任判定,好的就是快手的“天猫”。

  

跟淘宝的信任不一样,淘宝那个信用评级是落在店铺上面的,用的是星钻冠分级,这个信用是人和平台,快手是人和人,用机制保障,消费者产生双重信任,对平台的信任+对主播的信任。快手希望每个人的名字就是一个“品牌”,要有内容有私域有信任。很像是微信公众号官方上那句slogan,“再小的个体,也有自己的品牌。”

  

跟抖音兴趣电商主要讲人货匹配也不一样,快手觉得虽然算法非常强大,但不应该未来的一切都应该由算法来解决,人和人之间的信任,人和人之间情感的连接是非常有力量的,非常有价值的。

  

再次做个简单粗暴类比的话,快手电商逻辑像是公众号,抖音电商

  

更像今日头条,公众号落点是在号身上,头条落点是在内容身上。快手强调的不只是商品了,它是人与商品的结合,是内容与商品的结合,好的主播需要非常强的人设打造,粉丝买货是另外一种打赏。抖音做品牌,用推荐算法,匹配人与货,挖掘用户的潜在“购买需求”,卖货的人是漏斗的一个转化辅助缓解,而不是分发的逻辑起点。

  

相当于是认人不认货VS认货不认人,更重情感连接还是更重分发效率。结果是抖音的商家/品牌自播和明星带货更强,快手上会有更多草根逆袭和普通人改变命运的故事出现。

  

从娱乐消遣走向经营时间

  

被问及快手如何做本地生活时,刘逍提到快手的策略是:

  

“泛生活就有两块,第一块就是虚拟服务,第二块就是本地生活。前者没有地理位置,后者有地理位置。我们现在的方向就是一二线城市轻决策,三四线城市重决策。在高线城市做轻决策比如吃喝玩乐,在低线城市做重决策的,比如说车房装修、和法律服务。”

  

如果有越来越多的职业人在快手上分享跟生活/消费决策相关的内容,那可能会让用户在快手上花的时间产生一个性质上的大变化,就是从更偏娱乐消遣走向他的经营时间,拍视频做直播将会是他们的职业时间。你一天能放90分钟的消遣时间来快手,可是你一天能放四个、五个小时的职业时间来快手吗?

  

即除了在交互形式和流量结构平台上的变化,快手也在重新思考产品希望向用户传播什么样的内容,传播什么样的内容价值观,怎样才能让消费者在平台上得到成长、学习和进步。“有的创作者在平台上教普通用户更多的生活技巧,怎么做好一道菜,怎么样学会一个生活的小技能,比如说我们希望我们创作者能够更加有人格魅力,能够让我们粉丝更加喜欢他,能够从内心发自肺腑像生产者一样成为一个有个性、有性格的人,甚至我们希望在平台上有更多像以前小而美的内容发展出来,所以我们定义出一大批这样的创作者,我们对这样的创作者进行单独的流量扶持。”(王剑伟)

  

如果要让平台上的创作者更加有人格魅力,那么那些缺乏真人感的内容应该如何处理?怎么消化范式内容和一些假人声的二创剪辑?这些东西是需要相信的,也就是你需要先相信这件事对,然后相信之后你再反过来去找路径。

  

短视频和直播终将会覆盖大多数互联网现在存在的图文信息。中国大概有2760个职业类目,其中高度可视频化的类目大概是1/3左右,快手目前覆盖了这些职业类目的70%。这些职业创作者他们不仅将自己的闲暇时间,也更多将自己的职业时间放在了快手上。目前快手的用户里面有25%的用户也是创作者,他们中间有超过2300万的用户在快手的平台里面获得收益,万粉以上的创作者中有超过一半的用户可以在快手获得收入。

  

快手今年将围绕着用人相关的各种服务入手,从扩大服务和内容供给,提升需求的匹配和效率。生活服务的内容体系里面和现有的推荐体系还是有非常多的不同,比如信息发现方式靠搜索应该会比靠推荐更加有效,靠消费线索和交易收入来承接整个行业比打广告更好。因为服务领域的判断标准不是只有用户规模,能否做出ARPU和产业厚度是更重要的事情。

  

在本地生活领域,快手的逻辑跟做电商有些相似,即最后的信任都应该落在人身上,而不是店。因为真正给人提供服务的是那个人,专业能力、专业技能、服务态度,还有美学等,所有这些跟人能结合的东西,能够更容易获得消费者的信任。而且有社区支持信任会更容易,比如在小区和邻居做信任就比在商场找个营业员做信任容易。当用户的信任最后落在颗粒度更小的人身上的时候,用户对于店的关注就不会那么高。而不管是淘宝还是美团点评,他们的产品信息架构都是基于店来做设计的。

  

  

这种机制的差别在商业化上也有体现。马宏彬说今年快手的商业业务(磁力引擎)只有一个目标就是帮创作者赚钱。“有些平台特别注重创作者和用户之间的连接,但是从商业化的角度看它赋能的难度比较大;有些平台现在用不着创作者,我只要广告呈现在用户面前,平台和用户本身就发生一个很好的连接就OK了。”因为有恒心者有恒产,只有创作者赚到钱,大家才能稳定地在快手上发布作品,对于快手的用户和日活会有非常大的带动作用,用户好日活好快手的商业化数据才会跟着好。

  

快手想做以人为核心,以私域为核心的平台。想要重构10亿用户的消费决策,推动下一轮信任机制的创新。

  

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