人脸识别付款（解读人脸识别支付盈利模式）

人脸识别支付(人脸识别支付盈利模式解读)

第一，刷脸可以做这个项目吗？

答：刷脸支付项目支付宝于18年11月启动项目，今年4月正式开始商用。其早期产能不足，今年7月开始大规模市场应用。由于设备成本和二维码支付的惯性市场思维，这个行业至少还有3~5年的红利期。

二、刷脸支付会流行吗？

答：刷脸支付最早是由支付宝和微信引导的。9月，银联、各大银行、各大第三方支付公司相继推出刷脸产品。央行还发布了[2019]209号文件，支持普及刷脸支付。各方联动，刷脸支付已上升为国家金融战略。

三、刷脸支付代理可靠吗？

答：这要由你去调查和了解。注意着陆！着陆！对于没有落地的公司，90%只靠投资赚钱，因为他们关注你的代理费。投资促进政策被大肆宣传，但实际上，他们带着钱逃跑了。归根结底，刷支付是第三支付行业。支付行业做的是渠道收入，关注的是长期性和稳定性。那些纯粹搞招商的公司，发布会、销售会都是如火如荼，甚至类似于传销。如果你想投身这个行业，请远离这些公司。

第四，招商局打着零费率送机的旗号，不靠谱吗？

答：世界上没有免费的午餐，渠道成本至少在0.2%左右，除了一些特殊行业，比如公立医院、学校。如果一些公司邀请投资来宣传他们的零利率，他们要么通过非法渠道，要么在早期自己进行补贴。这种补贴在前期代理数量少、交易量小的情况下几乎可以忽略不计。这种事情几年前就发生在pos代理上了。当最初的补贴给了一段时间，投资就快结束了，他们就跑了。或者走非法公益通道，并被罚款和追究责任。就像P2P一样，你要的是回报率(补贴手续费)，他要的是你的本金。(代理费)。

发送机器也是如此。一台设备的底价基本上是1499。不管这些公司是做慈善还是掉脑袋，都要给你。送机器通常伴随着严格的条件或赌博协议，这些机器基本上是看不见的。用一句话总结：我走过的最长的路，是以0的速度交付机器的公司的套路。

5.刷脸该怎么付钱？

答：首先，刷脸支付不像POS机。你不能通过购买自己的设备来获得利润。你面前有两条路：

(1)做支付宝、微信支付的官方服务商，获得官方渠道授权，将SDK集成到收银机插件中。这类公司需要有技术能力或者找有相关技术的公司合作，进行自主部署。优点是除了面对面支付，还可以运营大量支付宝、微信的服务商。

(2)代工，作为独立的品牌和私有化的系统和渠道，私有app和服务器的部署。这种形式适合有足够的资金和团队，促进运营和客户服务，不适合首次进入者。

(三)代理。招募代理公司的公司是混合的。有些公司只吸引投资，带着钱跑了。也有公司脚踏实地地推进这条线，期待长期收益。当我们去参观时，公司的规模不在于它的规模，而在于我们是否能推动我们的经验，是否能落地。从6月份开始考察刷脸支付这个项目，大大小小的很多公司都去过。最后选择了一家有技术能力，有落地经验，有合适合作成本的公司进行合作。一些头部公司做得不错，但对于创业资金有限的创业者来说，每一轮8-10万的代理费确实需要权衡。一些小公司也有成熟的技术和经验，可以达到同样的效果，但是代理费有优势，为什么不呢？对于这个项目来说，性价比永远是首要的事实

答：所有创业项目都要根据自己的需求量身定制，比如自己的启动资金，是否有团队或业务资源去做。资金少、合伙人少、团队少的创业者，首先要从市场本身挑选腰部以上的商家，并不是说机器店就完了，而是必须切断商家的其他收款渠道，所有交易都要让商家刷脸，这就需要谈判能力和维护能力。腰部以上约20家商户，交易稳定(日流水5000)，基本可以开始躺赚模式，很快就可以通过分配利润和补贴设备1600来回笼资金。

七、市场上收银渠道很多，我该如何与商家协商？

答：市场无非就是官方收款码、聚合码、收银箱、扫码枪或者pos机。除了少数银行和中超金夫补贴的0费率外，其他所有收款方式都有手续费。

除了0.1%的手续费(一般有部分减免的政策)外，官方收款码还有不接受信用卡、支出150元以上0.6%的弊端。商家使用自己的收款码时，可以从这方面来讨论。

曾经在开放市场时获得大量补贴的第三方公司的聚合码现在已经消亡，通用汽车的聚合码率为0.38%，餐饮业的聚合码率为0.2%。少数公司对小额收款的商户有补贴。没关系，要么政策不可持续，要么这类商户根本不是刷脸支付的目标商户，过关。

收银箱和扫码枪都是第三方支付渠道，费率为聚合码的0.38%。

银行的0费率渠道，中国银联快通，JD.com支付等。都是补贴一段时间。从C端带动B端是不可能的。给顾客刷脸付款有折扣。商家提升了店铺形象，顾客提升了体验感。

从这方面入手。也可以跟商家算一笔账，5000日流水，一天也就10块多的手续费，多吸引两个客户进店，或者多两个因为刷脸支付而喜欢回购的客户，这个钱就回来了。有经营头脑的商家，很快就能理解