随着网络名人经济的崛起和直播的爆发，MCN、KOL、KOC等行业词汇纷纷进入大众的视野。相信很多人或多或少都听过，但如果我们想正确解释，很多人说不清为什么。为了更好地理解它们的含义和区别，本期科普艾媒咨询分析师将结合案例为大家“扫盲”。
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一. MCN
MCN，multi-channel network的简称，最早起源于美国的YouTube，经过本土化和创新，逐渐形成了Multi-Channel Network的产品形态，结合PGC内容，在资本的大力支持下，保证了内容的持续输出，最终实现了业务的稳定实现。
案例：中国MCN产业基本格局。
如图所示，我国MCN产业的基本业态主要分为内容生产业态和运营业态，其中内容生产业态以内容生产为主，运营业态以场景创新为主。
3个小问题：
1.mcn机构的服务类型有哪些？它能提供什么价值？
包括内容制作、红人孵化、主播孵化、经纪管理、电商直播、短视频账号代运营、运营管理、营销服务等。MCN提供的价值大致可以分为两类：信息价值和效率价值。
2.中国有哪些著名的MCN机构？如何盈利？
国内知名的MCN机构包括网星梦工厂、无忧传媒、新工作室传媒、常春藤文化、橙文化、如涵控股、谷麦金穗、周日、富士文化等。主要通过平台补贴、内容电商、课程营销、衍生品销售、IP授权等方式实现。
3.艾媒分析师如何评价进口？
艾媒咨询分析师认为，本土化之后，不断创新发展，呈现出全新的商业模式。自2018年达到百亿市场以来，MCN行业红利逐渐显现，市场规模不断扩大。更大的市场空间将吸引越来越多的机构和组织进入MCN市场。
第二，KOL。
KOL，关键意见领袖的简称，是指在某些领域有一定话语权的人，也可以理解为意见领袖、大V、老大哥、老伴。
案例：2019年中国MCN行业KOL商品的转型。
数据显示，从2019年中国MCN行业KOL商品的转化率来看，网络名人中明星、直播平台主播、短视频的转化率均在80.0%以上，UP主和微博V的转化率均在70.0%以上。艾媒咨询分析师认为，明星、直播平台主播、网络名人中的短视频带货能力强，能为机构和平台带来巨大价值，将是重点关注和培育的KOL。
一个小问题：KOL的特点是什么？
KOL的粉丝粘度相对较高，他们的观点对所在领域的粉丝来说具有权威性和说服力。越成功的KOL甚至可以对平台产生一定的影响，与平台保持积极的互动。比如“卖疯子”“口红哥”李佳琪，就是美妆界的重量级V。
三.阴极断电收缩
KOC，关键意见消费者的简称，一般指能够影响自己的朋友和粉丝，产生消费行为的消费者。一般来说，KOC是某个领域的发烧友和业余爱好者，形式上称为关键意见消费者。
案例：KOC的消费影响力远超网络明星。
根据iiMedia Research的数据，2019年，49.2%的受访者更愿意待在品牌/商家建立的私域，其次是第三方自媒体，KOC对网友消费决策的影响力仅次于KOL，远超线上名人和明星。
一个小问题：KOC和KOL相比如何？
与KOL相比，KOC粉丝少，影响力小，但优势更垂直，更便宜。如果把KOL、KOC和普通用户看成金字塔，KOL在顶端，KOC在腰部，普通人在底部。金字塔顶端的KOL可以快速建立人气，引爆产品，而腰部的KOC影响力相对较弱。底层的普通消费者大多处于被动接受的状态
从发布的内容来看，KOC的分享内容通常是无重点的、生活化的、有趣的，它把品牌称为普通用户，而不是以专家的身份推广产品。这让KOC更有真实感，这让它更显眼。
响其他用户决策。
从用户关系来看，KOC与普通用户联系得更加紧密(KOC可能本身就是普通用户的一员)，但在发布内容时更能够通过同理心来影响其他用户。而KOL有时因为商业合作的原因，发布的信息并不受用户信任。值得注意的是，随着Z世代的崛起，年轻用户也越来越不盲从KOL的推荐信息。
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