很多赚钱的朋友向七赚联盟七兄弟请教信息流广告的优化技巧。要想做好信息流广告,核心是做好创意和登陆页面。其中,创意素材以文案图片/视频为主,行业内效果较好的视频素材以竖屏短视频为主。这里分享一篇来自微信微信官方账号的文章。
关于数字信息流广告技巧的文章,原标题信息流投放技巧用月消费1000瓦(6)如何优化信息流素材?
信息流的核心是素材,素材包括图片素材和短视频素材。信息流平台大致可以分为图形信息流平台和短视频信息流平台。图形信息流平台以百度、腾讯为代表,短视频信息流平台以Tik Tok、Aauto faster为代表。总的来说,短视频平台的流量大于图形信息流平台。其中,7月最新数据显示,Tik Tok月活已超7.4亿,Aauto Quicker月活超4.9亿,西瓜视频超1.7亿。短视频的受欢迎程度和时长可见一斑。
无论是图文信息流平台,还是短视频信息流平台,都不同于达索百度竞价推广创意写作。他们都有一些优化材料和创意的方法。让我们看看如何优化信息流广告创意。
[文案和配套创意材料]
一:文案运用场景
各平台适合什么样的文案?
1:广点通feeds(QQ空间)
平台的属性是原生的,人群比较年轻,IOS学历比安卓高,安卓大多是初中05后;
适合食品O2O用户出现在课堂上;
2:微信MP(公众号)
又硬又宽,体积小,款式多;
文案要短小精悍,直接突出功能和利益;
3:新闻资讯类平台(例如百度、今日头条、腾讯新闻等)
土生土长,受众多为成熟人群(24-40岁),以职场为主,占大专学历的80%;
收入更高;
字数不需要太长,写简洁有感染力的文案,少写洗脑文案;
二:广告内容化
广告应当安静、原创,以传递有效信息为目的;
内容传播的本质是:与用户沟通,了解用户心理上的想法,了解用户的现状和需求,用创意打动用户;
三:用户心理研究
1:人人都喜欢美的事物,人人都有审美需求
信息表达:图片占78%,文字占22%。因此,广告视觉传达尤为重要,即一图胜千言。
1.1:不同的颜色表达不同的情绪。
红色:热情、张扬、自信、刺激、表达卖点。
黄色:警告提醒和警告。
蓝色:安静,安全,平和,合格,品牌。
灰色:厚重、成熟、稳重的权威见证和品牌代言。
1.2:不同的行业使用不同的颜色和喜好。
电商行业:重红或红色,可以刺激消费,刺激购买欲望。
旅游:蓝色系,表达诗和远方,世界那么大,我想去看看。
行业:绿色,意为十年树木,百年树人。
娱乐:橙色,有一种欣喜的感觉。
注意:文字与图片、配色与内容在信息传递中必须以一致的方式表达。
2:喜新厌旧
在信息爆炸的时代,用户对单一信息的关注较少,所以创意有生命周期和短暂的半衰期,大概3-5天或者5-7天。
建议新材料高价出售,新材料持续生产。当旧材料的效果开始下降时,应该在上面放上新材料来迭代旧材料。
3:吸引力法则
素材的图文要相互配合,才能把用户的眼球吸引到重点区域,让他们留得更多。建立视觉点,设置眼轨迹,用文字和图片传达视觉感受。
排版要符合“F形”视觉浏览规则。使用精细化测试方法——热图工具(由GA、百度统计等网站流量统计工具提供)分析用户在某一区域的点击程度。或者眼球追踪技术,看用户在某个区域停留多长时间。
四:创意素材
sel的三个参考
手绘
红包元素有:语音类、微信红包样式、信封式、游戏内的、真人手持场景
做素材测试(A/B测试原理)要遵循一个原则:只改变一个维度(变量)去逐一测试,切记不要改变多变量测试,这样会很难知道结果。
创意素材布局(排版)
1:左右布局:层次分明、视觉分明,适应聚拢原则
2:上下布局:符合信息流平台交互模式,用户是由下往上刷信息
3:对角布局:可添加色块,营造强烈的视觉化冲击
4:整体布局(核心布局):重要信息放置在核心区域,框在视觉范围之内。需要重点注意遵循降噪和留白原则,避免核心元素之外堆砌多余元素,要保持并吸引用户的注意力
5:拼接布局和切割布局:并列结构,组图效果也不错。忌用纯文本,颜色形状要错落或者以故事形式呈现,1、2、3图可表达并列、递进、反转等关系
【如何撰写优质文案?】
1:创意文案
信息流的核心在于创意和落地页。
创意的核心在于点击率,如何提升点击率,其实无非三种,一是文案,二是素材(图、视频)、三是形式(大图、三图等)。
从文案的角度,我们信息流推广,主要是表单为主,当然也有很多的行业是以咨询、app下载或微信加粉为主。不管哪一种转化方式,文案的作用就是去引导转化。
比如学历教育信息流创意标题,经常有这样一句话“测一测考个本科多少钱”,然后就引导访客去填写表单。这个简单的例子告诉我们,文案的核心作用其实就是两个,一个是点击率,一个是引导转化。
那么写文案的方法其实有很多,比如数字法、新闻式、特殊符号、激发好奇、从众心理、心灵鸡汤、对号入座、恐怖心理、情感共鸣等等,篇幅有限,无法一一写明,不知道的朋友们可以搜索本号历史文章看下。
查看历史文章,可以浏览《历史文章》。
这里主要是告诉你这两个点非常关键,所有的方法都得围绕它们来——高点击率和引导转化。
2:创意素材
创意的素材主要是指图和视频。
关于图片,没太多说的,图片的目的只有一个,提升点击率。高清优美或者伪官方的图片均可以,只要是契合业务即可,千万不能做标题党的图,这没有意义。
关于图片什么样的图片是好图,一般不管是美工还是推广都有自己的审美,都满意的图片肯定是比较好的图片。而且很多时候,图片效果好不好,主要是看转化效果,而非主观感受。所以,做好了图,投放才是硬道理。
这里重点说一下视频素材。
视频素材,现在最火的是竖屏短视频,这也是短视频的下半场。那么我们做短视频创意素材,一般有很多的要求。它的目的是提升点击率和转化,所以它的内容,一定是需要反复推敲的。
我们先说时间,一般在15-25秒即可。封面图,一定要和视频素材高度相关,最好就是截取视频里面的素材。素材的内容是重中之重,能不能有好的效果,直接取决于视频内容。那么这个内容应该怎么做呢?
一般短视频的内容,都是前面提出问题+中间解决问题+后面引导转化。
以学历教育为例,如果将视频分为三部分,前面部分是阐述学历低的弊端(工资低、找工作看学历等、找对象难、升职难),中间开始过渡到学历提升的好处和机构信息,后面再是说“点击下方按钮,就可xx”,然后引导转化。这只是以学历教育业务为例,任何业务都是这样。
短视频,需要前期的策划,包含脚本的撰写,再是中期的拍摄,最后是后期的制作、剪辑、录音等等,是一个比较重要的工作。尤其是前期,策划好了,准备足了,后期就会更轻松一点,效果也会好很多。
作为优化师,如果公司有专门的团队去做这个事情,就可以多与之沟通。如果没有,就需要自己去学习这方面,技多不压身,学到了知识,对自己肯定是有利的。在短视频创意策划这块,巨量学和快手大学上有很多课程,可以学习一下。
视频素材,一般建议要多做一点,及时更新。因为现在很多信息流平台,其实很“吃”素材,如果只靠一两个视频,很难有大的突破。尤其是对于大行业,每周都要上新素材,所以短视频素材这一环,还是非常关键的。
图片素材和短视频素材,行业有很多第三方平台可以查看,未免有广告之嫌,本文就不列举这些平台的名称了。有几个行业较大的信息流素材平台,做信息流广告的朋友都知道。如果公司没有美工师、剪辑师,就需要自己制作一些简单的素材了。制作素材的工具主要是PS和PR,这是专业平台。国产的软件有美图秀秀、剪映,可以处理一些简单的素材。还有一些第三方配音软件、素材生成工具等,这里就不一一列举了。优化师朋友可以网上多搜一下,可以找到很多。
素材这块,就是多制作多研究就能提升制作能力了。不亲自去制作,是没法找到方法的。每个信息流广告后台都有一些图片或者短视频素材制作工具,网上也有很多课程可以学习一些简单的剪辑知识。例如巨量学、腾讯课堂等等平台。可以花时间去学习致用。
以上就是本篇关于信息流广告的素材优化内容。希望能帮到你。如果你想对信息流广告优化有更全面的了解,可以查看七赚联盟七哥分享的相关文章。要想做好信息流广告投放,最重要的就是对产品有足够深的了解,对同行保持高度关注,对数据进行及时分析,不断优化总结。
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