什么是CRM？做好crm系统提高企业运营效率。
了解CRM(客户/客户关系管理)。
什么是CRM？CRM是客户/客户关系管理。然而，在过去的十年中，大多数企业对R&D和生产的关注超过了客户/客户关系管理。因此，传统的CRM只是在做“客户数据管理”、“消费者分析”、“市场调研”、“信用管理”、“公共关系”等“客户管理”，缺乏良好的“关系管理”。如今普通企业讨论的CRM(Customer Relationship Management)，是一套涵盖从“营销”、“销售”到“售后服务”，实现“多元化整合、流程再造、数字化”的企业战略体系，旨在帮助企业实现客户满意和绩效提升。
企业为什么需要CRM客户关系管理系统？
CRM的核心价值在于以“客户/顾客”为中心，整合相关信息和数据，分析客户/顾客行为，帮助品牌和企业了解市场和顾客需求，从而制定合适的运营政策。企业需要CRM平台对客户/客户信息进行整合和管理，使企业能够用数据进行运营，通过完善成熟的工具对客户信息进行记录和分析，有效提高营收效率。CRM系统能给企业带来的好处大致可以分为以下三点：
1.完善客户管理，避免客户流失：利用CRM系统的客户管理功能，收集完整数据，通过不同维度细分客户，提供精准服务，提高忠诚度，掌握客户360信息，有效提高客户留存率和转介率，优化业务运营效率。
二是缩短销售环节，降低销售成本：企业员工可以通过CRM系统实时更新从一线获取的客户数据。比如同一个消费者，不管不同线上线下渠道的购物记录，都会统一更新到系统中，让内部能够全面掌握客户信息，有效避免沟通缺口，改善复杂的销售流程，降低销售成本。
3.数据积累分析，企业可持续经营：从CRM系统中积累的客户数据和销售资料，可以通过系统的大数据分析产生有价值的业务洞察，进而带动企业更新产品、优化服务，从而产生更有效的营销策略，真正落实“以客户为中心”的经营方向。
客户关系管理应该从哪里开始？
CRM——客户关系管理(CRM)要立足于从招募潜在客户、培育商机、成交到售后服务的整个客户生命周期来维护客户。每一个环节都需要经过一个完整的流程闭环，这样组织的运作才能实现整体效率的提升。
如何选择合适的CRM？
在搜索引擎上搜索crm会发现国内外不同的CRM平台，CRM是面向市场的战略性CRM系统。企业在选择CRM时可以参考四点：
1.CRM作为企业或品牌可持续经营的长期投资，需要评估系统或平台是否具有长期稳定性。
二是基于云的系统有效避免了更换旧系统或设备的成本和迭代成本，但企业要考虑平台是否有私有云部署，是否可以随时迭代或进行二次开发。
3.CRM是一个企业的长期投资，需要考虑系统或平台功能更新和扩展的难度。
四、随着科技的进步，必须重视供应商的服务和R&D能力，确保企业使用的平台功能引领市场。
任何企业都有客户需要运营和管理，客户是企业的核心资产。尤其是时代从生产导向走向客户导向，CRM成为新一代企业的主角之一。而Celnet提供的CRM系统导入服务则是查看不同行业的CRM应用案例。
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